00:00:09: In der heutigen Folge geht es das Thema Social Recruiting.

00:00:13: Der neue Weg Mitarbeiter zu finden, wobei ich sagen muss, so neu ist der weg

00:00:16: eigentlich gar nicht mehr wobei aber von vielen firmen noch gar nicht genutzt wird wenn

00:00:19: ich mir das tagesblatt anguck oder so bei den stellen anzeigen da wird

00:00:23: noch relativ viel über das papier medium gegangen und warum

00:00:27: viele unternehmen da geld aus dem fenster werfen ohne wirklich Erfolge zu erzielen

00:00:31: und was du konkret ändern kannst, dein Geld sinnvoll zu

00:00:34: investieren und die richtigen Mitarbeiter anzusprechen. Darüber reden wir

00:00:38: heute in der Folge und da starten wir direkt rein. Thema

00:00:42: Social Recruiting, also vielleicht hast du das schon mal gehört, es geht halt darum

00:00:46: neue Wege zu suchen, mitarbeiter für dein unternehmen zu gewinnen

00:00:50: und jetzt will ich hier gar nicht bevor irgendwer bei irgendwem jetzt die alarmglocken leuten

00:00:54: gar nicht auf irgendwelche benefits themen eingehen was du in deine

00:00:57: stellenanzeige reinschreiben musst das steht auf einem anderen platt

00:01:02: im endeffekt geht es darum das abzukürzen wirklich deine unternehmenswerte

00:01:06: was dich als unternehmer ausmacht was deine firma vielleicht

00:01:10: von dem wettbewerb ab ja abhebt

00:01:14: einfach den gedanken mal zu spielen was wüsste

00:01:18: dein unternehmen oder was was hat dein unternehmen was

00:01:21: potenzielle mitarbeiter dazu bewegt bei dir anzufangen und da vielleicht

00:01:25: vorneweg weil viele sagen ja und da müssen wir gucken dass wir die irgendwie über

00:01:28: das geld gelockt bekommen da vielleicht direkt eine warnung alle mitarbeiter

00:01:32: die du nur über den Benefit Geld zu dir ziehst, die gehen auch

00:01:36: wieder für Geld. Also ja, es ist natürlich ein tolles

00:01:39: Mittel, relativ schnell an neue Mitarbeiter dran zu kommen. Aber jetzt stell dir mal

00:01:43: vor, dass Geld der einzige Faktor ist, der die Mitarbeiter zu dir zieht.

00:01:47: Beispielsweise du bist in einer Branche unterwegs, wo üblicherweise irgendwie, keine

00:01:50: Ahnung, 18, 19 Euro die Stunde bezahlt werden. Und du bist jetzt

00:01:54: einer und sagst pass mal auf ich will die leute irgendwie zu mir bekommen bezahle

00:01:57: jetzt auf einmal 25 euro die stunde dann bekommst du natürlich

00:02:01: potenziell erst mal mehr anfragen weil das geld hat einfach

00:02:04: lockmittel ist wenn die leute aber dann bei dir sind und merken okay

00:02:08: mit der unternehmenskultur stimmt irgendwas nicht die generelle stimmung im unternehmen ist

00:02:12: irgendwie unterirdisch ja dann gehen die Leute auch wieder für das

00:02:16: nächste beste Angebot. Deswegen ist mit diesem Thema immer ein bisschen

00:02:19: Vorsicht geboten. Dann investiere lieber das Geld in

00:02:23: eine gute Recruiting Kampagne und die muss auch

00:02:27: gar nicht teuer sein Gottes willen. Also ich betreue da auch diverse unternehmen bei mir

00:02:30: aus der region im bereich social recruiting und da sind wir

00:02:34: noch lange nicht im fünfstelligen bereich stellen zu besetzen ein

00:02:38: konkretes beispiel für ja ich

00:02:41: darf leider nicht so viele unternehmensdetails bekannt geben aber von

00:02:45: daher da haben wir eine kampagne geschaltet für

00:02:48: zwei stellen werbebudget 500 euro und

00:02:52: eine investition von rund about 4.500 euro für den

00:02:56: aufbau der kampagne für das erstellen der beispiele der texte für den

00:02:59: aufbau von den formularen und wir haben mit diesem investor also wo wir

00:03:03: von roundabout 5000 euro sprechen haben wir 72

00:03:07: bewerber generiert innerhalb von vier wochen und haben die stelle

00:03:10: besetzt beziehungsweise beide stellen besetzt und aktuell läuft die zweite mitarbeiterkampagne

00:03:15: für zwei weitere standorte und wenn du jetzt

00:03:18: da guckst es gibt ja relativ viele große social media recruiting

00:03:22: agenturen die nichts anderes machen außer social recruiting da

00:03:25: bist du locker schon mal im fünfstelligen bereich und im endeffekt es

00:03:29: garantiert dir ja niemand dass du die stelle besetzt auch ich kann dir nicht garantieren

00:03:33: dass du die stelle besetzt weil es hängt halt von vielen faktoren ab

00:03:36: aber ich kann zumindest das bestmögliche dafür tun dass sich die

00:03:40: leute die du wirklich in deinem unternehmen haben willst sich bei dir bewerben

00:03:44: und dafür ist es halt nicht nur wichtig eine gute kampagne irgendwo aufzubauen

00:03:48: und eine werbe also werbebudget darauf zu packen sondern

00:03:52: alles muss irgendwie einen roten faden haben und da sind mir in den letzten

00:03:55: kampagnen wirklich einige punkte aufgefallen da habe ich

00:03:59: beispielsweise einmal in bei einem projekt weil der kunde es ausdrücklich so

00:04:02: wollte habe ich nur die kampagne geschaltet die texte kamen vom

00:04:06: kunden die landing page kam vom kunden und ich habe beim drüberlesen schon gedacht

00:04:11: ob da wirklich die richtige zielgruppe angesprochen wird habe

00:04:14: auch darauf hingewiesen da wurde aber gesagt nein wir wollen es jetzt erst mal so

00:04:18: probieren. Ja und dann ist es da, was ist da draus passiert? Wir haben die

00:04:21: kampagne geschaltet, vier wochen lang laufen lassen, 500 euro werbebudget waren

00:04:25: weg und es hat sich keine einzige person auf die stelle beworben, weil

00:04:29: der prozess dahinter einfach nicht optimal aufgebaut war.

00:04:34: Jetzt sagen vielleicht viele ja okay dann machen wir gehen wir einfach den weg wieder

00:04:38: übers arbeitsamt da können wir kostenfrei bescheid geben dass wir offene

00:04:41: stellen haben dann machen wir es einfach über den weg. Ist grundsätzlich

00:04:45: auch kein verkehrter weg und ich spreche auch gar nicht davon ab dass da halt

00:04:50: wirklich gute leute gefunden werden aber auch da wieder

00:04:53: ein beispiel aus aus meiner position ich musste mich

00:04:57: letztes jahr aufgrund der kündigung musste ich mich arbeitslos melden bevor ich dann meinen

00:05:01: eigenen bereich gestartet habe und dann bin ich ja natürlich auch in

00:05:04: dieser schleife am arbeitsamt drin wo ich dann

00:05:08: stellen empfehlungen bekomme und mich auf irgendwelche stellen bewerben

00:05:12: sollte und das soll auch jetzt nichts

00:05:16: gegen die stelle sein sondern einfach nur geht die gegen die art und weise wie

00:05:19: da ausgewählt wird mir wurden stellen angeboten wo ich beim rewe an

00:05:23: der kasse kassieren sollte wo ich mich dann frage

00:05:28: welcher punkt in meiner in meinem lebenslauf

00:05:32: hat jetzt für diese stellen empfehlung gesprochen weil

00:05:36: wie gesagt ich habe werkzeugmechaniker gelernt habe danach in der instandhaltung

00:05:40: gearbeitet bin dann konstrukteur geworden und habe zehn jahre in der

00:05:43: entwicklung gearbeitet für die Automobilindustrie und bin dann ins Marketing

00:05:47: gewechselt. Also da war 0, 0 Punkt wo ich gesagt hätte da passt

00:05:51: auch nur ein Hauch man irgendwie zu einer Kassiererstelle.

00:05:55: Unabhängig davon, ich habe die größte Hochachtung

00:05:59: vor Menschen die an der Kasse stehen, wenn ich allein schon sehe wie viele nummern

00:06:01: die sich da merken müssen innerhalb von kürzester zeit für irgendwelche sachen die die eingeben

00:06:05: wäre für mich undenkbar könnte ich überhaupt nicht also ich bin froh wenn ich alles

00:06:09: nachlesen kann aber irgendwie sowas auswendig lernen wäre überhaupt nicht mein ding

00:06:13: worauf ich aber jetzt hinaus will in dem punkt ist ganz einfach die tatsache

00:06:17: es findet ja beim arbeitsamt eine auswahl statt du stellst ja zum beispiel eine stelle

00:06:21: ein als industriemechaniker ein beispiel zu nennen

00:06:24: und dann bekommst du empfehlungen von menschen die vorher irgendwo in einem

00:06:28: völlig anderen bereich gearbeitet haben und eigentlich gar keinerlei qualifikationen

00:06:32: für diese stelle haben natürlich hast du diese dann kostenfrei

00:06:36: bekommen und es ist auch nicht unbedingt gesagt dass die personen nicht trotzdem

00:06:39: die optimale besetzung für die stelle ist aber die auswahl

00:06:43: dahinter ist halt auch einfach qualitativ nicht gut und das muss man ganz einfach

00:06:47: so festhalten. Und jetzt kannst du auch sagen okay

00:06:51: dann gehen wir wieder den weg über die zeitung. Jetzt mal die

00:06:54: frage an dich selber. Ich weiß nicht meine durchschnittliche

00:06:58: zielgruppe laut den analysen ist so zwischen 28 und ende 30

00:07:02: kann ich eigentlich sagen teilweise anfang 40

00:07:06: wie viele ich mich würde jetzt wirklich mal interessieren wer liest wirklich

00:07:10: noch konkret die zeitung und guckt sich auf die stellen anzeigen da drin an

00:07:14: also ich mache es nicht ich blende manchmal darüber und denke mir dann ja

00:07:18: okay da ist jetzt seit acht wochen die gleiche stelle ausgeschrieben, vielleicht muss man dann

00:07:21: irgendwann mal auf die idee kommen einen anderen weg zu gehen. Weil auch das kostet

00:07:25: ja geld. Da bist du gut und gerne bei einer ausgabe bei über

00:07:28: 500 euro und wenn du das dann hochrechnest, wenn man das mal

00:07:32: damit vergleicht, dass du ja ungefähr zwischen 7 und 14 kontaktpunkte

00:07:36: mit einer person benötigst, bis sie überhaupt soweit ist, eine

00:07:39: entscheidung, egal ob es jetzt kauf oder eine bewerbung ist, auszuführen,

00:07:43: dann kannst du dir hochrechnen. Bei zehn mal lässt sich einfach rechnen bist du auch

00:07:47: bei 5000 euro damit überhaupt die wahrscheinlichkeit besteht dass

00:07:50: eine person deine anzeige zehn mal gesehen hat in

00:07:54: der zeitung und sich dann gedacht hat und jetzt bewerbe ich mich mal da drauf

00:07:58: und dann hast du ja oft in diesen stellen anzeigen dieses ja

00:08:02: bullshit bingo kann man eigentlich sagen das steht halt immer das gleiche drin wo man

00:08:06: sagen kann tauscht das logo aus tauscht den firmennamen aus und dann

00:08:09: hast du einfach eine neue stellen anzeige für dein unternehmen weil er einfach

00:08:13: nur kopiert und eingefügt wird und das sind halt einfach so punkte die

00:08:17: müssen im kompletten prozess zusammenpassen und wenn in meinem

00:08:21: fall wenn ich jetzt mit einem kunden rangehe lasse ich mir in der regel den

00:08:24: die stellenbeschreibung schicken also meistens gibt es ja so ein pdf oder so eine so

00:08:28: eine vorgefertigte vorlage fürs fürs

00:08:31: plätschen oder wo auch immer rein und dann stelle ich

00:08:35: halt also gucke ich mir das erst mal an und stelle dann aber einmal konkret

00:08:38: fragen also da mache ich wirklich so eine kleine umfrage und frage punkte

00:08:42: zum unternehmen ab und Aus diesen

00:08:45: Informationen schreibe ich einen Stellentext. Ich schreibe eine

00:08:49: komplett neue Stellenanzeige. Ich baue die Grafikbeiträge

00:08:54: mit Netzwerkpartnern auf, dass ich wirklich sagen kann, die Grafik passt auch dazu,

00:08:58: dass die halt die potenziellen Kundinnen oder Kunden anzieht oder

00:09:01: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter anzieht und dann

00:09:05: gehe ich nicht nur mit einer Idee raus, weil auch das ist

00:09:08: fatal. In der Zeitung hast du genau eine einzige Möglichkeit, außer du

00:09:12: kaufst jetzt vier Seiten und packst überall was anderes drauf, aber du gehst

00:09:16: mit einer einzigen stellen anzeige raus die hat eine grafik eine

00:09:20: ansprache im text eine möglichkeit sich

00:09:23: zu bewerben und was ich jetzt wiederum mache in der

00:09:27: meta anzeige oder wenn du über facebook das recruiting startest

00:09:31: ich baue teilweise 3 4 5 teilweise acht verschiedene

00:09:34: varianten auf die ich dann gegeneinander teste weil auch da ist es ja

00:09:38: das thema nur weil dir vielleicht die eine variante gut gefällt heißt es noch lange

00:09:42: nicht dass du deine zielgruppe damit abholst und das ist halt so ein

00:09:46: wichtiger punkt dass du wirklich da ins testing reingehen kannst und du hast mit

00:09:50: geringerem budget viel viel mehr möglichkeiten einfach die ausspielung

00:09:54: zu machen und damit erhöhst du die wahrscheinlichkeit dass halt bewerber

00:09:57: eingehen und dann vielleicht noch ein wichtiger punkt ganz am ende

00:10:02: wenn du beim arbeitsamt stellenanzeigen schaltest

00:10:06: dann bekommst du bewerbungen von menschen die aktuell arbeitslos und

00:10:10: arbeitssuchend sind da gibt es ja unterschiedliche gründe für will ich auch gar nicht darauf

00:10:13: eingehen aber es gibt ja menschen die sind krankheitsbedingt arbeitslos

00:10:16: geworden es gibt andere menschen die vielleicht irgendwie ihren job verloren haben, weil

00:10:20: das unternehmen insolvent gegangen ist, wie auch

00:10:24: immer ins ausland ausgewandert ist. Aber es gibt halt auch

00:10:27: menschen, die da gelistet sind, das muss man einfach mal hier so festhalten, die einfach

00:10:31: keinen bock haben zu arbeiten, die sich aber bewerben müssen, damit

00:10:35: die weiterhin ihre bezüge bekommen. Und wenn du genau auf

00:10:39: diese menschen triffst, die sowieso schon keine lust haben zu arbeiten, die dir einfach ihre

00:10:42: bewerbung schreiben, dann ist das auch für dich wiederum

00:10:46: verlorene zeit und verlorenes geld weil du dich dann mit

00:10:49: denen triffst mit den termine ausmachst die dann beim termin nicht erscheinen dann sich

00:10:53: wieder abmelden sonst irgendwas und wenn du jetzt den weg über

00:10:57: meta gehst also über facebook über irgendwelche anderen plattformen

00:11:01: dann erwischst du die menschen die gar nicht aktiv

00:11:05: auf jobsuche sind sondern vielleicht sagen am moment das klingt ja interessant da gucke ich

00:11:08: jetzt mal bei vielleicht ist ja irgendwas da was mich irgendwie anspricht

00:11:12: und du ziehst die überhöchst die wahrscheinlichkeit menschen anzusprechen die

00:11:16: eher zu dir und deinem unternehmen passen weil sie einfach qualitativ

00:11:19: hochwertigere mitarbeiter wären und ja das wären

00:11:23: so ein bisschen meine punkte zum thema social recruiting wenn du da einfach mal

00:11:27: irgendwie also mein angebot an der stelle du hast aktuell irgendwelche

00:11:30: stellenanzeigen geschaltet egal auf welchen varianten und du willst einfach

00:11:34: mal eine zweite meinung dazu haben eine ehrliche

00:11:38: meinung also es gibt bei mir nix irgendwie wo ich dann sage ich

00:11:42: versuche jetzt irgendwie das so zu kommunizieren dass mein gegenüber

00:11:45: denkt wunderbar was ist das klasse und bauchgepinselt sonst

00:11:49: irgendwas sondern es gibt wirklich eine ehrliche meinung dazu mit einem

00:11:53: konkreten verbesserungsvorschlag weil das finde ich auch wichtig es

00:11:56: gibt viele leute die meckern und sagen irgendwas ist nicht gut aber haben

00:12:00: überhaupt keine idee das besser zu machen also von mir bekommst du wirklich ein konkretes

00:12:04: feedback und optimierungsvorschlag wie du das ganze

00:12:07: aufbauen kannst dass du einfach in die zweite runde mit einer etwas optimierteren

00:12:11: stellenanzeige gehen kannst und ja in der

00:12:14: stelle wenn du aktuell auf Jobsuche oder auf Mitarbeitersuche

00:12:18: bist, wünsche ich dir viel Erfolg dabei und probiere gerne mal andere Wege aus.

00:12:22: Du wirst erstaunt sein, wie gut das funktioniert. Also die Zahlen spiegeln

00:12:26: es mir einfach wieder, dass es deutlich besser klappt und auch das Feedback

00:12:30: meiner Kunden spiegeln eben genau das wieder, die dann wiederkehrend auch neue

00:12:33: Stellen bei mir dann von mir in Anführungszeichen ausschreiben

00:12:37: lassen, weil es halt einfach sich bewährt hat im Vergleich zu anderen Kanälen, wo

00:12:41: drüber du das machst. Ja und in diesem Sinne, ich hoffe der

00:12:45: Podcast hat dir gefallen, du konntest ein bisschen was mitnehmen. Wenn du den bisher noch

00:12:48: nicht abonniert hast, wäre auf jeden Fall jetzt der richtige Zeitpunkt dafür. Und ansonsten sage

00:12:51: ich Tschüss für heute und bin raus. Mach's gut!

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