00:00:08: In der heutigen Folge geht es das Thema Links und die Nachvollziehbarkeit,

00:00:12: also wie du wirklich überprüfen kannst, ob deine Marketingstrategien Sinn

00:00:16: machen. Und wenn dich das Thema interessiert und wenn du vor allen Dingen

00:00:20: wissen willst wie du auf einfache Art und Weise überprüfen kannst ob deine Links

00:00:23: auch geklickt werden, dann solltest du dranbleiben, denn alles weitere

00:00:27: gibt es jetzt hier in der Folge. Das Thema

00:00:31: Links und die Nachvollziehbarkeit bzw. Anders angefangen das Thema

00:00:34: Marketing oder Marketing Kampagnen wird ja von vielen

00:00:38: Unternehmen umgesetzt. Viele Unternehmen haben sich

00:00:42: irgendwie zwei oder dreimal im Jahr irgendwelche Marketing Strategien einfallen

00:00:46: lassen und das kann von einfachen Flyern über Werbeanzeigen

00:00:49: für Stellenanzeigen beispielsweise bis hin zu Produktdemos

00:00:54: oder Messeauftritten was auch immer gehen. Und da ist natürlich

00:00:57: immer das Thema, du willst im Nachgang ja wissen, hat jetzt diese

00:01:01: Marketingaktivität wirklich den nötigen Effekt gebracht. Habe

00:01:05: ich dadurch wirklich die Aufmerksamkeit generiert, halt

00:01:08: sagen zu können, das war jetzt eine gute Kampagne, da können wir dran

00:01:12: anknüpfen, da können wir vielleicht sogar dran aufbauen. Und

00:01:16: jetzt sind, das betrifft vor allem kleine und mittelständische Unternehmen, die vielleicht

00:01:20: nicht ganz so tief im eigenen Marketing drinstecken. Da wird dann

00:01:23: irgendwas aufgebaut, da wird von irgendeiner Digitalagentur

00:01:28: ein Flyer, bleiben wir beim Beispiel Flyer, Ein Flyer

00:01:31: fertig gemacht, da ist dann im besten Fall eine Webseite drauf.

00:01:35: Wenn es ein Stück weiter geht, befindet sich sogar schon ein QR-Code drauf, den

00:01:39: dann der Empfänger des Flyers dann auch wirklich einfach scannen kann.

00:01:43: Also auch da gibt es mittlerweile Möglichkeiten, dass du wirklich den Schritt weiter gehen kannst

00:01:47: von dem Link, den halt die Leute, ich sage jetzt mal vorsichtig,

00:01:50: abtippen müssen. Auch da hast du ja mittlerweile über die smartphones die möglichkeit

00:01:54: dass der text halt erkannt und gescannt wird aber du kannst einen

00:01:58: schritt weitergehen kannst dann auch dominante qr codes irgendwo aufbauen

00:02:02: gerade ja an Straßenschildern oder so oder Werbung an

00:02:05: Straßen, wo die Leute dran vorbeifahren. Das hast du halt mal schneller

00:02:09: gescannt, wenn du weißt, okay da steht jetzt die

00:02:13: Werbung, du bist auf dem Hinweg dran vorbeigefahren, weißt ganz genau, im Moment auf dem

00:02:16: Rückweg, das gucke ich mir genauer an. Dann kann man das handy parat nehmen

00:02:20: logischerweise der beifahrer oder man hält hat kurz an und scannt diesen

00:02:24: code ab und ist halt direkt auf der seite was mir aber in der

00:02:27: analyse von solchen tools aufgefallen ist oder oft aufgefallen

00:02:31: ist. Du verweist direkt auf eine

00:02:34: fertige

00:02:41: URL deiner Seite. Also beispielsweise du gehst auf die

00:02:45: www.name deiner Firma backslash marketingkampagne

00:02:49: 2024. Dann gehe ich auf die

00:02:53: Seite drauf, gerade wenn ich das hier und da schon mal überprüfe, dann stelle ich

00:02:56: fest, dass halt keinerlei Analyse-Tools installiert sind. Ja dann hast du

00:03:00: halt den entscheidenden nachteil dass du gar nicht nachvollziehen kannst hat

00:03:04: überhaupt jetzt im nachgang nach dieser kampagne irgendjemand auf diesen link

00:03:07: geklickt und ist auf deine seite gekommen unabhängig

00:03:11: davon ob du jetzt sagen kannst es findet dann nachgang der sogenannte

00:03:14: conversion statt also es hat eine anfrage dann wirklich ist eine anfrage platziert

00:03:18: worden aber du kannst überhaupt nicht nachvollziehen

00:03:21: hat beispielsweise du druckst 10.000 flyer

00:03:25: und du kannst gar nicht sehen haben jetzt 100 leute auf den link geklickt haben

00:03:29: 200 leute auf den link geklickt oder vielleicht gar keiner und

00:03:33: das finde ich ist ein wichtiger faktor den du so einfach aushebeln

00:03:37: kannst und nur als beispiel ich nenne da jetzt einfach ein tool was ich

00:03:40: nutze das nennt sich foxley ich kann den link auch meine show notes packen da

00:03:44: kann ich quasi den link der endgültigen url

00:03:48: einfach eintragen und dann sage ich bitte umwandeln und dann

00:03:52: erhalte ich einen einzigartigen link der deutlich

00:03:55: kürzer ist er ist allerdings dann mit irgendwelchen wörtlichkeiten und begrifflichkeiten so

00:03:59: verschlüsselt dass er halt nicht mehr einfach abzutippen ist, dann könnte ich

00:04:03: aus diesem link ein QR-Code erstellen oder ich könnte den halt so

00:04:07: irgendwo hinpacken. Jetzt bietet mir dieses Tool im Nachgang aber die

00:04:10: Möglichkeit, dass ich wirklich sagen kann, ich kann jeden einzelnen

00:04:14: Klick tracken. Also ich bekomme keine Benutzerdaten,

00:04:17: Wenn im ersten Step auch da hast du die Möglichkeiten in den Tool das einzurichten

00:04:21: in gewisser Art und Weise, aber ich bekomme keine Benutzerdaten,

00:04:25: kann aber nachvollziehen wie oft wurde auf diesen Link geklickt, wer, also nicht

00:04:29: wer, aber wie viele Menschen haben überhaupt mit meiner Werbekampagne

00:04:32: interagiert. Und dann kannst du im nächsten Step gucken,

00:04:36: das sind sogar wichtige Daten, die sind nicht nur für so Marketingkampagnen

00:04:40: in Form von Flyern super wichtig, sondern auch für Marketingkampagnen, die du über

00:04:44: Werbung beispielsweise auf Meta oder Google Ads schaltest, du

00:04:48: hast einmal den Punkt, wie viele Leute konvertieren

00:04:52: von deinem Flyer auf die Seite und dann hast du im nächsten Step noch den

00:04:55: Punkt, wie viele Leute konvertieren von deiner Seite in eine Kontaktanfrage,

00:04:59: in eine Anmeldung zu einem Newsletter, in was auch immer.

00:05:03: Und jetzt kannst du wirklich herausfinden, wenn viele Leute von

00:05:07: deinem Flyer auf deine Seite kommen, von deiner Seite aber niemand

00:05:11: oder nur ganz wenige sich wieder für dich eintragen, also du hast eine ganz

00:05:14: niedrige sogenannte Conversion Rate, dann kannst du daraus Schlussfolgern,

00:05:18: dass der Flyer im ersten Step wirklich gut funktioniert hat, weil er viele Leute

00:05:22: auf die Seite gezogen hat, aber deine Landing Page, die dahinter geschaltet

00:05:25: ist, vielleicht gar nicht so gut aufgebaut war in Form von

00:05:29: Copywriting, Storytelling, was auch immer du als Frameworks benutzt,

00:05:33: dass deine Zielgruppe auf der Seite überhaupt nicht mehr wusste,

00:05:37: ja worum geht es hier überhaupt, also was soll ich jetzt damit, wo ist der

00:05:41: Mehrwert für mich, what's in for me, also das ist ja das, was die Zielgruppe

00:05:44: dich in dem Fall immer fragt und dann weißt du aber

00:05:48: okay die kampagne läuft jetzt mit den flyern irgendwie

00:05:51: insgesamt zwei monate und du hast nach den ersten drei wochen

00:05:55: viele benutzer auf der seite aber keinerlei interaktionen mit

00:05:59: einer seite ja dann kannst du halt im Nachgang wirklich sagen, okay ich

00:06:03: muss meine Seite optimieren, ich muss vielleicht selber noch mal drüber gehen, ich muss die

00:06:06: Texte noch mal ändern oder du nimmst dir halt da wirklich einen Dienstleister zur

00:06:10: Hand, der dir wirklich dabei hilft, deine Texte so umzuschreiben,

00:06:14: dass die Texte halt genau auf die Zielgruppe passen, weil auch mit dieser Variante

00:06:18: kannst du einen unheimlich großen Hebel erzielen. Da mal ein Beispiel zu

00:06:21: nennen, ich habe aktuell eine Werbekampagne für ein

00:06:25: Unternehmen am Laufen, da haben wir gestartet mit den ursprünglichen

00:06:28: Texten, mit den ursprünglichen Creatives, wo ich schon gesagt habe, na die sind

00:06:32: nicht so der hit es sollte aber auf jeden fall erst mal

00:06:35: getestet werden dann sind wir mit einem mit einem gewissen werbebudget reingegangen

00:06:40: und hatten nachher eine conversion rate von ich glaube 0, 8

00:06:44: prozent bis 1, 2 prozent auf also wirklich auf

00:06:47: eintragung auf download von dem lead magneten kontaktdaten hinterlassen

00:06:52: als wir dann die werbeanzeigen im ersten step optimiert

00:06:56: haben die landing page aber noch gleich gelassen haben sind die

00:07:00: Conversion Rates von der Werbeanzeige auf die Landingpage direkt nach oben

00:07:03: gegangen. Also wir konnten messbar deutlich mehr Leute auf die Landingpage

00:07:07: schicken. Die Conversion Rate auf der Landingpage ist aber dann im

00:07:11: Vergleich natürlich abgesackt, weil wir viel mehr Leute da drauf hatten, aber viel weniger

00:07:14: im Verhältnis haben dann halt nachher die den newsletter

00:07:18: abonniert die kontaktdaten hinterlassen wie auch immer und dann haben wir im

00:07:22: dritten step die komplette landing page umgetextet wir

00:07:25: sind auf die bedürfnisse der zielgruppe eingegangen und

00:07:29: konnten jetzt aktuell liegt die conversion rate zwischen 15 und 17

00:07:33: prozent also 15 bis 17 prozent aller leute

00:07:37: die auf die landing page gehen laden auch nachher runter das ist

00:07:40: quasi jeder keine ahnung jeder sechste fünfte sechste

00:07:44: der auf die landing page geht lädt sich nachher irgendwo

00:07:48: den direkt seine daten ein und dann bist du an dem punkt

00:07:52: wo du sagen kannst okay wenn dieser wert konstant ist dann kannst du

00:07:56: jetzt wenn du im bereich digital marketing bleibst kannst du jetzt sagen wir erhöhen

00:08:00: das werbebudget weil wir wissen können okay wenn zehn leute

00:08:03: da drauf gehen tragen sich fünf bis sechs ein also wenn 20 leute

00:08:07: da rein gehen tragen sich zehn bis zwölf ein und so kannst du das ganze

00:08:11: halt hochrechnen und genau das gleiche kannst du auch bei deinen

00:08:14: flyern machen dass du sagen kannst okay von keine ahnung

00:08:18: 10 angeklickten links bekommen wir eine kontakt anfrage von

00:08:22: 20 dann 2 plus minus ist ja immer so ein bisschen im verhältnis

00:08:25: dann kannst du das ganze aber auch skalieren und hochfahren kannst halt sagen okay

00:08:29: lohnt sich das vielleicht im nächsten step den umkreis zu erweitern

00:08:33: noch mehr flyer zu drucken oder müssen wir vielleicht noch

00:08:37: irgendwas an unserer seite optimieren dass wir sagen können okay

00:08:41: die erste variante hat vielleicht nicht so gut funktioniert wir müssen das ganze noch ein

00:08:44: bisschen auf die nächste stufe hochheben damit halt einfach

00:08:48: die investitionen schneller wieder drin ist weil darum geht es im endeffekt es bringt

00:08:51: ja überhaupt nichts wenn du werbung machst die dich in hüppel geld

00:08:55: kostet hätte ich was was gesagt was mich hier wahrscheinlich dann gefleckt hätte

00:08:59: aber du produzierst werbeanzeigen

00:09:02: die kosten dich ein einen richtigen Hüppel Geld

00:09:07: und es kommt überhaupt nichts bei rum. Dann wirst du relativ schnell feststellen,

00:09:11: dass du oder sagen, ja ok Werbeanzeigen funktionieren in unserem Fall nicht, wir lassen es

00:09:14: ganz einfach sein. Auch da habe ich ein Negativbeispiel von mir. Ich

00:09:18: habe vor ziemlich am Anfang von meiner Selbstständigkeit habe ich auch mal

00:09:21: Werbeanzeigen geschaltet für meinen Podcast Kurs.

00:09:25: Ich habe ja einen Podcast Kurs für du dir deinen kostenfreien

00:09:30: Leitfaden, wie du einen Podcast erstellst, wie du den aufnimmst, wie du

00:09:33: Themen findest und so weiter und so fort. Will ich jetzt gar nicht in den

00:09:36: Detail darauf eingehen. Da habe ich Werbeanzeigen für geschaltet.

00:09:40: Hatte aber eine total schlechte Landingpage. Kaum

00:09:43: Conversionrates nach der Werbeanzeige. Und hab mein

00:09:47: Werbebudget irgendwann wieder gecappt. Weil ich halt null geld

00:09:51: zurückbekommen habe also ich habe viel geld reingegeben habe aber gar nichts zurück

00:09:55: gar nichts zurückbekommen das war für mich dann learning dass ich sag okay nur weil

00:09:58: du jetzt geld für werbung ausgibst heißt das noch lange nicht dass du

00:10:02: nachher auch irgendwas zurück bekommst weil da spielen so viele Faktoren mit rein.

00:10:06: Und ein wichtiger Faktor, und das habe ich jetzt in dem Bereich bei meinem Kunden

00:10:10: definitiv gemerkt, ist halt das Thema Copywriting. Wie erstelle

00:10:13: ich Landing Pages, Werbeanzeigen, die halt wirklich

00:10:17: dazu anregen, sich was runterzuladen. Und ja,

00:10:21: da bringt es dann halt einfach am Ende die Erfahrung, dass du sagen kannst okay

00:10:24: das muss jetzt optimiert werden. Jetzt am Schluss wieder ein bisschen

00:10:28: zurückzukommen auf das Thema, such dir ein Tool aus. Da gibt es unzählige,

00:10:32: da will ich jetzt auch gar nicht groß Werbung machen, wie gesagt ich nutze Foxly,

00:10:35: da packe ich den Link mit rein, gibt aber nur unzählige andere. Da gibt es

00:10:38: jetzt kein großartiges Für und Wider. Wo du das einfach

00:10:42: mal testest bei deiner nächsten Kampagne, dass du wirklich sagen kannst, Okay,

00:10:46: ich nutze jetzt mal wirklich getrackte Links und kann mal nachvollziehen,

00:10:50: wie hoch ist die Rate von denen, also von der

00:10:53: Variante, die ich rausgegeben habe, bis hin zu denen, die sich das danach heruntergeladen

00:10:57: haben. Und da bekommst du so gute Informationen raus, die dir dann weiterhelfen,

00:11:01: deine Kampagnen nachträglich zu optimieren, dass du halt im

00:11:05: Endeffekt wirklich da sagen kannst, okay du bekommst dein Geld, deine

00:11:08: Investitionen viel viel schneller zurück, als du

00:11:12: erst gedacht hast beziehungsweise als du vermutest und vor allen

00:11:16: dingen du bekommst auch was zurück weil du endlich messbare

00:11:19: daten hast die dir sagen wo du noch was anpassen kannst

00:11:24: wenn du aktuell eine werbekampagne schaltest oder wenn du aktuell irgendwo eine

00:11:27: kampagne flyer kampagne oder so irgendwas startest und du suchst

00:11:31: du bist dir nicht sicher ob du noch was optimieren kannst und du brauchst einfach

00:11:34: mal einen neutralen Blick darauf. Du weißt, du kannst dir bei mir ein kostenfreies

00:11:38: Erstberatungsgespräch buchen. Den Link findest du in jeden Show Notes, in meinem

00:11:42: Newsletter, wo auch immer. Also du kannst überall die Möglichkeit, dir

00:11:45: eine halbe Stunde bei mir zu reservieren, dann lasst uns gerne gemeinsam darüber

00:11:49: gucken. Und gilt natürlich auch für bereits bestehende

00:11:53: Kampagnen, dass wir sagen, wir optimieren jetzt eine bestehende Kampagne.

00:11:57: Du bekommst von mir Tipps, was ich jetzt da anpassen würde Und im zweiten Step

00:12:00: bekommst du natürlich, wenn du die optimierte Kampagne dann rausbringst oder live

00:12:04: schaltest, bekommst du ja direktes Feedback in Form von

00:12:08: Zugriffen, in Form von Downloads und kannst dann sehen, ob es Sinn macht, vielleicht

00:12:11: in dieser Art und Weise der Zusammenarbeit tiefer reinzugehen.

00:12:15: Ja, in diesem Sinne, ich hoffe, du konntest was mitnehmen. Ab jetzt werden

00:12:19: deine Kampagnen natürlich getrackt mit diversen Tools und wenn du da Fragen

00:12:23: zu hast, melde ich jederzeit. Und ich sage tschüss, bis zur nächsten Folge.

00:12:30: Copyright

00:12:34: WDR 2021