00:00:00: Wenn du als Unternehmen in Maschinenbau, Handwerk oder Industrie

00:00:04: relevante Themen für deinen Contentplan finden willst, die deine Zielgruppe wirklich

00:00:08: interessiert und dazu führt, dass sie sich bei dir auf der Seite ein Erstgespräch

00:00:11: bucht, einen Termin bucht oder generell mit dir in Kontakt kommt, Dann bleib

00:00:15: dran, nach dem Intro erkläre ich dir, wie du genau an diese Themen drankommen

00:00:18: kannst.

00:00:25: Hi und herzlich willkommen zu einer weiteren Folge auf meinem Kanal. Heute will

00:00:29: ich dir erklären, wie du an die Themen rankommst, die deine Zielgruppe wirklich

00:00:32: interessiert. Und diese Themen sind in 3 verschiedene

00:00:36: Unterkategorien aufgebrochen. Also,

00:00:40: es geht nicht darum, ein reines Thema zu finden, sondern es geht wirklich darum,

00:00:43: Themen zu finden, die deine Zielgruppe an jedem Punkt

00:00:47: der Entscheidungsreise, also wenn du es irgendwo im Marketingbereich

00:00:51: gehört hast, der Customer Journey, wirklich da abholen. Und

00:00:54: vielleicht zu Beginn, ich erkläre das immer anhand von einem Beispiel mit einer Straßenbahn.

00:00:59: Du hast eine Straßenbahn, die hat einen Start- und einen Endpunkt. In

00:01:03: diesem Bereich fährt die Straßenbahn wie gesagt von Anfang bis

00:01:06: Ende und du hast ganz viele Punkte, wo Menschen einsteigen, aber

00:01:10: auch wieder aussteigen können. Und genauso ist es auch mit deinem

00:01:13: Marketing, mit dem Content Marketing, mit deiner Webseite. All

00:01:17: diese Außenkommunikationsmittel, egal wo du sie nutzt,

00:01:21: führen im Endeffekt dazu, dass du die richtigen Menschen mitnimmst

00:01:25: auf deine Fahrt und die Menschen, die gar nicht zu dir oder deiner

00:01:29: Dienstleistung passen, auch einfach wieder aussteigen lässt. Weil es geht im

00:01:32: Grunde genommen gar nicht darum, jeden zu gewinnen oder jeden als Kunden

00:01:36: zu gewinnen. Ich will nicht jeden Kunden haben, also es passt einfach

00:01:40: auch nicht jeder Kunde zu mir, sondern ich will die richtigen Kunden, die

00:01:44: genau zu mir, zu meiner Dienstleistung und zu meinem Angebot passen.

00:01:48: Und genau so ist es in jedem Unternehmen. Du suchst die richtigen Kunden.

00:01:52: Und das kannst du durch gute Themen, durch Content Marketing, durch

00:01:55: eine supergute, aufgebaute Außenkommunikation kannst du genau das erreichen.

00:02:00: Und ja, was brauchst du dafür? Natürlich hochrelevante Themen. Und da

00:02:03: fängt's bei den meisten Unternehmen an. Also, viele Unternehmen haben wirklich das

00:02:07: Problem, ja, wir wissen überhaupt nicht, welche Themen, das ist

00:02:10: doch irgendwie alles total banal. Das sind so die Aussagen, die ich

00:02:14: aus meinen Kundenkreisen bekomme. Das ist völlig verständlich. Vielleicht geht's dir in

00:02:18: dem Moment genauso, dass du denkst, naja was soll ich denn bloß berichten

00:02:22: und da will ich dir erklären woher das kommt. All das was du jeden

00:02:26: Tag machst, womit du dein Geld verdienst ist für dich das normalste der

00:02:29: Welt. Ein Banker, der zum Beispiel in der Bank

00:02:33: arbeitet und den Tresor aufräumt oder vielleicht irgendwie die letzten Geldscheine

00:02:36: dahin zählt, für diese Person ist

00:02:40: Geld das normalste der Welt. Wenn die irgendwo ein Geldbündel

00:02:44: sehen, wo 100.000 Euro drin sind, dann ist das für die Arbeitsmaterial, dann ist es

00:02:48: für die lange nicht mehr spannend. Wenn ich zum Beispiel in eine Bank gehe und

00:02:51: sehe dann irgendwo ein Geldbündel mit 100.000 Euro, dann denke ich mir, boah, Wahnsinn,

00:02:55: noch nie in dieser Konstellation gesehen. Für mich ist das

00:02:59: interessant. Und genau mit diesem Gedanken musst du eigentlich in deine

00:03:02: Außenkommunikation gehen. Du musst davon ausgehen, dass das, was für dich das normalste

00:03:06: der Welt ist, für deine Kunden alles andere als normal ist. Für deine

00:03:10: Kunden ist das hochrelevant. Ich habe aktuell einen Kunden in der

00:03:14: Betreuung, der eine Druckerei hat und ich finde das total spannend

00:03:17: auch mit meinen Kunden mal durch die Fertigung zu gehen, mir das ganze mal

00:03:21: anzugucken, wie das aufgebaut ist. Und ich für meinen Teil habe

00:03:24: noch nie wirkliche Druckmaschinen gesehen. Klar

00:03:28: normale Drucker, kennt jeder Tintenstrahldrucker, Laserdrucker und

00:03:32: so weiter. Aber wirkliche Drucker, die mit Druckplatten

00:03:36: arbeiten, wie das Ganze aufgebaut ist, wie die Farbe

00:03:40: überhaupt von A nach B übertragen wird, hab ich noch nie gesehen.

00:03:44: Und Für mich ist das hochinteressant. Und da ich

00:03:48: mich zu einer hohen Wahrscheinlichkeit in einer Zielgruppe befinde, die auf kurz oder lang auch

00:03:52: irgendwas im Brint-Bereich mal an meine Kunden oder meine Zielgruppe rausgeben

00:03:56: will, ist es natürlich für mich super relevant, das Ganze einfach mal zu sehen

00:03:59: oder erklärt zu bekommen. Und mit diesem Gedanken vorweg musst du wirklich an

00:04:03: deine Themenplanung rangehen. Und da wir

00:04:07: im Zeitalter der KI leben, gibt es natürlich hier die

00:04:10: Möglichkeit, auch die KI zunutze zu ziehen. Und da

00:04:14: will ich einfach den unterschied machen zu dem

00:04:17: prompt oder der eingabe aufforderung an tippet oder sonstige

00:04:21: ki tools erstelle mir einen themenplan für 52

00:04:25: wochen ich bin ein mittelständisches handwerks unternehmen

00:04:29: ja super du bekommst einen Themenplan mit 52 Themen,

00:04:33: die allerdings weder sich nach dir

00:04:37: anhören, noch deiner Zielgruppe wirklich einen Mehrwert

00:04:40: bieten, weil einfach die wirklich relevanten Punkte in diesem

00:04:44: Prompt schon vergessen wurden. Und ich hatte jetzt neulich eine Diskussion

00:04:48: in LinkedIn, da ging es auch darum, wofür die Menschen KI nutzen.

00:04:51: Und für mich ist es ein super Recherchetool, Themen

00:04:55: zu analysieren. Und genau für den Fall habe ich einen

00:04:59: Masterprompt vorbereitet. Du hast es ja vielleicht im Thumbnail schon gesehen.

00:05:03: Es gibt einen Master Prompt, da kannst du in

00:05:06: Form von Platzhaltern oben genau deine Platzhalter einbauen. Ich

00:05:10: habe dir auch im unteren Beispiel von dem Master Prompt habe ich dir auch gezeigt

00:05:14: oder zeige ich dir auch wie so ein prompt aussehen kann wenn er fertig

00:05:17: vorbereitet ist und das heißt du gibst nur noch oben

00:05:21: deine genauen angaben rein es sind acht oder neun

00:05:25: punkte und dann werden diese angaben automatisch unten in dem text

00:05:28: ersetzt und du kannst dir den neuen text den ersetzten text einfach so

00:05:32: nehmen wie er da drin ist kopierst den raus und packst den in die KI

00:05:36: deiner Wahl und erstellst dir so einen Themenplan für

00:05:39: beispielsweise 52 Wochen oder für 14 Wochen. Das kannst du alles noch

00:05:43: auswählen. Und Der Vorteil an diesem Themenplan ist,

00:05:47: dass ich den Prompt so vorbereitet habe, dass er auf

00:05:51: alle möglichen Bereiche, die deine Zielgruppe in dieser Kundenreise

00:05:54: durchlebt, wirklich anspricht. Also jeden Punkt

00:05:58: von der reinen Interesse, Also von der

00:06:02: Wahrnehmung, dass der Kunde dich überhaupt erstmal wahrnimmt, viel Reichweite, erstmal

00:06:05: Wahrnehmung schaffen, dann den Kunden immer und immer und immer

00:06:09: wieder von relevanten Themen zu dir in diese Blase

00:06:12: reinziehen, bis hin zu, Du hast ganz konkrete Themen,

00:06:16: die ein spezifisches Problem ansprechen, was der Kunde hat, der kurz vor einer

00:06:20: Kaufentscheidung steht. Und all das bekommst du im Grunde genommen mit diesem

00:06:23: einen Prompt. Du bekommst Vorschläge von, in meinem Fall habe ich es

00:06:27: ausprobiert mit 52 Wochen, da passte natürlich auch nicht jeder. Also man geht

00:06:31: da nochmal drüber, guckt sich das Ganze an Und du hast

00:06:35: aber dann die Möglichkeit, dir einfach in irgendeinem Tool, sei es

00:06:38: Excel, ich nutze beispielsweise Notion dafür und baue da meine Themenpläne

00:06:42: auf, kannst du dir deine Themenpläne eins zu eins komplett

00:06:45: runterschreiben und wirklich an

00:06:49: deinen Content oder an der Contentproduktion arbeiten. Und dann ist es wirklich

00:06:53: vollkommen unrelevant, wie du nach außen gehst. Ob du nur über Social

00:06:57: Media Kanäle publizierst oder ob du vielleicht einen eigenen Blog oder Newsbereich

00:07:01: auf deiner Webseite hast, den du mit diesen Themen befüllst, oder wie ich auch in

00:07:04: meinem Fall, was ich dir empfehlen würde, über YouTube beziehungsweise über den

00:07:08: Podcast zu gehen, weil du es darüber schaffen kannst, eine wirklich hochrelevante

00:07:12: Zielgruppe zu erreichen, die sich schon ganz

00:07:15: spezifisch für deine Bereiche interessiert. Und wenn du schon auf meiner Seite

00:07:19: unterwegs warst, mit der Cut&Shine-Methode hast du die Möglichkeit,

00:07:23: diesen produzierten Content nachher so zu recyceln, dass du den auf

00:07:27: allen Plattformen bespielen kannst. Wenn du dich dafür interessierst, geh gerne mal auf meine

00:07:30: Seite, maschinenbau-drift-marketing.de.

00:07:34: Dort findest du alle weiteren Hinweise zu dem Bereich, wenn du aus

00:07:38: dem Bereich Maschinenbau oder Handwerk kommst. Maschinenbau, Handwerk oder Industrie.

00:07:41: So kommst du auf jeden Fall an die Themen dran. Du musst dann noch eine

00:07:45: Auswahl machen, welche Themen wirklich für dich spannend sind, welche Art von

00:07:49: Content du vielleicht auch dahinter packst, aber du hast die Möglichkeit

00:07:52: innerhalb von, ich schätze mal einer Viertelstunde, dir einen

00:07:55: Themenplan aufzubauen, der dir reicht, 52 Wochen im Jahr

00:07:59: mit relevantem Content für deine Zielgruppe zu bespielen. Wenn du jetzt an der Stelle

00:08:03: wissen willst, wie du diese Themen dann in wirklich hochrelevanten

00:08:07: Content umwandelst, der von deiner Zielgruppe gesucht und im besten Fall auch

00:08:10: gefunden wird, dass du in Google und in allen anderen

00:08:14: Suchmaschinen der Welt auf den ersten Plätzen auftauchst, damit

00:08:17: deine relevante Zielgruppe auf dich aufmerksam wird und im Endeffekt auch bei dir

00:08:21: kauft, dann buch dir ein Erstberatungsgespräch bei mir, findest du auch unter

00:08:24: www.maschinenbau-drift-marketing.de.

00:08:29: Da findest du alle weiteren Infos und die Möglichkeit, ein Erstberatungsgespräch

00:08:33: mit mir zu buchen. In diesem Erstberatungsgespräch schauen wir uns deinen

00:08:37: konkreten Fall an. Wir gucken eins zu eins auf deine Webseite.

00:08:41: Wie ist der aktuelle Stand? Wie kommst du an Kunden ran?

00:08:44: Aktueller Stand? Und was kannst du optimieren, damit du für deine

00:08:48: relevante Zielgruppe noch sichtbarer wirst und dich vor allem von dem Wettbewerb

00:08:51: abhebst, der dir vielleicht in der ein oder anderen Situation den Auftrag vor der

00:08:55: Nase wegschnappt. Also, klick auf den Button auf der Webseite, buche dir

00:08:59: ein kostenfreies Erstberatungsgespräch und ansonsten würde ich sagen, viel Spaß mit dem

00:09:03: Prompt, Probier es gerne mal aus, lass mir ein Feedback da und wir hören

00:09:06: uns in der nächsten Folge. Ciao!

00:09:15: Copyright WDR 2021