00:00:01: Reichweite und Klicks bezahlen nicht deine Rechnung.

00:00:05: Du hast es vielleicht schon irgendwo gelesen und hast dir gedacht, ja

00:00:09: gut, hast recht, ich brauche ja Geld auf meinem Konto, die Klicks zu bezahlen oder

00:00:12: meine Rechnung zu bezahlen. Warum genau dieser

00:00:16: Satz der größte Mist ist, den ich die letzten anderthalb Jahre im Marketing

00:00:20: gehört habe und warum du definitiv nicht darauf

00:00:24: hören solltest, da gehen wir heute in der Folge darauf ein. Wird eine

00:00:27: etwas konstruktive Folge zu diesem Thema,

00:00:31: weil natürlich, wenn du einen Beitrag auf LinkedIn veröffentlicht oder

00:00:34: auf irgendwelchen anderen Social Media Plattformen veröffentlicht

00:00:38: und der Beitrag keinerlei Reichweite erhält, dann

00:00:42: generiert er logischerweise auch kein Geld. Wenn jetzt

00:00:45: allerdings ein Beitrag durch die Decke gehen sollte, du einen

00:00:49: sozusagen viralen Beitrag landest, dann hast du natürlich damit schon die

00:00:52: Möglichkeit, deutlich mehr Menschen zu erreichen, eine deutlich

00:00:56: höhere Zielgruppenrelevanz zu

00:01:00: erreichen und somit auch mit diesem Beitrag Geld zu verdienen. Was

00:01:03: die Leute damit meinen ist natürlich der Klick oder die Impressionen auf deinen

00:01:07: Beitrag. Die ist nicht gleichzusetzen mit dem

00:01:10: Einkommen, was du damit erzielst, sondern du musst ja

00:01:14: erstmal versuchen überhaupt mit deiner Reichweite an die richtigen Leute dran zu

00:01:18: kommen, daraus Geld zu generieren. Was mir in den letzten anderthalb Jahren

00:01:21: bei vielen Webseiten meiner Kunden oder auch bei vielen Webseiten, die ich durch Wettbewerbsanalysen

00:01:26: einfach durchforstet habe, aufgefallen ist, ist, dass ganz

00:01:29: viele Webseiten genauso aufgebaut sind nach dem Thema,

00:01:33: Reichweite bezahlt ja meine Rechnung nicht. Und das

00:01:37: große Problem ist da dran, wenn du für viel Geld eine Webseite

00:01:40: aufgebaut hast, am Ende des Tages auch damit Umsatz zu

00:01:44: generieren, diese Webseite aber nur, es in Reichweite

00:01:47: auszudrücken, circa 100 Impressionen pro Quartal

00:01:51: erreicht, dann hast du A, wurde deine

00:01:54: Webseite in den Suchergebnissen beispielsweise 100 Personen angezeigt,

00:01:59: da hat aber von den 100 Personen noch kein Mensch drauf geklickt und dann hast

00:02:02: du für eine Webseite irgendwas zwischen

00:02:07: 5 und 25.000 Euro ausgegeben, je nachdem was du da

00:02:10: aufgebaut hast und deine Webseite generiert weder Reichweite

00:02:15: noch Umsatz. Und weshalb ich jetzt provokant eingestiegen

00:02:18: bin mit dem Thema, dass es völliger Quatsch ist, dass

00:02:22: Reichweite kein Geld bezahlt, ist ganz einfach das Thema.

00:02:26: In den letzten Projekten, die ich mit meinen Kunden durchgezogen habe, haben wir es

00:02:29: geschafft, eine Webseite, die bei Übernahme etwa 100

00:02:33: Impressionen im Quartal hatte, innerhalb von ungefähr 3 Monaten

00:02:37: teilweise hochzuziehen auf über 30.000 Impressionen. Das geht

00:02:40: allerdings, sage ich auch direkt ehrlich, dazu. Das geht mit Webseiten,

00:02:44: die schon länger quasi dir gehören, also eine Domain www.meinewebsite.de,

00:02:50: wenn die schon ein bisschen älter ist, ein bisschen mehr Dominanz hat, dann ist es

00:02:53: durchaus möglich, da relativ schnell gute Ergebnisse zu erzielen,

00:02:57: wenn du weißt, wie du die richtigen Wörter an der richtigen Stelle

00:03:00: positionieren musst. Und wenn du es dann noch schaffst, die Wörter so zu

00:03:04: wählen, dass sich deine Zielgruppe psychologisch abgeholt fühlt und genau weiß,

00:03:08: hier bekomme ich meine Lösung geboten, nach der ich jetzt schon seit Wochen und

00:03:11: Monaten suche, dann generiert deine Reichweite

00:03:15: wiederum Geld. Und genauso ist es auch auf Social Media. Du

00:03:18: kannst Beiträge hochladen und viele sehe ich auch aus dem näheren

00:03:22: Umfeld, auch bei mir aus der Region, die laden 3 Beiträge hoch, 4

00:03:26: Beiträge hoch und man sieht anhand der Kommentare, dass unter dem

00:03:29: Beitrag ungefähr nichts passiert. Es sind wieder die

00:03:33: Familienangehörigen oder die Mitarbeiter, die den

00:03:36: Beitrag liken, die dann einen Daumen hoch dazu

00:03:40: klicken, aber eine große Reichweite erzielen die Beiträge nicht. Und was

00:03:43: passiert dann logischerweise? Ja, Social Media funktioniert für uns nicht.

00:03:47: Wir lassen es sein. Der Unterschied von Social Media zu deiner Webseite

00:03:51: ist aber ganz klar, deine Webseite kostet schon mal Geld, diese überhaupt

00:03:55: zu erstellen. Social Media Beitrag zu erstellen, kostet ein bisschen Zeit, ein

00:03:58: Profil herzustellen, 2, 3 Texte da reinzuschreiben und schon hast du deinen

00:04:02: Beitrag in die Öffentlichkeit gepackt. Und was du jetzt allerdings

00:04:06: aus beiden Varianten lernen kannst, ist ganz einfach die Tatsache, du

00:04:09: kannst Social Media Beiträge erstellen, die zu deinem Thema

00:04:13: passen und wenn du dann auf Social Media merkst, okay, die treffen jetzt den

00:04:16: Nerv der Zielgruppe, da findet Interaktion statt und da habe ich für mich das

00:04:20: Framework entdeckt, wo ich wirklich nahezu garantieren kann, dass meine

00:04:24: Beiträge deutlich mehr Reichweite erreichen als die Beiträge, die ich noch

00:04:27: vor einem halben Jahr veröffentlicht habe. Einfach durch einen ganz klaren

00:04:31: Aufbau meiner Beitragsstruktur, dass ich dann

00:04:35: sagen kann, okay, diese Beiträge haben jetzt den Nerv der Zielgruppe getroffen,

00:04:39: die haben vor allem meine Zielgruppe in mein Profil reingespült.

00:04:43: Das kannst du ja dann feststellen, wenn Du siehst, wer klickt auf deinen Beitrag, wer

00:04:47: lässt ein Like da, wer kommentiert vielleicht darunter, wer ist vorher noch nicht

00:04:51: mit dir vernetzt gewesen. Und dann stellst du fest, dass du plötzlich

00:04:55: wirklich die Kernzielgruppe erreichst, die du auch ansprechen willst. Und

00:04:59: was du dann machen kannst, ist aus diesem Beitrag eine Seite für deine

00:05:02: Webseite zu machen, weil wenn das Thema auf Social Media funktioniert,

00:05:07: ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du dann auch Reichweite auf deiner

00:05:11: Webseite damit generierst. Und diese Reichweite sorgt am Ende des

00:05:14: Tages natürlich wieder dafür, dass über deine Webseite Anfragen

00:05:18: eingehen. Denn wenn du keine Reichweite mit deiner Webseite

00:05:22: hast, wenn du keine Besucher auf deiner Webseite hast, wirst

00:05:25: du niemals, egal was dir sonst irgendwer erzählt, Anfragen

00:05:29: über deine Webseite generieren. Und mit Anfragen sind jetzt nicht die Anfragen

00:05:33: über das Kontaktformular gemeint, weil viele denken dann, ja, ich

00:05:37: habe auch Kunden, die haben, ja, die haben Webseiten mit relativ

00:05:40: viel Zugriffen, aber super wenig Anfragen über die Kontaktformulare,

00:05:44: weil halt einfach in diesem Fall die Anfragen über das Telefon

00:05:47: eingehen, was so direkt nicht immer gemessen wird. Du hast zwar

00:05:51: die Möglichkeit diesen Click-to-tell-Button zu messen,

00:05:55: aber die Anfragen gehen ja

00:05:59: generell über viele verschiedene Wege ein. Ich habe es zum Beispiel einem Kunden

00:06:02: hinbekommen, dass mittlerweile nach dieser

00:06:06: Person gesucht wird, aktiv. Also wir haben messbare

00:06:09: Ergebnisse, dass die Person, die für Social Media zuständig ist, also die

00:06:13: quasi für das Marketing zuständig ist, aktiv gesucht

00:06:17: wird. Und das ist natürlich ein riesen Vorteil, wenn die Leute zu

00:06:20: bestimmten Themen einen Namen schon dahinter schreiben im Unterbewusstsein,

00:06:25: dann bist du schon ein oder 2 oder 3 Schritte weiter, bei der

00:06:28: nächsten Kaufanfrage im Kopf der Entscheider zu sein. Und deswegen,

00:06:32: räum damit auf, lass dir von keinem erzählen, dass Likes und Impressionen

00:06:37: keine Rechnung bezahlen, weil die Likes und die

00:06:40: Impressionen unter deinen Beiträgen sind das Utter, der

00:06:43: Nährboden, überhaupt am Ende des Tages deine Rechnung bezahlen zu können, denn wenn

00:06:47: dich niemand sieht, wird auch niemand bei dir kaufen. Also verlass

00:06:51: dich nicht auf das Empfehlungsgeschäft einzig und allein, sondern sorg dafür, dass deine

00:06:55: Webseite bei deiner Zielgruppe den Nerv trifft, der zur

00:06:58: Handlung führt. Und wenn du nicht genau weißt, wie das funktioniert, was du anstellen

00:07:02: sollst, such dir ein kostenfreies Erstberatungsgespräch mit mir. Wir schauen uns

00:07:06: deine Situation im Detail an. Ich kann dir schon mal die ersten

00:07:09: Informationen mit auf den Weg geben, deine Webseite in die

00:07:13: Richtung aufzubauen und dann wirst du sehen, dass du damit auch

00:07:16: Anfragen generierst. In diesem Sinne, vielen Dank fürs Zuhören und bis

00:07:20: zur nächsten Folge.