00:00:00: In der heutigen Folge geht es das Thema Suchmaschinenoptimierung

00:00:04: gerade für Handwerksbetriebe, Maschinenbaubetriebe, also

00:00:07: produzierende Unternehmen, die es vielleicht sogar die letzten Jahre eher

00:00:11: stiefmütterlich betrachtet haben und sich jetzt fragen, bringt mir das Ganze

00:00:15: überhaupt noch irgendwas, gerade in Hinsicht auf die ganzen

00:00:18: GPTs, die mittlerweile auf dem Markt sind. Viele Leute suchen über Perplexity,

00:00:23: über ChatGPT und lassen sich da die Antworten vorschlagen und

00:00:26: jetzt denken sich sicherlich viele jetzt macht es überhaupt keinen Sinn mehr überhaupt

00:00:30: Suchmaschinenoptimierung zu betreiben. Wenn du dir genau die gleiche Frage

00:00:34: stellst, bist du heute in der Folge genau richtig. Wir reden ehrlich darüber.

00:00:37: Ich gebe dir meine eigenen Erfahrungen weiter, die ich in den letzten Wochen und

00:00:41: Monaten gemacht habe, seit dieser Wandel ein bisschen stattfindet. Also von

00:00:44: daher bleib dran. Ich habe bestimmt 2, 3 Punkte, die du bisher noch nicht

00:00:48: mitbekommen hast und starten wir direkt rein. Punkt Nummer

00:00:52: 1. Was war Suchmaschinenoptimierung in den letzten Jahren? Also was

00:00:56: die meisten betrieben haben, war quasi diese Informationssuche zu

00:01:00: betreiben. Also das war eigentlich der Punkt, wo viele Menschen auch

00:01:03: mithilfe von KI sehr viele Artikel auf einmal angefangen haben auf die

00:01:07: Webseite zu stellen. Das hat natürlich dazu geführt, dass immer mehr

00:01:11: Webseiten live waren. Es immer schwieriger wurde für eben

00:01:14: genau diese spezifischen Themen in den Suchmaschinen aufzutauchen.

00:01:19: Und was jetzt mittlerweile so ein bisschen passiert, ist der Wandel dahin,

00:01:23: dass viele Leute, du hast es bestimmt selber schon gesehen, du gibst in Google eine

00:01:26: Frage ein. Also es geht jetzt nicht einen bestimmten Suchbegriff, also ein

00:01:30: Wort, sondern du gibst wirklich eine ganz konkrete Frage in das

00:01:34: Google-Suchfeld ein und bekommst ziemlich direkt gesagt,

00:01:38: AI-Zusammenfassung, AI-Overview, wie auch immer es bei dir heißt.

00:01:41: Das und das ist die Antwort auf diese Frage und dann siehst du dahinter

00:01:45: diese kleinen Klammern. Und da ist jetzt der Punkt, wo

00:01:49: du es früher schaffen musst, ist einfach in den Suchergebnissen in der sogenannten

00:01:53: SERP, also Search Engine Result Page, also die in dem Beispiel

00:01:56: die erste Seite in Google, die ersten 10 Ergebnisse, Da wolltest du

00:02:00: rein, im besten Fall unter die Top 3, Top 5, weil da halt die

00:02:04: meisten Klicks passierten. Musst du es jetzt schaffen,

00:02:07: in diese Search Snippets

00:02:11: reinzukommen. Also im Grunde genommen musst du da reinkommen, wo jetzt die KI die

00:02:15: Antworten herbezieht. Und da geht es jetzt weniger darum, das

00:02:18: Ganze irgendwie möglichst KI-spezifisch aufzubauen,

00:02:22: sondern der Transfer geht mehr und mehr dahin, dass du

00:02:26: halt konkretes Wissen und konkrete Erfahrungen weitergibst. Also

00:02:30: es geht wirklich immer weniger darum, was ich übrigens befürworte,

00:02:34: dass es, dass jeder irgendwie den größten, in Anführungszeichen, Müll

00:02:38: auf seine Webseite packt, nur damit man irgendein Keyword jetzt

00:02:42: in die, in das Google Ranking reinbringt, sondern dass es wirklich darum geht,

00:02:46: dass du deine Expertise unter Beweis stellst, dass du vielleicht sogar mit handfesten

00:02:50: Beispielen das Thema untermauerst, dass du in diesem Bereich schon

00:02:53: Erfahrungen hast und eben genau dafür gearbeitet hast.

00:02:57: Darum geht es immer mehr und diese Suchergebnisse werden auch immer mehr

00:03:00: bevorzugt. Ich halte mich im Moment noch ein bisschen bedeckt darüber, wo

00:03:04: viele sagen, ja jetzt musst du dies machen, jetzt musst du jenes machen, damit du

00:03:08: auch da in den Suchergebnissen auftauchst. Ich kann es nur aus meiner

00:03:11: Perspektive betrachten. Die Artikel, die ich vorher für meine Kunden in die

00:03:15: Suchergebnisse auf die Top 5 Plätze gebracht

00:03:18: habe. Die finden wir jetzt auch in den sogenannten Snippets,

00:03:22: in den AI Overviews. Also die Ergebnisse sind auch da

00:03:25: drin. Das habe ich bisher bei mehreren Kunden schon den Fall gehabt, dass wir wirklich

00:03:29: da aufgetaucht sind. Also würde ich mal aus meiner Erfahrung

00:03:33: daraus Schluss folgern, wenn du im Vorfeld schon Artikel hattest, die wirklich gut

00:03:37: waren, die vor allem auch gut besucht waren, wo die

00:03:40: Verweildauer auf der Seite etwas höher war, also dass die Bounce Rate, die

00:03:44: sogenannte, Die Leute klicken auf den Link, kommen auf deine Seite und springen direkt

00:03:48: wieder weg. Das wird ja alles intern gemessen und sind ja sogenannte

00:03:52: Nutzer Signale, die an Google weitergegeben werden. Das

00:03:55: sind halt die Punkte, die dafür sorgen, wenn du davor schon gut warst, dass du

00:03:59: relativ schnell auch in diesen Klicks drin bist. Jetzt kommen

00:04:02: wir aber zu einem wichtigen Punkt, den meiner

00:04:06: Meinung nach viele Leute im Moment auch völlig falsch erklären,

00:04:10: weil sie sagen, ja wir bekommen immer weniger Klicks auf die Seite, unsere Blogartikel

00:04:14: erreichen immer weniger Leute und ja ist vollkommen in

00:04:18: Ordnung. Aber was viele jetzt im Moment, die oder die Angst

00:04:22: die viele im Moment damit verbinden, in diesem Fall wo du Blogartikel

00:04:25: schreibst sind die Leute sich überwiegend am informieren. Sprich die haben irgendeine,

00:04:30: ja keine Ahnung, vielleicht sind die schon problembewusst, dass sie sagen, okay, wir wissen, wir

00:04:33: haben irgendwie ein Problem, aber wir haben noch gar keine Idee, was man da so

00:04:37: machen kann. Also die suchen jetzt in dem Falle nach Lösungsmöglichkeiten

00:04:41: und noch nicht mal konkret nach irgendwelchen Anbietern. Klar sind hier und da welche dabei,

00:04:45: die auch schon nach konkreten Anbietern suchen. Aber in der Regel geht es

00:04:49: darum, dass halt Lösungswege gesucht werden.

00:04:53: Das heißt, wenn du vorher mit deinem Blogartikel aufgetaucht bist,

00:04:56: ist die Person auf deinen Blogartikel gegangen, hat sich den durchgelesen, hat dann mit

00:05:00: Sicherheit schon mal deinen Namen gelesen. Alles völlig gut, völlig in

00:05:04: Ordnung. Aber in den wenigsten Fällen

00:05:08: hat direkt eine Conversion stattgefunden. Also hat die Person bei dir eine

00:05:11: Anfrage gestellt, hat die Person bei dir angerufen, weil einfach dieses

00:05:15: Problembewusstsein noch nicht weit genug fortgeschritten war. Und da muss ich

00:05:18: sagen, kann ich das Gejammer aktuell überhaupt nicht verstehen. Und ich sage es so, wie

00:05:21: es ist, dass die Leute sagen, ja, uns verschwindet der Traffic von der

00:05:25: Webseite. Ja, es verschwindet der Informationstraffic,

00:05:28: weil einfach die Informationssuche sich geändert hat.

00:05:32: Heißt aber auf der anderen Seite, wenn du es schaffst jetzt da in die Snippets

00:05:36: reinzukommen, hat deine Webseite natürlich auf der anderen Seite wieder

00:05:39: über die KI die Signale, dass die Ergebnisse

00:05:43: gut ankommen bei den Nutzern, dass du gute Nutzersignale sammelst,

00:05:47: was wiederum deine Gesamtwebseite performanter

00:05:51: macht. Sprich, wenn du jetzt einen Schritt weiter gehst, die Leute haben das Problem

00:05:54: herausgefunden, haben vielleicht jetzt schon einen

00:05:58: konkreten Lösungsweg, Dann geht es irgendwann darum, dass ein Anbieter gesucht

00:06:02: wird, der eben genau dieses, also wirklich 100 Prozent dieses eine

00:06:06: Problem lösen kann. Und da ist jetzt der

00:06:10: Punkt, wo du deinen Fokus drauf setzen sollst,

00:06:13: nämlich genau auf das Problembewusstsein deiner Zielgruppe. Und das ist der

00:06:17: Punkt, den ich jetzt Schritt für Schritt mit meinen Kunden mache, dass wir

00:06:20: weniger den Hauptfokus darauf setzen, möglichst viele

00:06:24: Blogartikel in die Welt zu bringen, sondern a, die

00:06:28: Blogartikel erstmal so zu schreiben, dass sie wirklich die konkreten Fragen

00:06:31: beantworten und weniger dieses, wir versuchen möglichst

00:06:35: viele Keywords irgendwie da reinzupacken, die zum Thema passen, dass möglichst ein

00:06:38: möglichst langer Artikel entsteht, sondern dass wir wirklich einen klaren

00:06:42: Problemfokus da reinbringen, eine klare Frage adressieren

00:06:46: oder ein klares Problem adressieren und darauf dann quasi den Artikel

00:06:50: fertigen oder ja fertig machen. Was ich dann mit dem

00:06:54: einen oder anderen Kunden noch mache, der im Podcastgeschäft drin

00:06:58: ist, wir untermauern quasi das Geschriebene nochmal mit dem gesprochenen

00:07:01: Wort und dadurch erreichst du einen weiteren Punkt.

00:07:05: Du hebst dich von diesen 1 zu 1

00:07:09: KI generierten Blogartikeln ab, weil du eben genau das, was du in deinen

00:07:12: Blogartikeln nochmal zusammengefasst hast, vielleicht nochmal irgendwo anders ausformuliert

00:07:16: hast, Genau das findest du in deinem, ja,

00:07:21: wie soll ich sagen, in deinem Podcast wieder oder in deinem YouTube-Video wieder.

00:07:24: Und da können die Nutzer dann wirklich sich wiederum über die

00:07:28: Person informieren. Und du hast einen weiteren Vorteil, weil

00:07:31: Menschen, die in der Informationssuche unterwegs sind, die

00:07:35: werden auch in der Google-Suche Videos angezeigt bekommen und die werden auch in der

00:07:38: Google-Suche Podcasts angezeigt bekommen, die eben genau zu diesem Thema kommen

00:07:42: oder die suchen vielleicht auf irgendwelchen anderen Plattformen. Wenn du es jetzt

00:07:46: schaffst, diesen Sprung quasi zu überspringen, zu sagen,

00:07:50: wir sind nicht mehr nur rein webbasiert unterwegs, sondern uns findet man auch

00:07:54: auf der Tonspur oder auf der Videospur in irgendeiner Art und Weise, dann hebst

00:07:57: du dich jetzt schon mal wieder von dem großen Teil aller Dienstleister ab, die

00:08:01: eben genau diesen Punkt nie machen würden. Und klar ist das ein

00:08:05: langer Weg. Das heißt nie, dass das von heute auf morgen funktioniert. Aber

00:08:09: du baust dir nachhaltig ein starkes Fundament auf, auf das du nachher

00:08:12: aufbauen kannst. Du kannst alle anderen Kanäle nachher darauf aufbauen,

00:08:16: dass die Leute sich schon mal mit dir in Verbindung setzen können, bevor die überhaupt

00:08:20: irgendeinen einzigen Kontaktpunkt mit dir hatten. Und das

00:08:24: ist eigentlich so der wichtigste Punkt. Sorge dafür, dass du da bist,

00:08:27: wo deine Leute suchen. Liefere die Lösungen oder die

00:08:31: Lösungsansätze für die Probleme, wo deine Zielgruppe nach sucht und

00:08:35: dann wirst du nach und nach in das Entscheider-Set reinkommen. Und dann

00:08:39: der wichtigste Punkt, wenn du bis hierhin zugehört hast, wenn die Leute dann auf

00:08:43: deine Landingpage kommen, also auf deine sogenannte konkrete Seite, wo es

00:08:46: wirklich dieses eine Problem geht, dann ist es wichtig, dass du die

00:08:50: Person abholst und zwar im Kern abholst. Dann geht es nicht darum, über dich zu

00:08:54: erzählen. Das interessiert nämlich in dem Fall überhaupt keinen. Ich weiß, das will hier keiner

00:08:57: hören, aber es geht auf deiner Webseite, auf deiner Landingpage am

00:09:01: allerwenigsten dich. Also da bitte einfach dein Ego

00:09:05: ausschalten, wenn du wissen willst, wie du Texte für eine Landingpage schreibst, die wirklich

00:09:08: on point sind und wirklich deine Zielgruppe ansprechen.

00:09:12: Dann schau unten in die Videobeschreibung, du findest oder in die Podcastbeschreibung,

00:09:16: Du findest einen Link zu meinem, ja zu meiner Webseite, zu

00:09:19: meinem Erstberatungsgespräch. Dann schauen wir uns deine Webseite an, schauen uns vielleicht sogar schon

00:09:23: ein konkretes Thema an, wo du sagst, da müssen wir eine gewisse

00:09:27: Conversion Optimierung durchführen. Also wir müssen wirklich diese Texte

00:09:31: genau feinschleifen, auf den Punkt bringen, dass

00:09:34: die Menschen sich da durchgezogen fühlen, die du später als Kunden gewinnen

00:09:38: willst. Also wie gesagt, unten in der Videobeschreibung oder in der Podcastbeschreibung findest

00:09:42: du einen Link. Klick drauf, buch dir ein kostenfreies Erstberatungsgespräch. Wir schauen uns

00:09:46: deine Themen an. Du gehst auf jeden Fall mit Mehrwert raus und danach schauen wir,

00:09:49: wie es weitergeht. In diesem Sinne eine schöne Woche. Bis

00:09:52: dann, dein Felix. Ciao.