00:00:00: Viele Unternehmen machen sich Gedanken darüber, wie können wir jetzt irgendwie eine Idee zu Geld machen.

00:00:06: Also da werden die wahnwitzigsten Strategien ausgearbeitet, da werden irgendwelche neuen Konzepte, irgendwelche sogenannten Shiny Objects, die werden dann ran gezogen.

00:00:15: und dann überlegt man, wie kriege ich es damit hin, jetzt doch noch ein paar Euro Umsatz zu machen, gerade gegen Ende des Jahres.

00:00:23: Also wenn wir hier so in Richtung Dezember laufen, so langsam, aber sicher so die letzten Prozesse noch abgearbeitet werden, bevor dann wie damals in der Werkstatt die Maschinen geputzt wurden, um dann halt in Richtung Weihnachtsfeier zu gehen.

00:00:36: Gerade dann überlegt man ja noch, wie kann man jetzt noch die letzten Euros irgendwie rausziehen.

00:00:42: Und gerade bei Unternehmen, die vielleicht irgendwann im Dezember auch noch höhere Lohnkosten haben, weil sie vielleicht sogar Weihnachtsgeld bezahlen oder generell dreizehn des Monats gehalten.

00:00:52: Man macht es natürlich wirklich Sinn, dass der Monat halt vielleicht auch ein bisschen mehr Umsatz bringt.

00:00:56: Und da will ich dir ein konkretes Beispiel von einem Kunden nennen, wo wir auch überlegt haben oder wo der Kunde auf mich zukommt und sagte, ja, wir haben jetzt dies probiert, wir hatten auch schon mit anderen Agenturen zusammengearbeitet und mit anderen Dienstleistern zusammengearbeitet, aber irgendwie ist nie so richtig was entstanden.

00:01:13: Irgendwie ist nie so richtig der Aha-Moment gekommen, wo wir einfach eine Strategie hatten, die funktioniert.

00:01:21: Ja und was ich dann in der Regel immer im Erstgespräch mache, ist einfach ganz konkret auf die Situation einzugehen und erstmal eine Analyse zu fahren.

00:01:29: Weil was bringt es mir jetzt in dem Moment zu sagen, wunderbar, ich entwickelte jetzt einfach die nächste mögliche Strategie, die bei dir aber dann im Endeffekt auch wieder nicht funktioniert.

00:01:38: Und so gehen wir wirklich konkret vor und schauen uns an, was hast du schon gemacht, welche Ergebnisse sind erzielt worden, welche Ergebnisse wurden vielleicht erwartet, sind aber gar nicht erzielt worden.

00:01:49: Und damit bekommen wir eine Ausschlussliste hin.

00:01:53: Also wir können konkret sagen, was brauchen wir gar nicht versuchen oder wo habe ich vielleicht schon eine Idee, weshalb dieser Versuch gescheitert ist.

00:02:04: Und in dieser Art und Weise haben wir bei dem Kunden eine Analyse aufgestellt und sind dazu dem Entschluss gekommen, dass das Thema Newsletter der Bestandskunden einer der wichtigsten Faktoren ist oder ein wichtiger Faktor sein kann, um wirklich den Umsatz zu steigern.

00:02:19: Ja und so sind wir hergegangen haben gesagt alles klar Konzept eins in der im Marketing Bereich ist bei uns der Bestandskunden Newsletter.

00:02:26: da war eine relativ hohe Anzahl an Bestandskunden drin.

00:02:29: von daher war es auch kein Thema da irgendwie eine Strategie zu entwickeln.

00:02:33: und jetzt gilt es natürlich dann folgendes hin zu bekommen es bringt mir nichts dann einfach zu sagen ich schreibe jetzt den nächsten Newsletter wo die Kunden sobald der aufblock dem E-Mail Postfach wieder sagen um Himmels willen hier will einer wieder nur Werbung machen.

00:02:45: hier geht es wieder nur um Verkaufen.

00:02:48: Ich mach den gar nicht erst auf.

00:02:50: Weil das ist nämlich der Punkt, weshalb viele Unternehmen sagen, ja ein Newsletter funktioniert bei uns nicht.

00:02:56: Weil genau das nicht eingehalten wird.

00:02:58: Da wird einfach blind links irgendwelche Texte werden da rein geballert.

00:03:02: Man sieht schon im Betreff, hier will verkauft werden.

00:03:06: Also haben wir direkt gesagt und hier machen wir es konkret anders.

00:03:09: Wir gehen wirklich vor und bauen Storytelling mit ein.

00:03:13: Wir nehmen uns einen Contentplan.

00:03:16: picken uns da immer wieder ein Thema raus, was wir bespielen können und dann wird eine Geschichte erzählt.

00:03:23: Wir schreiben quasi den kompletten Newslettertext vor in einer Story und der Kunde hat zu keinem dieser Momente das Gefühl, ich bekomme jetzt hier ein Produkt aufgeschwetzt.

00:03:35: Der Vorteil ist aber im Endeffekt dadurch, dass wir ganz skurril über dieses produkt schreiben und das immer wieder mit rein bringen in den newsletter können wir ganz am ende von dem newsletter sagen alles klar.

00:03:47: wenn du auch diese erfahrung machen willst oder wenn du das nachbauen willst wie immer ist jetzt mal egal wo drum es da geht dann nutze doch einfach x y z das heißt ganz unten am newsletter verweisen wir auf dieses produkt und dann haben wir die nächste höde zu übersteigen.

00:04:04: viele die newsletter raus schicken bekommen ihr drennen die augen wenn sie sich die öffnungsraten anschauen.

00:04:10: also wie viele menschen öffnen überhaupt den newsletter?

00:04:13: und da ist irgendwie keine ahnung.

00:04:14: da sind manche bei fünf prozent manche vielleicht bei acht prozent.

00:04:17: die die gut sind haben irgendwie fünf zehn bis zwanzig prozent.

00:04:20: aber du musst einfach verstehen dass der erste eindruck im e-mail postfach schon für ein klares ja oder ein klares nein entscheidet öffnet die Person in Newsletter oder wird er direkt weggeklickt oder gelöscht.

00:04:34: Das heißt, wir müssen also nachdem wir den kompletten Newsletterinhalt geschrieben haben, auch dafür sorgen, dass der Betreff und die Anlesezeile A den Inhalt nicht schon verrät, also dass der Kunde quasi sieht, alles klar, Betreff hat die Antwort schon geliefert, jetzt brauche ich überhaupt nicht noch mal tiefer einsteigen.

00:04:52: Und wenn wir diese Hürde auch gebrochen haben, dann sehen wir das direkt in den nächsten Newslettern in der Öffnungsfrequenz oder in der Klickrate beispielsweise, also dass wir öffnen und dass wir in den Newsletter auch die Klickrate erhöht bekommen, weil auch die Links da drin Storytelling optimiert sind.

00:05:08: Und so haben wir jetzt zum Beispiel geschafft, da hat ein Kunde Wie gesagt, den Namen, das wird noch getroppt, wenn der Kunde bei mir in den Newsletter reinkommt.

00:05:15: Aber da haben wir zum Beispiel jetzt habe ich ein Feedback bekommen.

00:05:18: Ja, wir haben normalerweise im Monat sechs Stück von diesen Produkten verkauft.

00:05:23: Und als wir in dem Newsletter über dieses Produkt berichtet haben, haben wir in diesem Monat sechsunddreißig Stück verkauft.

00:05:30: Und das sollte einfach mal ein klarer Indikator dafür sein oder einfach ein Hinweis, dass du dir nicht die nächste warnwitzige Marketing Strategie überlegen musst, sondern einfach eine, die sich vielleicht schon mal in irgendeiner Art und Weise bewährt hat, einfach nur durchoptimieren musst.

00:05:45: Ja, und an der Stelle, wenn du an der gleichen Situation bist, dass du sagst, wir haben schon alles Mögliche ausprobiert, wir müssen einfach mal schauen, wie wir aus unseren Strategien Geld machen, wie wir das Ganze optimieren können.

00:05:55: Dann bucht den kostenfreies Erstberatungsgespräch.

00:05:57: Wir schauen uns bei mir, wir schauen uns die Situation bei dir eins zu eins an und überlegen, wie wir auch bei dir die Strategien so optimieren, dass du aus den bestehenden Marketingkanälen Geld holen kannst.

00:06:10: Und in diesem Sinne, ich wünsche dir einen schönen Dezember-Start und wir hören uns in einer der nächsten Folgen.

00:06:16: Macht's gut, bis dann, ciao.