00:00:00: im Marketing geht es ja darum den nächsten Schritt zu verkaufen.

00:00:03: was ist der nächste logische Schritt den der kunde oder den ein potenzieller kunde gehen sollte ohne dass du die höhe zu groß aufbaust dass im kunde genommen der reibwert viel zu heftig ist dass die person sagt oh nee das ist mir jetzt zu heftig ich muss daten abgeben oder ich muss mich schon Ja, zu sehr blank machen.

00:00:21: Und da ist mir in den letzten Wochen und Monaten eins aufgefallen, was ich aktiv auf LinkedIn getestet habe.

00:00:27: Und ich muss sagen, mir ist es tatsächlich auch noch bei keinem anderen Profil aufgefallen, außer bei meinem.

00:00:33: Und das wollte ich gerne mit dir teilen, wenn du nämlich auch irgendwie überlegst, wie kannst du den nächsten logischen Schritt verkaufen und das Vertrauen zu deiner Zielgruppe erweitern aufbauen?

00:00:44: Dann ist hier die Folge genau die richtige für dich.

00:00:46: Und ja, wir gehen mal Schritt für Schritt durch, was ich Konkret bei mir geändert habe und wie sich das jetzt in den Zahlen auswirkt.

00:00:54: Du wirst vielleicht festgestellt haben, dass viele LinkedIn immer vermehrt nutzen, dass auch die Stimmung auf LinkedIn mittlerweile eine andere ist, wenn ich noch zurückspule.

00:01:03: Vor zwei Jahren ungefähr, als ich mit LinkedIn gestartet habe, da fand wirklich noch ein produktiver Austausch statt.

00:01:11: Es war keine schlechte Stimmung.

00:01:12: Es wurde nicht so viel gehated, wie es mittlerweile wird.

00:01:16: Die Beiträge, die zur Diskussion eingeladen haben, die waren eigentlich eher noch normal.

00:01:23: Was vielleicht auch damit zu tun hatte, dass die KI noch nicht so den Einzug gewonnen hat und noch nicht so allzu viel sinnloser KI-Beitrag oder sinnloser KI-Content gepostet wurde, den mittlerweile sowieso kein Mensch mehr interessiert.

00:01:36: Also ich für meinen Teil, wenn ich durch LinkedIn gehe oder auch durch andere Social Media Kanäle, ja, da muss ich mittlerweile sagen, da hebt es mir, wenn ich sehe, wie wenig Mühe sich die Menschen dabei geben, Beiträge zu posten.

00:01:48: Also das, ja, keine Ahnung, wenn ich dann sehe, da fängt schon jeder Beitrag irgendwie mit einem Emoji an und dann werden irgendwelche sinnlosen Bildchen noch mitten reingepackt, wo ich mich dann ernsthaft frage, Du hast den Beitrag selber nicht gelesen, bevor du den hochgeladen hast oder hast dir selber mal die Frage gestellt, würde mich dieser Beitrag jetzt potenziell interessieren?

00:02:11: Nö, stellt sich keiner mehr die Frage.

00:02:13: Jeder postet nur noch irgendein Mist, der durch KI gekommen ist und wundert sich dann, dass die Interaktion auf das eigene Profil immer weiter runtergeht.

00:02:22: Das wiederum führt aber zu der anderen Phase, wo mittlerweile viele den Richter schon verstanden haben und gesagt haben, wenn ich noch Reichweite mit meinem Profil erzielen will, was immer schwerer wird.

00:02:32: Dann muss ich polarisieren.

00:02:34: Dann muss ich vielleicht Titel wählen, die irgendwen dazu bewegen, ja, anzuhalten und darauf zu reagieren.

00:02:40: Und da ist mir so ein bisschen eingefallen oder aufgefallen, dass das so ist wie bei vielen, die vielleicht abends über, durch LinkedIn, durch Instagram Reels oder durch TikTok Videos scrollen oder YouTube Reels sich anschauen oder YouTube Shorts besser gesagt und... sich Videos angucken wo andere leute vielleicht irgendwie zu schaden kommen die big fails.

00:03:02: Zwei tausend x y z kommt ja jetzt hier pünktlich an silvester kommt ja auch immer sowas im fernsee.

00:03:09: Wo du merkst dass die menschen sich daran ergötzen wenn andere schaden nehmen oder wenn andere irgendwie benachteiligt werden.

00:03:16: und genau das gleiche merke ich mittlerweile vermehrt auf linkedin.

00:03:20: das halt sobald du irgendeine gruppe angreifst mit einem beitrag.

00:03:25: dass diese Gruppe potenziell durch die Decke geht.

00:03:28: Und um das an einem konkreten Beispiel mal festzumachen, ich habe vorgestern einen Beitrag auf LinkedIn gepostet, wo ich wohlweislich mit KI aus meiner Apple Watch eine Patek Philippe gemacht habe.

00:03:40: So teure uhr um die fifty tausend euro keine ahnung ich kenne keine listenpreise.

00:03:44: von den uren war es einfach überhaupt nicht mein.

00:03:47: ich bin offen ehrlich kann ich mir überhaupt nicht leisten will ich mir auch gar nicht leisten können aktuell weil ich noch andere prioritäten auf der liste habe.

00:03:53: da kann jetzt auch wieder jeder drüber denken was er will.

00:03:56: aber nichts desto trotz habe ich eine klare gruppe von personen angesprochen aber nicht direkt im sinne von ich greife jemanden an sondern ich habe Einfach das gespiegelt, was mir meine Zielgruppe und meine Kunden quasi widerspiegeln, wenn es darum geht, wenn irgendeiner mit einer dicken Brotzkare vorfährt oder wenn irgendjemand so eine dicke Uhr in irgendwelche Bilder hält, dass es eher in meiner Zielgruppe, in meiner Branche, Maschinenbau, Handwerk, Industrie eher abschreckend wirkt, als dass es jemanden anzieht oder für einen besonderen Eindruck sorgt.

00:04:31: Der Beitrag ist komplett eskaliert.

00:04:33: Ich hatte innerhalb von einem Tag über hundertdreißig Kommentare.

00:04:36: Ich hatte keine Ahnung, fast dreißigtausend Impressionen über ein Zeitraum von fast vierundzwanzig Stunden.

00:04:43: Und daraus resultierend einen ganzen Schwung Profilbesucher, neue Abonnenten.

00:04:49: Aber... Das, was, worauf ich auch hinaus wollte, was ich quasi mit dem Beitrag auch wiederum testen wollte, war mein Podcast.

00:04:55: Wenn du mir jetzt schon ein bisschen länger folgst, haben wir so festgestellt haben, dass die letzte Zeit hier ein bisschen ruhiger war.

00:05:00: Das hatte verschiedene Gründe.

00:05:01: Ich war teilweise, war erkältet über eine Woche, wo nichts ging.

00:05:04: Dann musste ich da wieder was aufarbeiten.

00:05:06: Und einfach, dann habe ich einfach im Grunde genommen den Podcast ein bisschen mehr schleifen lassen, als ich es hätte machen sollen.

00:05:11: Aber das Thema ist, ich habe immer relativ viele Zuhörer, wenn neue Folgen rauskommen, also dann kann ich schon eine bestimmte Zahl abschätzen, die immer wieder die Folgen hört.

00:05:21: Aber wenn ich keine über einen längeren Zeitraum keine Beiträge hochlade oder keine Podcasts hochlade, dann schwankt das irgendwo so bei relativ niedrigen Zuhörerzahlen.

00:05:30: Was jetzt passiert ist, ich habe meinen Link zum Podcast schon seit einigen Monaten anstelle von einem Link zu einem Beratungsgespräch bei mir ganz dominant im Link den Profil oben platziert.

00:05:41: Also viele platzieren ja quasi diesen Link zum.

00:05:44: ja bucht ihr dein kostenloses Beratungsgespräch, komm ins Beratungsgespräch, komm ins Strategiegespräch, wie auch immer.

00:05:51: Aber mir ist aufgefallen, dass diese Hürde einfach viel zu hoch ist.

00:05:54: Viele Leute sehen dich auf LinkedIn das allererste Mal.

00:05:59: Und das ist quasi, als wenn du auf ein Blind Date fährst und direkt nach dreißig Minuten nach dem Hauptgang ein Heiratsantrag machst.

00:06:06: Es ist einfach noch nicht der richtige Zeitpunkt für diesen großen Schritt, wenn jemand das erste Mal auf dich aufmerksam wird.

00:06:12: Und das Thema ist, wenn jemand schon länger mit dir interagiert, dann wird er selten über einen Link den Button an Erstgespräch buchen, sondern steht sowieso schon in irgendeiner Art und Weise mit dir im Kontakt.

00:06:22: Also habe ich quasi den Link von meinem Podcast statt dem Link zum Beratungsgespräch oben in mein Profil gepackt.

00:06:29: Und jetzt konnte ich es wieder eins zu eins an den Zahlen sehen.

00:06:31: Ich habe durch diesen einen einzigen Beitrag fünfzig neue Abonnenten in meinen Podcast reingewonnen.

00:06:36: Also quasi von null Abonnenten, die dazukommen, wenn keine Podcastfolgen hochgeladen werden.

00:06:41: Fünfzig neue Podcast Abonnenten, die nachweislich über diesen Link den Beitrag gekommen sind.

00:06:47: Und jetzt kommt das Witzige daran.

00:06:49: diesen Link den Beitrag haben überwiegend, damit haben überwiegend Leute in den Kommentaren interagiert, die sich quasi angegriffen gefühlt haben.

00:06:57: Also da waren viele bei, die haben nur die Headline gelesen haben, das Bild gesehen, haben dann irgend so einen dämlichen Kommentar abgelassen, wo ich mir dann denke, lässt dort den Beitrag einfach mal komplett um überhaupt zu verstehen, worauf will ich hinaus, was ist der Kontext davon?

00:07:10: Ich wollte gar keinen angreifen, ich habe gar keinen angegriffen, aber mit dieser Art der Formulierung habe ich dafür gesorgt, dass genau diese Zielgruppe, das heißt ja so schön, der getroffene Hund Bellt, also wir hatten wieder ganz viele getroffene Hunde dabei, einfach darauf reagiert haben und dafür gesorgt haben mit ihrer Reaktion, dass der Beitrag einfach durch die Decke geht, weil was passiert auf dem Plattform?

00:07:33: Du postest einen Beitrag, der Beitrag wird veröffentlicht, der Beitrag wird eine bestimmte Testzielgruppe ausgespielt und wenn diese Testzielgruppe mit dem Beitrag interagiert, den Beitrag liest, Leicht kommentiert noch besser also wirklich diese sogenannte retention time auf dem beitrag.

00:07:49: wie lange die leute auf diesem post hängen bleiben wenn die hochgeht spielt die plattform unabhängig davon welche das ist diesen beitrag vermehrt aus.

00:07:58: und je häufiger dieses system quasi ins rollen kommt desto viraler in anfühlungszeichen geht So ein Post.

00:08:05: Und genau das habe ich hier ausgenutzt.

00:08:07: Und ich habe gestern noch bei mir gedacht, ich bin gespannt, was mein Podcast dazu sagt, wenn ich einen Tag später da reingucke.

00:08:12: Ja, und heute war es so.

00:08:14: Ich hatte am ersten Tag irgendwie, ja, fünfzeh bis zwanzig neue Abonnenten in den Podcast reinbekommen.

00:08:19: Und am zweiten Tag waren es über dreißig.

00:08:21: Und das ist der Punkt, wo ich dann wiederum gesagt habe, natürlich kommen diese ganzen, die sich angesprochen oder angegriffen gefühlt haben.

00:08:28: Die werden meinen Podcast natürlich nicht abonnieren.

00:08:30: Ist mir auch vollkommen egal.

00:08:32: Aber die stillen Zuhörer und die stillen Teilnehmer in LinkedIn, die weder ein Like da lassen, die kein Kommentar da lassen, die auch vielleicht im Unsichtbaren irgendwo mit deinem Profil interagieren.

00:08:46: Die die sich angesprochen fühlen und sagen, der spricht jetzt endlich mal genau das an, was mich die ganze Zeit triggert.

00:08:52: Und das war in dem Fall einfach meine generfte Zielgruppe im Bereich Maschinenbau, Metallbauer, Handwerker, die sich einfach von den ganzen Brollo-Beratern angegriffen fühlen.

00:09:02: Genau die sind auf das Profil gegangen und haben gesehen, Moment, da ist ja ein Link zu einem Podcast und ein Teil davon ist einfach auf den Link gegangen und hat sich meinen Podcast abonniert.

00:09:12: Und das ist einfach der Punkt, den ich dir hier zum Jahreswechsel noch mit auf den Weg geben will.

00:09:16: Überlege einfach, was ist der sinnvolle nächste Schritt, den deine Zielgruppe geht oder gehen sollte besser gesagt, der einfach nicht so eine große Hürde darstellt.

00:09:26: Wer will denn direkt ein Erstgespräch buchen?

00:09:28: Du brauchst mindestens vier, fünf, sechs, sieben, acht, neun Berührungspunkte mit irgendwas Neuem, bis du überhaupt mal auf die Idee kommst, darüber nachzudenken, irgendwas zu buchen.

00:09:39: Und das ist einfach der Punkt, den ich dir mitgeben will.

00:09:41: Überleg einfach, hast du ein YouTube-Kanal, hast du irgendwas anderes, vielleicht ein Video über das, was du machst auf deiner Webseite, ohne dass jemand irgendwie Kontaktdaten da lassen muss, sich genötigt fühlt, sich nackt machen zu müssen vor dir, sich bloßstellen zu müssen.

00:09:58: Biete den nächsten klaren Schritt, um einfach Vertrauen zu deiner Zielgruppe aufzubauen und ich garantiere dir, Es wird sich auf lange Sicht auszahlen, weil du einfach dann zum Beispiel, wenn der nächste Schritt gegangen wird zum Erstgespräch einfach keine riesen Hürde mehr da ist.

00:10:14: Wenn ich im Erstgespräch mit meinen, ja jetzt Kunden quasi interagiere, dann besteht schon so eine Art Vertrauensbasis.

00:10:22: Die kennen mich schon.

00:10:24: Ohne dass ich jemals irgendwie mit denen interagiert habe, den ein oder anderen habe ich vielleicht mal bewusst wahrgenommen durch ein Kommentar, was bei mir hängen geblieben ist.

00:10:32: Aber in der Regel habe ich keinerlei große Kontaktpunkte zu diesen Personen gehabt, aber umgekehrt hat diese Person, die dann irgendwann anfragt, Schon ein Vertrauen zu mir aufgebaut, dann geht es nur noch darum, wann können wir wie starten, aber alle Randbedingungen sind quasi geklärten.

00:10:48: Das macht dann so ein Strategiegespräch, so ein Erstgespräch, ein Verkaufsgespräch, nenn es wie du willst, macht es viel, viel einfacher, wenn einfach diese Hürde auf ein Minimum reduziert wurde.

00:10:59: Ja und in diesem Sinne, je nachdem, wann du die Folge hörst, wünsche ich dir einen guten Rutsch, kommt absolut gut ins neue Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Jahr, im Alle deine Pläne irgendwie erfüllen, wenn du im neuen Jahr in die Folgereien hörst, dann hoffe ich natürlich, dass du gut reingerutscht bist.

00:11:16: Und ja, vielleicht hört oder sieht man sich ja in einer der nächsten Folgen wieder.

00:11:19: Vielleicht wirst du, du, zum Beispiel, ein Zwei-Tausend-Sächsen-Zig-Gast bei mir im Podcast.

00:11:23: Also, wenn du dich angesprochen fühlst und sagst, pass mal auf, ich hätte irgendwie auch mal Lust.

00:11:26: Ich habe ein interessantes Thema in meinem Bereich, was ich einfach mal dazu beitragen will.

00:11:31: Dann melde dich gerne bei mir.

00:11:33: Und ansonsten.

00:11:34: Wenn du deine Prozesse im Jahr im Jahr ist, wenn du wirklich mit reduzierten Prozesszeiten massiv Geld sparen willst im Jahr ist, wenn du deine Marge wieder steigern willst.

00:11:48: Dann klick unten in der Beschreibung auf den Link, buch den kostenfreies Erstberatungsgespräch und wir gucken uns deine Prozesse individuell an.

00:11:56: Wir schauen uns wirklich an, was läuft bei dir aktuell, was produziert, welche Kosten und wo können wir ansetzen und können bereits innerhalb von vier bis sechs Wochen die ersten Einsparungen erzielen, dass du Spaß an der Sache hast, dass du mit einem ganz anderen Gefühl in den Jahr ist.

00:12:11: Ansonsten wünsche ich dir einen guten Start und wir hören uns in der nächsten Folge.

00:12:15: Bis dahin, dein Felix, mach's gut.