00:00:01: Ja, ich höre natürlich auch relativ viele Podcasts und heute Morgen ist mir ein Impuls mitgegeben worden, den fand ich super spannend und da geht es auch darum, neue Kanäle zu erschließen.

00:00:11: Also, keine Ahnung, es kann die neue Webseite sein, du hast vielleicht noch keiner, es kann ein Social Media Kanal sein, es kann auch irgendeine Community sein, ein Netzwerk, wo du jetzt reinkommst und die Erwartungshaltung, die bei einigen da ist, also nicht bei allen sage ich ganz bewusst, sondern bei einigen da ist, ist das Thema.

00:00:28: man startet mit etwas neuem und man geht davon aus, dass das jetzt auf jeden Fall der Gamechanger ist, dass man danach die Bude eingerannt bekommt, dass man das E-Mail-Postfach vor Anfragen nur noch so strotzt.

00:00:41: und ja, das ist einfach eine Illusion.

00:00:42: Also ich weiß auch nicht, warum irgendwie dieser Glaubenssatz in der Businesswelt unterwegs ist.

00:00:49: Jetzt stell dir doch einfach mal folgendes vor.

00:00:52: Du hast, du suchst minimum einfach das Beispiel, du suchst vielleicht Mitarbeiter.

00:00:57: So, das heißt, du machst dir ein... Du überlegst, wie konntest du die Mitarbeiter gewinnen?

00:01:01: Du hast früher vielleicht Zeitungsannonsen geschaltet, die nie so richtig was gebracht haben.

00:01:05: Also denkst du dir, okay, viele machen sie ja über Social Media, dann starten wir jetzt auch mal damit.

00:01:10: Das heißt, du richtest dir im besten Fall ein Instagram und ein Facebook Profil ein, um darauf nachher sogenannte Werbeanzeigen zu schalten.

00:01:19: Jetzt ist dein Profil ja im ersten Moment leer, sprich, da sind keine Bilder drin, da sind keine Texte drin, das heißt es ist in sozusagen ein totes Profil.

00:01:27: Du hast vielleicht noch nicht mal eine großartig treffende Beschreibung da drin, dass die Menschen überhaupt sehen, wofür du stehst.

00:01:34: Und dann kommst du auf die Idee und jetzt schalte ich irgendwelche Werbeanzeigen, die dann ausgestrahlt werden.

00:01:41: Was dir allerdings nicht bewusst ist, diese Werbeanzeigen, die werden nicht als Post bei dir auf dem Profil veröffentlicht und sind dann sichtbar auf alle Ewigkeiten im Gegenteil.

00:01:48: Diese werden nur über Geld quasi in deine Zielgruppe rausgetragen, aber sind kein Post in deinem Profil.

00:01:56: Sprich, du selber denkst vielleicht, okay, jetzt habe ich hier irgendwas, was nach außen getragen wird, was vielleicht irgendwie ein guter Post ist oder sonst irgendwas, aber dein Profil ist nach wie vor tot.

00:02:07: Sprich, wenn du so eine Idee hast, fang ein bisschen weiter vorne an.

00:02:11: überlege was willst du nach außen zeigen?

00:02:12: wie willst du dafür sorgen dass menschen die noch nie mit ihren berührung waren einfach vertrauen aufbauen?

00:02:18: weil du kannst in so einer werbahnzeige erzählen was auch immer du willst.

00:02:21: aber wenn die leute dann sagen okay ja klingt ja soweit ganz gut aber ja steckt überhaupt irgendwas hinter die gehen vielleicht sogar mal auf dein profil drauf und stellen dann was fest oh leer da gibt es ja noch gar nix da gibt es nichts wo ich mich darüber informieren kann da sehe ich keine gesichter da sehe ich keine menschen die irgendwo da arbeiten.

00:02:39: und das führt natürlich ... zu dem Problem, dass du kein Vertrauensaufbau ... ... betreibst.

00:02:45: Und ich habe jetzt das Beispiel ... ... mit der Mitarbeitersuche gemacht.

00:02:48: Das geht aber natürlich auch in dem Bereich ... ... Kundensuche genauso.

00:02:53: Du hast einen LinkedIn-Profil aufgebaut ... ... und gehst jetzt davon aus nach zwei Tagen irgendwie ... ... auf LinkedIn aktiv unterwegs sein.

00:02:59: Kommen jetzt hier die Anfragen rein.

00:03:01: Das musst du dir verdienen.

00:03:02: Du musst einfach durch ... Aktivitäten in diesem Kanal zeigen, dass du nicht einer von denen bist, die immer nur still irgendwo mitlesen, die vielleicht das Profil zum Stalken nutzen, weil dann wird einfach über diese Kanäle nichts passieren.

00:03:16: Und ich kann dir das aus sowohl eigener Erfahrung als auch aus Kundenerfahrung sagen, wenn du anfängst aktiv zu werden, mehrwerthaltige Beiträge hochlädst.

00:03:26: Wächst du einfach Interesse bei der potenziellen Zielgruppe, wenn du die Probleme ansprichst, wenn du die Nöter ansprichst und auch zeigst, wie du diese löst.

00:03:35: Weil dann kommen nämlich ganz einfach auch Anfragen über solche Kanäle rein.

00:03:39: Aber es braucht wie bei allem Vertrauen.

00:03:41: Gleiches ist zum Beispiel bei der Website.

00:03:43: Wenn du sagst, du machst jetzt eine neue Website und dann kriegst du die Bude eingerannt.

00:03:47: Ja, geh erstmal nicht davon aus, dass du bei einer komplett neuen Webseite die ersten Seiten oder ersten Plätze in Google dominierst.

00:03:54: Man wird einfach nicht passieren, weil es einfach Bettbewerber gibt, die vielleicht schon viel länger in deiner Branche unterwegs sind, die schon das Vertrauen von Google genießen oder von anderen Suchmaschinen oder KI-Suche genießen.

00:04:07: Das heißt, die werden erstmal priorisiert behandelt.

00:04:10: Das heißt, was kannst du jetzt machen in dem Falle?

00:04:12: Du kannst einfach... Zeit einplanen, eine klare Strategie machen, was genau willst du damit erreichen?

00:04:18: Also was ist dein Ziel mit diesem Kanal?

00:04:20: Und dann arbeitest du auf diesem Kanal hin und siehst das Ganze einfach als Reise, die du jetzt beginnst als neuen Abschnitt und den du einfach mal bewusst, sag einfach mal, ein Jahr lang gehen musst.

00:04:32: Weil erst dann hast du überhaupt die innerliche Berechtigung über solche Kanäle.

00:04:38: Kunden zu gewinnen.

00:04:39: natürlich kann das auch schneller gehen die nach dem was du da machst und wenn du da wirklich den zahn der zeit trifft eine gute recherche betrieben hast Dann geht es auch schneller.

00:04:46: sich habe auch schon Kunden gehabt.

00:04:47: die haben auf linken gestartet und haben da in einem ersten monat wirklich in den ersten auftrag abgeräumt.

00:04:53: Aber das ist halt einfach nicht die Realität, dass es immer so ist.

00:04:56: Das kann mal passieren.

00:04:58: Aber das Thema ist, wenn du jetzt noch ein Jahr wartest, brauchst du in Summe, anderthalb oder zwei Jahre, bis überhaupt noch was passiert.

00:05:04: Und deswegen gebe ich dir jetzt Anfang-Zweitausend-Sächsen-Zwanzig den Impuls.

00:05:09: Wenn du aus dem produzierenden Gewerbe bist, wenn du die ganze Zeit schon überlegst, da eine Sichtbarkeit, eine Reichweite aufzubauen mit einer klaren Strategie, die vor allem sich um deine Zielgruppe bemüht und nicht darum... Dass die Beiträge genau deinem Geschmack entsprechen, weil auch das ist ein großer Fehler.

00:05:25: Du bist nicht der, der bei dir im Unternehmen kauft.

00:05:27: Das sind deine Kunden und die ticken womöglich sogar anders als du.

00:05:31: Und ja, wenn du da jemanden brauchst, der auch ehrliche Antworten gibt, der dir auch vielleicht mal sagt, die Idee ist einfach schlecht.

00:05:37: Dann bist du bei mir in der richtigen Adresse, denn ich nehme keinen Platz vor den Mund.

00:05:40: Wenn da irgendwas ist, was überhaupt keinen Sinn macht, aber der Meinung bist, das müssten wir nach außen treiben, dann werden wir auch darüber diskutieren.

00:05:49: Wir werden wirklich gucken, macht das Sinn?

00:05:52: Wenn ja, macht es keinen Sinn, aber du bekommst von mir in jedem Fall auch immer Vorschläge, was ich stattdessen machen würde mit einer Begründung.

00:05:59: Wenn du auf der anderen Seite jemanden suchst, der dir nach dem Mund tanzt, der immer das macht, was du genau willst und du ja der Meinung bist, du wirst es genau, was hier richtig ist und wie man das machen muss.

00:06:11: Dann gibt es auch dafür mit Sicherheit Anbieter, da bin ich allerdings der Falsche, weil ich habe das Ziel, dass wir beide was erreichen mit dem, was wir machen.

00:06:18: und das geht in dem Falle nur, wenn Strategien aufgesetzt werden, die halt auch ein Ziel dahinter haben, die auf Datenzahlen basieren und Fakten basieren und nicht auf irgendeinem Bauchgefühl, was nichts mit Marketing zu tun hat, in diesem Sinne.

00:06:32: Wenn du Interesse hast, guck unten in die Show Notes, da findest du die Kontaktdaten von mir, bucht den kostenfreies Erstgespräch und dann schauen wir uns einfach an und ich geb dir in diesem Erstgespräch schon eine Strategie mit, die du selber umsetzen kannst.

00:06:44: Also es wird kein Verkaufsgespräch mit, kaufe jetzt hier und erst dann bekommst du für mir die Inhalte.

00:06:48: Nein, wir können gemeinsam in dem Gespräch eine Strategie für dich ausarbeiten, die du selber nutzen kannst.

00:06:54: und ja, vielleicht.

00:06:57: Öffnet das die Augen, dass du sagst, okay, wenn das ja in dem Gespräch so geklappt hat, dann könnte es natürlich darüber hinaus auch einige Strategien geben, die in einer wirklichen Zusammenarbeit anstatt finden und umgesetzt werden.

00:07:08: In diesem Sinne, vielen Dank fürs Zuhören und bis zum nächsten Mal.