00:00:00: Ja, heute in der Folge geht es eine Kundenstory.

00:00:04: Konkret geht es einen Vorrichtungsbauer aus Bad Iburg. Da

00:00:08: habe ich Bernd Pille zu Gast. Bernd kenne ich mittlerweile seit, er

00:00:12: darf mich gleich gerne korrigieren, über zehn Jahren. Wir haben damals im Bereich

00:00:15: der Vorrichtungsthematik schon mal zusammengearbeitet,

00:00:19: als ich noch im Bereich der Konstruktion unterwegs

00:00:23: war. Wir sind jetzt mittlerweile in einer Kundenbeziehung.

00:00:27: Ja, alles hat man so ein bisschen mit LinkedIn und einer Content-Strategie gestartet, aber

00:00:31: alles weitere erfährst du nach dem Intro und dann wird Bernd dir auch ein bisschen

00:00:34: erzählen, was er so macht und vor allem was VESCAD alles so

00:00:38: herstellt. In diesem Sinne bis gleich nach

00:00:43: dem Intro. Ja hallo und herzlich willkommen zu einer weiteren Folge von meinem Podcast die

00:00:46: Content Matrix. Hier dreht sich alles so ein bisschen das Thema Content

00:00:50: Marketing, E-Mail Marketing und auch Suchmaschinenoptimierung.

00:00:54: Und heute habe ich Bernd Pille zu Gast, einen meiner

00:00:58: längsten oder Kunden, mit denen ich mittlerweile am längsten zusammenarbeite.

00:01:03: Bernd, möchtest du zwei, drei Sachen zu dir sagen oder zu dir und zu

00:01:06: der Firma Veskat? Ja, hallo Felix. Als erstes

00:01:10: vielen Dank, dass ich zu Gast sein darf in deinem Podcast. Das ist für mich

00:01:14: das erste mal, dass ich überhaupt irgendwie im Podcast zu Gast

00:01:18: bin, deswegen ist die Aufregung relativ hoch,

00:01:22: aber ich bin mir sicher, wir kriegen das irgendwie gemeinsam

00:01:25: hin. Genau, ich bin gelernter Werkzeug

00:01:29: Macher zu meiner Person, Ich glaube, da haben wir was gemeinsam. Ich

00:01:32: glaube, wir haben auch gemeinsam, dass wir nach der Ausbildung eine Zeit lang dann im

00:01:36: Werkzeugbau gearbeitet haben. Bei mir war es dann so, dass ich

00:01:40: zehn Jahre lang Bereich Stammts- und Umformwerkzeuge gebaut

00:01:44: habe, Impressen eingearbeitet habe, alles, was so dazugehört.

00:01:49: Danach habe ich mich oder dabei eigentlich, habe ich mich entschieden

00:01:53: zur Technikerabendschule zu gehen, vier Jahre lang. Wenn ich

00:01:57: das richtig gehört habe in deinem Podcast, hast du den

00:02:01: gleichen Weg gewählt. Das ist auf jeden Fall

00:02:05: eine Herausforderung gewesen damals. Deshalb sollte es

00:02:08: danach auch weitergehen. Ich bin in die Konstruktion gewechselt, habe

00:02:12: dann ja roundabout auch so acht Jahre in

00:02:15: einer Konstruktion verbracht, teilweise als leitende

00:02:19: Funktion, als Konstruktionsleiter sozusagen und bin

00:02:23: dann jetzt vor acht Jahren zur Firma Westcat gewechselt, wo ich in

00:02:27: dem Bereich Projektmanagement, Marketing,

00:02:30: Vertrieb, ja, alle diese Punkte letztendlich hier bearbeite.

00:02:34: Letztendlich ist es so, dass

00:02:37: ich dafür zuständig bin, den Kunden zu akquirieren, unsere Produkte zu

00:02:41: verkaufen, die Angebote zu erstellen, die Aufträge hier im System

00:02:45: anzulegen und letztendlich auch das Projekt

00:02:49: hier durch die Firma zu begleiten mit den Kollegen

00:02:53: und bin dann irgendwo immer das Sprachrohr zum Kunden.

00:02:58: Das erstmal so als ersten Einblick von mir. Ja,

00:03:02: ich glaube auch in der Zeit, wo du als Konstruktionsleiter

00:03:06: tätig warst in der Firma davor, da hatten wir so die ersten Berührungspunkte.

00:03:10: Wir haben, glaube ich, ein Projekt zusammen gemacht. Genau, da hattet ihr ein paar

00:03:14: Vorrichtungen für uns konstruiert. Genau, Damals ging es

00:03:18: Schweißvorrichtungen, Punktvorrichtungen in erster Linie. Da hatten wir

00:03:23: einen stückweiten Mangel an

00:03:27: Konstrukteuren und haben uns da Hilfe geholt beim Dienstleister.

00:03:32: Du hast gerade eben das Thema Werkzeugmechaniker oder Werkzeugbau noch reingepackt.

00:03:36: Also ich habe tatsächlich auch Werkzeugmechaniker Fachrichtung Stanz- und Umformtechnik gelernt,

00:03:39: habe aber nach der Lehre nie in dem Bereich gearbeitet. Okay.

00:03:43: Bin ja passend zur Wirtschaftskrise befertigt geworden mit der Ausbildung, hatte ich

00:03:47: ja in dem letzten Podcast auch erzählt. Und da wurde ja, ja,

00:03:51: wurde ein bisschen umstrukturiert. Ich bin direkt in die maschinelle fertigung gekommen eine

00:03:55: drehmaschine und habe quasi so gesehen eigentlich gar keine erfahrung im

00:03:58: direkten werkzeugbau sammeln können und bin dann nach

00:04:02: einem kurzen schwenk in die konstruktion bin ich dann auch in die entwicklung gekommen

00:04:06: und ja da haben sich dann relativ zeit nach glaube ich unsere wege mal gekreuzt

00:04:12: jetzt so gesagt ist bestimmt 13 jahre her ja

00:04:15: ich hätte jetzt auch gesagt muss 12 13 irgendwie so gewesen sein

00:04:19: von der Richtung her. Also 2012, 2013. Aber genau

00:04:23: wissen... Ja, 2013 kommt hin. Ich habe 2012 in der Entwicklung

00:04:26: angefangen, also 2013, das wird wahrscheinlich hinkommen, so den Dreh. Wie ist es denn

00:04:30: eigentlich dazu gekommen, dass wir uns überhaupt wieder über den Weg gelaufen sind? Weil jetzt

00:04:34: gerade auch in dem Bezug, wo ich jetzt unterwegs bin, ja da hattet ihr vorher

00:04:38: noch nicht so arg viel Berührungspunkte mit. Kannst du dich da noch so

00:04:41: grob daran erinnern, wie das kam? So ganz grob kann ich mich daran erinnern. Wir

00:04:44: sind ja hier bei Westcat, ein Unternehmen, was im

00:04:48: Prinzip alles irgendwie, wo du alles kriegen kannst,

00:04:52: was du brauchst, wenn du eine Schweißbaugruppe erstellen willst oder wenn du

00:04:56: die nachher prüfen willst oder wenn du eine Montagelinie aufbauen willst oder

00:05:00: wenn du in der Karosseriefertigung

00:05:04: unterwegs bist oder ja so grob gesagt Automobilindustrie,

00:05:09: Schienenfahrzeugbau, Sonderfahrzeugbau,

00:05:15: Landwirtschaft, also landwirtschaftliche Geräte, ja das ist so

00:05:18: der überwiegende Teil, Ein bisschen Luft- und Raumfahrt noch mit

00:05:22: dabei, ein klein bisschen, ja, Militär noch mit

00:05:25: dabei. Genauso, das ist ja der grobe Überblick, das ist das, was wir machen.

00:05:29: Und letztendlich sind wir, was die Kunden angeht,

00:05:34: über die Jahre, in denen ich jetzt hier bin, eigentlich im Bereich der großen

00:05:37: OEM, sag ich mal, relativ gut aufgestellt,

00:05:41: haben da so ziemlich jeden irgendwo mit an Bord.

00:05:46: Ziel war es, das Ganze auf dem Mittelstand, den

00:05:50: es ja hier in Deutschland auch einen sehr, sehr großen Umfang gibt,

00:05:53: auszubauen. Meine Intention war, wir versuchen das mal

00:05:57: über die Schiene LinkedIn. Dann habe ich mich da

00:06:01: angemeldet, war ich schon recht lang. Viele sind da

00:06:04: wahrscheinlich lange angemeldet, aber meine Intention war dann, okay, ich möchte da nicht nur

00:06:08: angemeldet sein, sondern wir müssen irgendwie versuchen, da ein bisschen mehr zu machen. Und darüber

00:06:11: haben wir uns dann letztendlich auch kennengelernt. Ich habe deine Beiträge

00:06:15: gesehen. Du warst, glaube ich, auch relativ frisch gestartet zu dem

00:06:19: Zeitpunkt, warst auch noch im Angestelltenverhältnis bei der

00:06:22: Agentur. Genau, und so sind wir da wieder in den Austausch

00:06:26: gekommen. Genau, ich war glaube ich sogar bei irgendeinem

00:06:30: Gewinnspiel, wo ich meinen Beitrag hatte, wo du dich dann drauf gemeldet

00:06:33: hast meine ich mich zu erinnern ich glaube das war ein website

00:06:37: check da hattet ihr noch die die ganz alte website hätte ich jetzt fast

00:06:41: gesagt stimmt genau

00:06:45: Da sind wir eigentlich das erste Mal so wirklich wieder in Kontakt gekommen. Und ja,

00:06:48: da kam so eins zum anderen. Und du hast das Thema Content Marketing oder generell

00:06:51: Marketing auf LinkedIn mal angesprochen und hast halt gefragt, ob ich da auch irgendwie

00:06:55: unterstützen könnte. Ja, und so sind wir dann in dem

00:06:59: Bereich gestartet und haben eigentlich für Westcat eine Content Strategie

00:07:03: entwickelt. Content Plan. Genau. Das war so der

00:07:06: Werdegang. Das war echt auch für mich eine

00:07:10: hilfreiche Sache, weil man steht da ja, oder

00:07:14: ich stand da, auch so ein bisschen wie der Ochs vorm Berg, wie geht man

00:07:17: es an, wie macht man es dann? Im ersten Moment denkt man auch, oh okay,

00:07:21: jetzt soll ich anfangen hier irgendwas zu posten, oh

00:07:25: Gott, was denn die anderen Leute letztendlich darüber dann denken, was ich da so

00:07:28: schreibe oder auch nicht. Heute muss man ganz klar so sagen, naja, die

00:07:32: Bedenken, die ich da in der ersten Linie hatte,

00:07:37: waren relativ egal, weil wenn du ein kleines, überschaubares,

00:07:41: bis gar kein Netzwerk hast, an Kontakten, dann liest es

00:07:44: erstmal sowieso fast keiner.

00:07:49: Und das nächste Problem war, was ich hatte, war,

00:07:52: was nehme ich denn, was schreibe ich denn, was interessiert denn überhaupt einen was habe

00:07:56: ich denn für Themen und da hat es mir auf jeden Fall ja

00:07:59: mit mit der Content Matrix die wir da gemeinsam erarbeitet

00:08:03: haben das war schon ja echt eine große

00:08:06: Hilfestellung Und mittlerweile muss ich auch ganz ehrlich sagen, ja, es gibt die

00:08:10: Matrix, aber alleine durch das Hinsetzen,

00:08:14: durch das Ausfüllen, durch das Überlegen, was kann es sein und durch

00:08:18: das doing kommt man in den bereich rein dass man einfach denkt okay Wir

00:08:21: haben so viele themen hier die man aufgreifen kann die man immer

00:08:25: wieder Zu beiträgen machen kann wo man immer wieder

00:08:29: ja auch spannende geschichten Publizieren kann und

00:08:32: irgendwie wird es letztendlich dann irgendwann zum selbstläufer genau jetzt muss man dazu

00:08:36: sagen bei mir ist es so ich mache einen beitrag die woche das

00:08:40: ist dann letztendlich auch noch überschaubar ich weiß nicht wie das bei dir aktuell ist

00:08:43: du hast ja meine zeit dann jeden tag rausgehauen ist es ist es immer

00:08:47: noch so oder gerade aktuell nicht Also ich habe aktuell meine

00:08:50: Aktivität auf LinkedIn ein bisschen reduziert auch in

00:08:54: Anbetracht des aktuellen Arbeitsvolumens. Was ich noch nach wie vor

00:08:57: beibehalte sind meine zwei Podcastfolgen in der Woche, was ja auch mit

00:09:01: einigem aufwand verbunden ist und der einen newsletter der jeden sonntag rausgeht

00:09:06: und ja ich werde aber jetzt auch nach dem urlaub falls in zwei wochen noch

00:09:09: weg je nachdem an die folge jetzt rauskommt und danach werde ich aber auch meine

00:09:13: aktivitäten auf den kanälen wieder ein bisschen hochfahren einfach

00:09:16: zumindest eine awareness zu schaffen muss ich ganz ehrlich

00:09:20: sagen ja auf dem auf dem bildschirm zu sein bei

00:09:24: den anderen leuten also darum geht es ja im endeffekt auch oder das haben wir

00:09:27: auch relativ schnell daraus kristallisiert dass es halt auf den kleinen kanälen erstmal darum

00:09:30: geht überhaupt gesehen zu werden. Mir ist ein wichtiger punkt

00:09:34: eingefallen, weißt du noch ungefähr mit wie viel Follower du gestartet

00:09:38: hast? Da hat sich bei uns so ein kleiner Battle entwickelt.

00:09:42: Also ich bin mir nicht ganz sicher, aber ich meine dass es irgendwie

00:09:47: bei 100 oder so war. Ja, mittlerweile hast du mich

00:09:50: überholt. Weiß ich nicht, keine Ahnung, ist das so? Ja doch, ich glaub

00:09:54: schon. Ich glaub es dauert nicht mehr lang, bis du die 2000er

00:09:57: Marke knackst, oder? Ja, das dauert schon nochmal. Auf jeden

00:10:01: Fall irgendwo zwischen 1.500 und 1.600.

00:10:04: Aber tatsächlich, lustigerweise, bin ich gestern noch genau auf das Thema angesprochen worden und

00:10:08: gesagt, ja, es werden immer mehr Follower bei dir,

00:10:12: das läuft ja richtig gut, scheint

00:10:16: vorwärts zu gehen. Ja. Tatsächlich, hast du recht. Aber genaue

00:10:20: zahlen weiß ich jetzt ehrlich gesagt nicht, aber es ist schon

00:10:23: einiges dazu gekommen. Das ist schon so erfreulicherweise. Ja aber

00:10:27: so soll es ja auch dann sein. Also ich glaube alles braucht am Anfang so

00:10:30: ein bisschen Zeit. Viele haben ja immer so die Erwartungshaltung, dass es

00:10:34: relativ schnell gehen muss, wenn man vor allem, wenn man dann noch sagt, okay, man

00:10:37: investiert jetzt auch zwei, drei Euro da rein. Und da haben

00:10:41: wir ja bei euch auch von Anfang an gesagt, wir wollen die Ziele messbar

00:10:45: verfolgen. Das kann ja auf der einen Seite natürlich dein Account sein, weil du es

00:10:48: ja quasi als Personenmarke für die Firma Westcat

00:10:51: machst. Da war ja ganz am Anfang auch die Überlegung, posten wir über das Firmenprofil

00:10:55: oder posten wir über ein privates Profil. Und da zeigt sich ja jetzt auch im

00:10:59: Nachgang auch, dass es halt absolut gewirkt hat, über die Schiene zu

00:11:02: gehen, weil gerade LinkedIn auch auf Instagram postest du

00:11:06: über deinen Firmenprofil, aber LinkedIn machst du ja nahezu ausschließlich

00:11:09: dein privates und verlinkst dann halt die Firma darauf. Genau so,

00:11:13: genau so. Also auf Instagram haben wir einfach, da die Bekanntheit so ein bisschen zu

00:11:17: steigern war das mal so ein Versuch dort auch was zu machen da machen wir

00:11:20: es tatsächlich über über ein Firmenprofil das war ich dann auch

00:11:26: Aber letztendlich ist es ja so nice to have weil die

00:11:29: Inhalte sind da sie sind auf linkedin veröffentlicht und ich nehme

00:11:33: sie dann einfach mit rüber auf auf instagram oder

00:11:37: letztendlich auf sting auch aber Der mehrwert ist auf diesen

00:11:40: plattformen nicht so da sieht es bei bei bei linkedin schon schon

00:11:44: ganz anders aus Ja und zum vergleich kann man sagen ich glaube unser firmen

00:11:48: account Mehr oder weniger regelmäßig

00:11:51: auch einmal die woche irgendwo ein beitrag der dort veröffentlicht wird

00:11:55: aber die follower zahlen sind da glaube ich irgendwo Im

00:11:59: bereich 500 sage ich mal ungefähr zur gleichen

00:12:02: Zeit gestartet. Und von daher sieht man schon, dass die

00:12:06: Zuwächse bei den, in Anführungsstrichen, privaten Konten dann schon

00:12:10: deutlich höher sind. Letztendlich ist das ja auch immer so schön, man

00:12:13: sagt ja auch, man redet lieber mit dem Gesicht, mit einer

00:12:17: Person als mit einem Firmenlogo. Das merke ich bei mir selbst

00:12:20: auch. Ich habe auch viele Kanäle

00:12:24: von potenziellen Kunden oder Neukunden,

00:12:28: wo ich als Follower aktiv bin und mir auch die Beiträge

00:12:32: anschaue, aber trotzdem ist es immer schöner, wenn du wirklich eine Person hast, weil du

00:12:35: auch einfach die direkt ansprechen kannst und das ist halt einfach was anderes. Das ist

00:12:38: auch eine andere Qualität dann nachher einfach. Ja, weil du gerade

00:12:42: sagtest, die Leute reden lieber mit Gesichtern, das war ja auch der Grund, weshalb du

00:12:45: dein Profilbild geändert hast. Ja, tatsächlich. Wo

00:12:49: ich ja immer gesagt habe, man erkennt dich doch gar nicht da drauf. Jetzt mittlerweile

00:12:52: hast du ja ein richtig schönes Close-up da drauf. Gab

00:12:56: es denn irgendwelche punkte irgendwelche vorgänge hindernis oder so die

00:12:59: du am anfang also die wirklich hoch vorkam wo du gesagt hast ich

00:13:03: weiß nicht ob ich das schaffe, also in Form von Zeit, bis man

00:13:07: mal in die Umsetzung reingeht, gab es da irgendwas?

00:13:11: Also es war auf jeden Fall ein ganz großes

00:13:14: Thema, das ich mir schwer getan habe,

00:13:18: wirklich oder mir nicht vorstellen konnte, einmal die Woche ein Thema zu finden,

00:13:22: wo man drüber schreibt sozusagen. Und

00:13:25: dann, ja, das war das Thema schlechthin.

00:13:29: Alles andere konnte man irgendwie ausräumen. Man hat immer gesagt, ja, da wächst er rein,

00:13:32: das kriegst du schon hin. Aber diese Themenfindung, das war die größte Hürde

00:13:36: eigentlich. Und das haben wir, wie gesagt, echt gut ausgeräumt und

00:13:39: mittlerweile würde ich persönlich mehr auch zutrauen

00:13:43: das öfter die woche zu machen findet dann aber muss auch irgendwo eine

00:13:47: nachhaltigkeit dann da sein dass es dann finde ich auch immer so ist

00:13:52: und deshalb ja spare ich mir das aktuell noch, weil ich sage,

00:13:55: okay, dann setze ich lieber die Zeit ein, Netzwerkfliege

00:13:59: zu betreiben oder dann neue kontakte noch zu generieren oder so

00:14:04: die follower zahlen dann ein bisschen höher zu bringen was dann nicht nur

00:14:08: über über beiträge funktioniert also zum beispiel

00:14:11: andere beiträge kommentieren liken oder wie auch immer oder

00:14:15: letztendlich auch mit den leuten über die nachrichten funktion direkt in kontakt

00:14:18: zu kommen oder so am ende finde ich steht

00:14:23: und denkt in hin oder her social media hin oder her muss immer noch

00:14:27: der der persönliche kontakt dann irgendwo da sein

00:14:31: sei es in der teams sei es im Telefonat oder auch im

00:14:35: Kundenbesuch, wo man nachher einfach beim Kunden auch steht

00:14:38: und sich die Probleme anschaut, über Themen, über

00:14:41: Baugruppen, über Vorrichtungen irgendwo spricht. Das

00:14:46: kann, denke ich, LinkedIn nicht ersetzen, definitiv nicht.

00:14:50: Ja, definitiv. Also ich glaube, der organische Kontakt nachher, der macht es

00:14:53: dann nochmal irgendwo greifbarer in dem Ganzen. Also ich finde immer so die

00:14:57: sozialen Medien oder was auch immer du nutzt, hat es so dieser Aufwärmen Phase, also

00:15:01: wo du wirklich dafür sorgst, dass du einfach im Kopf deiner Zielgruppe

00:15:04: auftauchst durch guten Content und im Endeffekt macht dann dieses 1

00:15:08: zu 1 Gespräch, macht es dann halt wirklich auch konkret dann, ja bringt er

00:15:12: auch einen Abschluss rein oder so irgendwas und Ich glaube, wenn man

00:15:15: das mal so innerlich verstanden hat, dass die sozialen Medien gar nicht direkt

00:15:19: darauf abgezielt sind, den Verkauf zu

00:15:24: tätigen, sondern einzig und allein dafür da sind, dass du überhaupt mal

00:15:27: wahrgenommen wirst, weil das geht bei vielen Unternehmen komplett unter. Diese Außenkommunikation,

00:15:31: die wundern sich, okay, die Auftragslage wird irgendwie schwieriger. Ich meine,

00:15:35: gerade im vorrichtungsbau hört man ja auch immer wieder dass

00:15:39: da ein oder die ein oder andere firma der es im moment nicht so gut

00:15:42: geht und bei vielen ist es so die guckst du dir dann an und dann

00:15:45: fragst du dich ja gut ihr hättet vielleicht vor zwei drei jahren mal auf euch

00:15:48: aufmerksam machen sollen und die werden dann halt überholt von leuten die

00:15:52: halt von anfang an sagen okay wir investieren jetzt vielleicht ein euro mehr

00:15:56: in unsere außenkommunikation sorgen aber umgekehrt

00:16:00: dafür wenn die zielgruppe den bedarf an

00:16:03: unseren produkten hat dann sind wir im kopf auf platz

00:16:07: 1 und nicht auf platz 10 genau also es gibt dir

00:16:10: es gibt dir halt auch keine garantie dass du dass du dann

00:16:14: vorwärts kommst mit deinem unternehmen oder dass du dass du aufkriege generiert ist aber die

00:16:18: wahrscheinlichkeit ist ja erst mal schon mal höher Also ein

00:16:22: ein kunde der ins ausland gehen möchte oder ähnliches

00:16:26: wird es ja tun egal ob Firma west hat oder

00:16:30: meine personen jetzt auf auf linkedin sind oder nicht aber die tatsache

00:16:33: ist ja Wenn er wenn er wenn er themen hat wo er einfach sagt okay

00:16:37: ich möchte dass die vielleicht auch hier in Deutschland abgearbeitet werden, aus welchen Gründen

00:16:41: auch immer. Ich möchte, dass ich einen Partner habe, der

00:16:45: vielleicht auch mit ein paar Stunden Autofahrt dann vor Ort ist oder vielleicht sogar

00:16:48: mit noch weniger als ein paar Stunden vor Ort ist, dann

00:16:52: kann es ja nicht schaden, dass man sich bei dem immer wieder in Erinnerung

00:16:56: bringt und vielleicht nicht unbedingt durch einen lästigen Telefonanruf, der

00:16:59: dann wieder in der falschen Minute kommt, sondern einfach

00:17:03: über Content, der letztendlich dann auch 24

00:17:06: stunden am tag verfügbar ist und den der der potenzielle

00:17:10: kunde oder auch der bestandskunde wirklich

00:17:14: jeden tag Konsumieren kann wenn er das denn will das ist glaube

00:17:18: ich der ganz entscheidende vorteil Und wenn man das dann vielleicht noch weiter geht haben

00:17:21: wir auch darüber gesprochen schon mal habe ich mir auch gedanken zu gemacht

00:17:26: Podcast Newsletter sind vielleicht auch alles irgendwelche themen

00:17:30: Die ich ganz gerne hier noch weiter in Angriff nehmen

00:17:34: würde, weil ich einfach glaube, dass es auch was bringt Den

00:17:37: Kunden darüber noch mal abzuholen das muss ja nicht jede Woche sein

00:17:41: vielleicht vielleicht Alle vier Wochen oder so dass er einfach noch mal einen

00:17:45: Input kriegt dass er mitkriegt so was ist gerade los bei west hat was

00:17:49: was gibt es vielleicht an neuheiten im unternehmen was gibt es für für

00:17:52: für investitionen wo wo wächst man wo hat man neue

00:17:56: ideen entwickelt was gibt es für neue produkte genau einfach Dass

00:18:00: man da dass man da in kontakt bleibt auch über über linkedin

00:18:03: hinaus das gedanke aber

00:18:08: Da ist nur die größte hemmschwelle aber gerade über gesprochen haben über linkedin beim

00:18:12: podcast gerade okay das mit themen füllen mittlerweile denke ich das

00:18:15: schon Da ist halt auch die frage okay wen

00:18:19: interessiert denn letztendlich dann nachher? Hören sich Leute das

00:18:22: an? Was kriegt man für ein Feedback? Vielleicht

00:18:26: kannst du noch was zu sagen. Wie viele Folge Nimmst

00:18:30: du gerade auf oder wie viel hast du veröffentlicht? Fast 80 Mitarbeiter.

00:18:34: Hier das ist die 81. Aus meinem Podcast. Also ich bin

00:18:37: insgesamt mittlerweile bei etwas über 120 Folgen, die ich

00:18:41: selber mitproduziert habe. Also wo ich entweder als Host da war

00:18:44: oder als Gast. Und hier bei mir im podcast jetzt

00:18:48: müsste da die 81 folge sein also kann schon ein

00:18:52: bisschen zurückblicken schon auf jeden fall deutlich mehr

00:18:56: podcast erfahrung als ich

00:19:00: ja wenn ich jetzt allerdings zurückspule wir sind jetzt im mai

00:19:04: 24 also meinen ersten Podcast habe ich tatsächlich ziemlich genau vor einem Jahr aufgenommen,

00:19:08: noch in der Agentur, da habe ich damit gestartet und für mich war das absolutes

00:19:11: Neuland und ich habe mir die erste Folge komplett

00:19:15: gescriptet und jedes Wort, was ich sagen wollte, war irgendwo auf dem Blatt Papier.

00:19:20: Und das war mein erstes großes Learning da drin, dass ich eine

00:19:24: Podcast Folge einfach zu sehen habe wie ein Telefonat. Und

00:19:27: genauso gehe ich auch in die Kundenprojekte rein. Also ich betreue

00:19:31: ja auch zwei Kunden aktiv in dem Bereich Podcastproduktion, wo ich dann

00:19:35: auch einfach sage, stellt euch vor ihr telefoniert mit einem

00:19:38: potenziellen Kunden oder so. Oder in deinem Beispiel wäre zum Beispiel super

00:19:42: spannend, einfach Zulieferer oder Netzwerkpartner

00:19:46: mal zu einem Interview einzuladen, dass ihr euch einfach da mal austauscht, wie

00:19:50: sind so die gemeinsamen Erfahrungen, wo liegen die Schnittmengen

00:19:54: und ja da entwickelt sich ja ganz automatisch so eine Lagerfeuerstimmung,

00:19:57: hätte ich ja fast gesagt, dass du halt wirklich sagst, ja die Themen die kommen

00:20:01: so von, du kommst von einem auf das andere Thema.

00:20:05: Ja. Also ich habe so einen kleinen Leitfaden immer bei den Podcasts, wo ich dann

00:20:08: sage, okay, das ist so mein roter Faden, damit ich jetzt nicht irgendwie komplett den

00:20:12: Punkt verliere. Aber ansonsten gucke ich einfach immer spontan,

00:20:16: worauf es hinausläuft und auch wegen der länge vom podcast ja

00:20:20: ich habe folgen gehabt die waren zehn minuten lang ich habe auch gast interview folgen

00:20:23: gehabt die waren keine ahnung 70 minuten lang und

00:20:27: das entwickelt sich halt ganz einfach so so wie es halt auch in einem normalen

00:20:31: gespräch stattfinden würde da weiß sie auch mit dem ersten wort du kredo

00:20:34: hast vielleicht eine klare agenda aber du weißt ja nicht was passiert ist in zehn

00:20:38: minuten und dann muss man dann letztendlich auch nicht wissen

00:20:42: also so lange ist letztendlich ja irgendwo ein stück weit

00:20:46: interessant ist für alle muss das ja auch nicht jedes Wort

00:20:49: vorgeschrieben sein. Ich glaube, dann wird es auch irgendwann einfach unnatürlich wirken.

00:20:53: Definitiv. So ist es ja jetzt so wie wir heute hier. Wir haben ja

00:20:57: letztendlich auch nicht großartig besprochen, worüber reden wir, was machen wir. Es gibt

00:21:01: kein Skript oder nichts Vorgeschriebenes. Führt

00:21:04: natürlich dazu dass es auch irgendwo mal ja ein hast du oder gibt aber ich

00:21:08: denke das ist ein ganz normales thema weil das hast du

00:21:12: wenn du telefonierst oder so hast du das auch denkt auch mal einer

00:21:16: und dann ist es ja mal so Ja das ist auch ganz wichtig also es

00:21:19: gibt natürlich Kunden die sagen okay wir wollen jedes M und Ö rausgeschnitten

00:21:23: haben aber du merkst eigentlich nachher wenn du dir das dann nach

00:21:27: dem Schnitt so anhörst, das hört sich komplett unnatürlich an. So wie du gerade gesagt

00:21:31: hast, weil im Telefonat oder in einem 1 zu 1 hast du ja immer diese

00:21:34: Füllwörter da drin, dieses Öm und Ö. In der Regel, das vielleicht ein

00:21:38: bisschen zu erklären, falls du irgendwann damit starten willst, diese

00:21:42: Füllwörter, die kommen eigentlich immer nur, wenn die Stimme am Ende vom

00:21:45: Satz hochgeht und man noch nicht genau weiß, wie man den nächsten satz starten will

00:21:49: wenn man quasi satz für satz denkt und am ende vom satz

00:21:53: mit der stimme runter geht und sich so eine kleine atempause gönnt

00:21:57: dann kann man die öms und ers auf ein minimum reduzieren Also wenn man da

00:22:00: mal so ein bisschen drauf achtet, da gibt es dann doch schon den ein oder

00:22:03: anderen Tipp, das halt auf ein Minimum zu reduzieren.

00:22:07: Ja, nicht schlecht. Ja, so.

00:22:11: Vielleicht, wir sind jetzt seit knapp einem halben Jahr dran. Ich hatte am Anfang gesagt,

00:22:14: wir haben mit der LinkedIn-Positionierung, mit dem Contentplan oder der Content-Matrix

00:22:18: gestartet und sind eigentlich so in das Game wieder reingegangen. Und es

00:22:22: gibt ja aktuell noch ein Projekt, also ich weiß nicht, kann man ja mittlerweile

00:22:25: wahrscheinlich schon anteasern, dass die Webseite nochmal komplett neu gemacht

00:22:29: wird. Da haben wir uns ja auch die letzten Wochen und Monate mit befasst, die

00:22:33: in den Suchmaschinen-Rankings nach oben zu bringen, was ja auch messbar

00:22:37: uns gelungen ist, kann man ja immer so festhalten. Gab es

00:22:41: denn irgendwelche Veränderungen, die du jetzt so in dem halben Jahr, wo du

00:22:44: aktiv auf allen möglichen Kanälen unterwegs bist, die du wahrgenommen

00:22:48: hast oder die ihr von west hat wahrgenommen hat Du meinst dass ich für uns

00:22:51: als firma irgendwie oder für mich was geändert hat dass ich irgendwo Ja quasi

00:22:55: messbaren erfolg letztendlich von der arbeit habe ja auf jeden

00:22:59: fall auf jeden fall also durchaus so

00:23:02: dass wir zwei Kunden tatsächlich darüber generiert

00:23:06: haben also neue Kunden die sich

00:23:10: überlegt in bin ich mit denen ins Gespräch gekommen

00:23:14: wir sind ins dui gegangen und gesagt okay ganz klar beschrieben

00:23:17: wie kann das aussehen lasst uns darüber reden zeigt mir die baugruppe

00:23:21: worum es geht wir schauen uns das an wir gucken was wir machen

00:23:25: können wie kann diese vorrichtung aussehen wir machen konzept

00:23:29: dann gab es irgendwann eine abstimmungsphase dazu dann gab es irgendwann

00:23:33: ein Angebot dazu und dann hat man sich noch mal in die Augen

00:23:36: geschaut und gesagt, okay vielleicht müssen wir hier und da noch mal ein

00:23:40: Euro einsparen, was können wir machen, was haben wir für Möglichkeiten und

00:23:45: Dann gab es eine Bestellung. Letztendlich ist es so, zwei neue

00:23:48: Kunden in rund sechs Monaten.

00:23:53: Genau die Zielgruppe Mittelstand aus Deutschland, das was

00:23:56: wir eigentlich haben wollen, was wir weiter aufbauen wollen hier.

00:24:00: Dazu komplett neue Branche, keine Automobilindustrie.

00:24:04: Ja, also so gesehen erst mal ein Riesenerfolg

00:24:08: von dem, was wir als Ergebnis rausbekommen haben, definitiv. Und

00:24:12: darüber hinaus gibt es noch wirklich viele

00:24:16: Gespräche mit Kunden, die oder

00:24:19: potenziellen Kunden, die aktuell noch nicht bestellt haben, aber mit

00:24:23: denen man im Austausch ist. Und letztendlich ist es bei vielen ja auch so, die

00:24:26: kaufen jetzt nicht jede Woche 50 Schweißvorrichtungen

00:24:30: ein, sondern das sind halt Themen, die kommen halt immer mal wieder auf ja

00:24:34: auch kontinuierlich aber vielleicht halt auch mal nur viermal im

00:24:38: Jahr oder so und da muss man dann einfach schauen und ich glaube es

00:24:42: auch vermessen jeder der im Vertrieb schon mal unterwegs war

00:24:45: der weiß letztendlich nicht jedes Angebot was ich schreibe führt auch zu einer Beauftragung. Das

00:24:49: ist auch einfach so. Aber dadurch dass wir da unterwegs sind merkt man

00:24:53: schon dass da viel Potenzial drin steckt.

00:24:57: Und ich sag mal so zwei Neukunden

00:25:00: Wirklich tolle Kunden in sechs Monaten

00:25:04: nur über Social Media, Internetseite und letztendlich

00:25:08: dann dem Doing, das was wir immer schon gemacht haben, das kann sich

00:25:12: schon sehen lassen, denke ich. Ja, auf jeden Fall. Vor allem das Thema, was du

00:25:16: gerade gesagt hast mit den Wunschkunden. Also von der Seite, wo

00:25:20: ich meine Content-Marketing-Ausbildung gemacht habe, da ist eine Kundin drin, also

00:25:23: die quasi mit mir in der Branche war, die sprachen bei sich im

00:25:27: Unternehmen von einem Anstieg der Wunschkundendichte. Und das

00:25:31: fand ich eigentlich, Ich habe den Begriff vorher noch nie gehört, aber jetzt so nach

00:25:34: und nach wird mir klar, was damit gemeint ist. Also du positionierst dich ja mit

00:25:38: deinem Content eigentlich genau so, wie du auch wahrgenommen werden

00:25:41: willst. Und du kannst es halt damit wirklich schaffen, den Unterschied hinzubekommen

00:25:45: zwischen, okay da kommt jetzt eine Anfrage rein wo du genau weißt du bist

00:25:49: einer von drei kennen wir ja alle aus dem Bereich du musst halt drei

00:25:53: Angebote irgendwo bekommen dich dann für

00:25:56: den wirtschaftlichsten zu entscheiden oder du bist jetzt

00:26:00: wirklich einer du bekommst eine anfrage von der person wo du dann weißt okay die

00:26:03: ist über linkedin folgt die mir vielleicht schon seit drei monaten ist da

00:26:07: jetzt auch fragst du sowas ab also wie so ein kontaktzustande kommt weil

00:26:11: ich mache das mittlerweile ganz konkret da kommen total interessante sachen bei rum

00:26:15: okay das mache ich jetzt so noch nicht, weil das aber

00:26:19: bislang, also wir sind ja zu,

00:26:22: anders gesagt, das was bei uns aktuell reinkommt, frage ich nicht ab, weil ich

00:26:26: weiß, dass es über LinkedIn kommt. Entweder wurde ich

00:26:30: dort als erstes angeschrieben oder der kunde oder der derjenige der mich

00:26:33: anruft sagt da ich habe das hier auf auf linkedin gesehen sie haben mich

00:26:37: angeschrieben oder wie auch immer also deswegen frage ich nicht explizit ab

00:26:41: weil es einfach vorher schon klar ist und dann bräuchte die frage nicht stellen

00:26:46: ja jetzt gerade bei mir macht es halt Sinn, weil ich ja mehrere Kanäle habe.

00:26:49: Also ich merke seit seit gut einem Monat ungefähr hat sich bei

00:26:53: mir im Podcast halt super viel getan. Also hätte ich nie mit gerechnet. Ich

00:26:57: habe, bevor ich nach München gefahren bin, hatte ich, ja kann man ja

00:27:00: offen kommunizieren, der war recht nischig der Podcast. Ich

00:27:04: hatte 42 Abonnenten und bin

00:27:08: jetzt bei 130 nach einem Monat. Also ich habe mehr als verdoppelt

00:27:12: und kann selber nicht glauben, wo die alle auf einmal herkommen. In einem Monat? Ja,

00:27:15: in einem Monat. Also ich bin von 40, die ich über quasi ein halbes Jahr

00:27:18: aufgebaut habe, oder round about ein halbes Jahr, mühsam

00:27:22: aufgebaut habe. Das dauert beim Podcast halt, wenn du generell kleinere Kanäle

00:27:26: hast, dauert es halt einfach länger. Und jetzt hier nach dem Meeting in München,

00:27:29: wo ich bei meinem Mentor im Podcast war, dann ging danach ging da schlagartig

00:27:33: berghoch. Auch die Newsletter Anmeldungen oder so. Das ist halt der Punkt,

00:27:37: weshalb ich immer sage, guck, dass du von Anfang an versuchst direkt zu

00:27:40: netzwerken, auch mit deinen Kanälen, dass du, wie du es ja auch aktiv machst,

00:27:44: irgendwelche Zulieferer, Maschinenhersteller in deinen Beiträgen mit

00:27:47: verlinkst, weil das natürlich auch wieder dafür sorgt, dass andere Leute auf deine

00:27:51: Beiträge aufmerksam werden und sich darüber dann ganz einfach auch

00:27:54: Beziehungen ergeben können, die vorher gar nicht zustande gekommen wären. Ja, ich

00:27:58: glaube, das ist auch ein wichtiges Thema, dass man andere mit einbindet und dass man,

00:28:03: gerade am Anfang habe ich vielleicht auch ein bisschen den Fehler gemacht, dass man

00:28:06: Content produziert, aber die Gruppe derer, die das liest oder die das

00:28:10: mitbekommen, eigentlich noch sehr, sehr überschaubar ist. Und dann sind es unter Umständen

00:28:14: letztendlich eigentlich auch immer die gleichen Leute, mit denen man schon

00:28:17: relativ viel in Kontakt steht. Das ist ja dann nicht die Zielgruppe, die ich eigentlich

00:28:21: erreichen will. Deswegen habe ich dann irgendwann auch den Schwenk gemacht und habe gesagt, okay,

00:28:25: wir werden jetzt erst mal schauen, dass wir das Netzwerk vergrößern, dass man

00:28:29: wirklich schaut, gerade bei LinkedIn, auch über den

00:28:32: Sales Navigator, dass man wirklich guckt, okay,

00:28:36: hier kann ich das so weit runterbrechen auf meine Zielgruppe, da kann ich wirklich schauen,

00:28:40: okay, die und die Leute suche ich, die kann ich gezielt anschreiben

00:28:43: und kann denen dann, ja, letztendlich auch

00:28:47: sagen, nicht einfach nur eine Anfrage ohne Nachricht,

00:28:51: sondern vielleicht eine persönliche Zeile mit dazu und dass

00:28:54: letztendlich derjenige auch merkt, gut da steckt jetzt auch ein bisschen was hinter und hat

00:28:58: jetzt nicht einer nur hoch und runter geklickert. Das ist

00:29:01: auf jeden Fall ein guter Weg. Das ist ein

00:29:05: super wichtiger Punkt, weil ich glaube gerade die Plattform LinkedIn ist überschwemmt von

00:29:09: diesen kalten Nachrichten, die man bekommt. Also bei mir ist das Ganze mittlerweile

00:29:13: massiv runtergegangen. Ich finde das immer ulkig. Ich kriege auf

00:29:16: Instagram im Moment immer Anfragen, wo dann Leute, die

00:29:20: meine Videos produzieren wollen, wo ich mir dann

00:29:23: ihre Kanäle angucke und sehe, oh die haben schon vier videos hochgeladen und wollen

00:29:27: mir zeigen wie das geht also ich habe glaube ich mittlerweile 800

00:29:30: videos short videos die ich irgendwo auf den Platten rumliegen habe.

00:29:35: Aber gerade LinkedIn, muss ich sagen, ist das ja echt mal eine Zeit lang ganz

00:29:39: extrem gewesen, wo du von jedem Hinz und Kunz angeschrieben wurdest. Und ich

00:29:42: glaube, auch da kannst du in der ersten Kontaktaufnahme

00:29:46: schon den Unterschied machen, indem du einfach eine persönliche, auf den

00:29:51: Kontaktpartner bezogene Anfrage generierst im Sinne

00:29:54: von, hier pass mal auf, ich bin im gleichen Bereich unterwegs, wir sind beide im

00:29:58: Vorrichtungsbau Automobilindustrie, Wenn wir uns vernetzen und

00:30:02: vielleicht kann ja der eine von dem anderen irgendwas mitnehmen und wie auch immer einfach

00:30:05: einen schönen Tag wünschen, bevor man direkt irgendwie den Elevator

00:30:09: Pitch mit da rein packt. Ja, finde

00:30:12: ich auch ganz wichtig und ich bin dann auch vom Typ her so, dass man

00:30:15: sagt, okay komm, lass mal vernetzen und dann

00:30:19: lass mal gucken, was sich dann vielleicht irgendwie ergibt und schau mal

00:30:23: meine Beiträge durch, so auf die Geschichte, vielleicht ist irgendwas für dich

00:30:27: dabei oder so. Dieses sofort in die Vollen

00:30:31: merke ich tatsächlich auch mittlerweile, je größer die Followerzahl

00:30:35: da wird, desto mehr Leute werden auf dich aufmerksam. Mittlerweile ist es

00:30:38: auch so, dass gerade auch der

00:30:42: Bereich Marketing, Websitenerstellung

00:30:46: usw. Gefühlt zwei,

00:30:49: drei die Woche. Deswegen ist es, glaube ich, dann auch schwierig

00:30:54: für jemanden wie dich, der das Ganze ein bisschen

00:30:57: anders angeht, in meinen Augen deutlich besser, sich von der Menge

00:31:01: dann irgendwo abzuheben. Das sehe ich tatsächlich

00:31:05: komplett anders. Habe ich glaube ich sogar jetzt in meinem, in

00:31:08: einem der letzten zwei Podcast-Folgen, die ich aufgenommen habe, habe ich das auch noch betitelt.

00:31:12: Ich habe bisher noch nicht einen einzigen Cold Call gemacht oder

00:31:15: eine einzige cold reach nachricht also null

00:31:20: habe meinen kompletten also meine komplette kundenakquise basiert

00:31:24: auf meinem content podcast youtube

00:31:27: was auch immer wie auch immer der funnel jetzt aufgebaut ist

00:31:31: also über die normalen socials also sozialen medienkanäle

00:31:35: über den podcast bis hin zur website aber das ist genau das was ich das

00:31:38: ist genau das was ich meinte da hiebst du dich ja von den anderen ab

00:31:41: genau und dadurch wird es aber für dich dadurch dass dass

00:31:45: es die anderen gibt die die die kontakte oder die die versuchen neue

00:31:49: Kontakte zu generieren und einfach nur anschreiben und sagen, komm, ich mach dir deine

00:31:53: Homepage schick oder wie auch immer. Deswegen meinte ich

00:31:56: es bei vielen, so ist es ja bei mir mittlerweile auch, dass man, ich will

00:31:59: jetzt nicht sagen, eine Abneigung gegen Leute hat, die Marketing oder

00:32:03: Storytelling oder wie auch immer machen, aber trotzdem haben viele erstmal,

00:32:07: finde ich, so einen gewissen Stempel drauf gedrückt.

00:32:11: Ja, aber genau zu dem Thema habe ich gestern noch mit einer

00:32:15: Interessentin, sage ich einfach mal so, mit einer Interessentin geschrieben. Wir

00:32:19: stehen auch schon ein bisschen länger im Kontakt. Diesmal irgendwann über meinen

00:32:22: oder über einen Gastauftritt, wo ich als Gast zum Podcast war, ist die auf mich

00:32:26: aufmerksam geworden und die schrieb mir gestern, sie wird

00:32:29: es hören, falls du jetzt zuhörst,

00:32:33: du weißt, wer gemeint ist. Da ging es auch darum, dass sie eine Kaltnachricht

00:32:37: bekommen hat von einer Person, mit der wir auch beide vernetzt

00:32:40: sind, wo sie mich gefragt hat, hier pass mal auf, irgendwie kam mir das alles

00:32:44: so spanisch vor, so komisch vor und da ging es auch konkret eine Website

00:32:48: Thematik. Also da wurde ja angeboten die Webseiten noch mal zu überarbeiten und dass man

00:32:51: sich noch mal austauschen könnte und da schrieb sie auch zurück.

00:32:55: Ja wäre ganz cool, aber wenn sie irgendwann an dem Punkt

00:32:59: wäre, dass sie das macht, dann würde sie das mit mir machen, weil sie bei

00:33:02: mir einfach schon das Vertrauen aufgebaut hat. Was mich wiederum darin

00:33:05: bestätigt, ja ich glaube diese, ja die ganzen

00:33:09: Vertriebsgurus, die machen glaube ich eine gute Arbeit und ich glaube das kann man auch

00:33:12: wirklich, da kannst du planbar Umsatz mit machen, wenn du da gut

00:33:16: bist. Aber es geht halt auch auf diese Art und Weise, wie ich

00:33:20: es jetzt seit über einem halben Jahr betreibe, weil du halt auf eine andere, du

00:33:24: kommst halt durch eine andere Tür beim Kunden rein. Du bist nicht der,

00:33:28: wie du eben gesagt hast, da kommt das nächste Telefonat rein, was jetzt gerade

00:33:31: vielleicht einfach in dem Moment nicht passt und dann hast du da noch so Nikolaus

00:33:34: dran, der dir auf den Keks gehen will. Oder du hast in deiner

00:33:38: Freizeit, also du lehnst dich zurück und lässt dich berieseln,

00:33:41: kommt auf einmal irgendwas rein, wo du dir denkst, oh Moment, das klingt ja spannend

00:33:45: und irgendwie versteht er, kann der mein Problem besser erklären, als ich es selber

00:33:49: erklären kann. Und so ergibt sich das ganze dann Und das ist

00:33:52: auch in meinen augen der der deutlich bessere weg

00:33:56: definitiv hast du denn

00:34:00: ja klar hast du wenn du jetzt mal sagst der

00:34:04: podcast speziell was was was hat der dir

00:34:07: was hat es für dich für mehr wert wenn ich jetzt sage

00:34:11: okay ich überlege fangen wir das an machen wir das

00:34:15: gibt es da interessenten für ich meine vielleicht ist ja diese Folge jetzt

00:34:19: hier, wenn sie irgendwann mal rauskommt und dann schreiben nachher alle drunter, ja, Weskat

00:34:22: und Bärenpille müssen auf jeden Fall auch ein Podcast machen, da weiß ich, alles klar,

00:34:26: mach ich. Aber haben wir vielleicht noch eine,

00:34:29: oder Hast du für mich noch irgendwie einen Mehrwert, wo du sagst, okay,

00:34:33: Podcast, da hast du auf jeden Fall, das sind die Vorteile. Mach das, weil das

00:34:36: bringt dir richtig was. Ja, wie ich eben schon gesagt habe, also Podcast

00:34:40: dauert relativ lange im Verhältnis, eine große

00:34:43: Zuhörerschaft aufzubauen. Was du allerdings beim Podcast nicht hast, ist so eine

00:34:47: große Fluktuation. Also dass dir wirklich mal Follower verloren gehen.

00:34:51: Also seit ich den mache oder die Folgen aufgenommen habe, geht es eigentlich immer

00:34:55: nur nach oben. Und dadurch, dass ich

00:34:58: jetzt auch vor ein paar Monaten angefangen habe zu fragen, wie sind die Leute auf

00:35:02: mich aufmerksam geworden, merke ich halt, okay, die haben mich

00:35:05: irgendwo auf Social Media, ist denen mal ein Beitrag in den Feed gespült worden.

00:35:09: Ich verlinke ja in meinen Beiträgen immer den Podcast oder den Newsletter

00:35:13: und bringe die Leute so in den Bereich mit rein. Das heißt, die können sich

00:35:17: ja in ihrer Freizeit oder beim Autofahren können die sich ja den

00:35:20: Podcast anhören, wann immer sie Lust haben oder auch nicht.

00:35:24: Und die bauen so, also das ist das, was ich merke, die bauen eine

00:35:27: Beziehung zu mir auf. Und wenn wir das erste Mal im Gespräch sind,

00:35:31: habe ich das Gefühl, Moment, die Person, die kennt mich schon seit einem halben jahr

00:35:34: obwohl wir jetzt gerade das erste mal miteinander sprechen und das wird mir dann

00:35:38: immer klar wenn dann irgendwann das thema auf den tisch kommt ja ich höre deinen

00:35:41: podcast schon seit der folge 21 wo ich mir dann denke ja okay du

00:35:45: hast jetzt keine Ahnung schon drei Stunden Audio-Content von mir auf den Ohren gehabt.

00:35:49: Ich bin missvertraut, die Art und

00:35:53: Weise sich zu artikulieren ist vertraut. Ja, das stimmt

00:35:56: natürlich. Also was es mir auf jeden Fall bringt,

00:36:01: ich muss keine Überzeugungsarbeit mehr leisten in Vertriebsgesprächen.

00:36:05: Also wenn es jetzt wirklich dazu kommt, dass es in ein Vertriebsgespräch

00:36:08: reingeht nach einer konkreten Aufgabe oder nach einer

00:36:12: konkreten Anfrage, ich muss nicht erst erzählen,

00:36:16: was ich alles mache, weil das, was ich mache,

00:36:19: hat die person sich schon angehört in meinem podcast und die fragt eigentlich

00:36:23: nur noch wie sind die konditionen und wann können wir starten

00:36:27: also ich habe dieses diese erklärung thematik die habe ich gar

00:36:31: nicht mehr Also die ist bei mir nahezu zu 100 Prozent weggefallen.

00:36:35: Okay, da hast du auf jeden Fall einen großen Vorteil damit. Ja, definitiv.

00:36:39: Auch das Thema... Da gibt es ja glaube ich auch viele Schnipsel aus dem Podcast,

00:36:42: dann nochmal wieder für Beiträge in irgendwelchen

00:36:46: Netzwerken. Ja, für den Newsletter, wenn jetzt auf meiner Webseite irgendwann der

00:36:50: Blogbereich auch mal noch fertig ist, dann wird es auch zu den wichtigen Themen auch

00:36:54: Blogbeiträge geben, also die ich dann auch einfach aus dem gesprochenen Wort von

00:36:57: mir, also auch nichts, was ich irgendwo erfunden habe, sondern es ist ja quasi das,

00:37:01: was ich aufgenommen habe, wird dann halt transkribiert und dann in eine Blockform

00:37:04: umgewandelt, noch ein bisschen mit der Suchmaschinenoptimierung halt optimiert, dass halt

00:37:08: auch die richtigen Leute Zugriffe darauf bekommen.

00:37:12: Und so sorge ich halt mit einem Thema dafür, dass ich

00:37:16: auf allen plattformen eine relevanz erzeuge

00:37:20: und ja bei mir geht es halt sowohl was die auftragslage

00:37:23: betrifft als auch ja es ist ja auch so eine gewisse sicherheitsthematik

00:37:27: also gerade jetzt hier ich habe mich jetzt habe jetzt neu gegründet sage ich mal

00:37:31: und da macht man sich seine Gedanken. Ich habe auch irgendwie Haus, zwei Kinder,

00:37:36: Frau, zwei Kinder und die wollen ja auch irgendwie noch ein paar Tage

00:37:39: länger mit mir im Haus wohnen. Dann sorgt das auch für eine innere

00:37:43: Sicherheit, weil ich weiß, über diese Beiträge kommt halt ein

00:37:47: regelmäßiger Kontakt zustande, der dann

00:37:51: nach zwei Wochen, vier Wochen, acht Wochen zu einem nächsten potenziellen

00:37:54: Auftrag wird. Ja, sorgt halt bei mir und mir macht es halt auch unheimlich Spaß,

00:37:57: muss ich ganz ehrlich sagen. Also es ist jetzt nicht nur, dass ich das, ich

00:38:00: muss mich nicht dazu prügeln, das zu machen, sondern mir macht halt auch einfach Bock.

00:38:04: Ich glaube, dann würde es auch nicht funktionieren also weder das

00:38:08: posten auf linkedin noch der podcast Egal was wenn du

00:38:11: irgendwas machst wo du keinen bock drauf hast wo du echt sagst ich mach das

00:38:15: jetzt nur weil ich muss das machen, dann wird es nicht funktionieren.

00:38:19: Dann kannst du es eigentlich gleich sein lassen. Ja auch jetzt wie im Moment wo

00:38:23: ich sage okay ich habe jetzt einfach aktuell weil ich auch noch für die in

00:38:26: der Urlaubsvorbereitung stecke wo ich halt noch so ein bisschen Aufgaben

00:38:29: wegarbeiten will im Vorfeld, dass ich mir halt auch einfach die Freiheit rausnehmen

00:38:33: kann zu sagen okay dann poste ich jetzt mal zwei oder drei Wochen halt keine

00:38:36: Beiträge auf LinkedIn, sondern fahre einfach meinen Content so weit runter, weil das ja

00:38:40: auch das Schöne, wie du das irgendwann anfangs mal erwähnt hast, die

00:38:43: Beiträge die du ja postest, Meine 80 Podcastfolgen,

00:38:47: die sind jetzt online. Die sind halt da

00:38:51: und wenn ich jetzt aktuell gucke, wenn ich zum Thema Content Marketing in

00:38:55: den Podcast Plattformen einfach mal das Keyword Content Marketing eingebe,

00:38:59: dann bin ich seit längerem in den Top 5 von den deutschen

00:39:02: Podcasts. Zum Thema Marketing bin ich in den Top 10. Also das

00:39:06: sind halt auch so Sachen, die du irgendwann erreichst, wenn du halt kontinuierlich Content

00:39:10: produzierst und die Plattformen irgendwann wissen, da kommt vor allem erstmal

00:39:13: regelmäßig was. Und vor allem dann auch irgendwo

00:39:17: in Form qualitativ hochwertiger Content, den halt auch viele Leute

00:39:21: hören. Was dann halt auch nachhaltig dazu führt, dass darüber, also ich

00:39:24: denke es hängt mit den Rankings zusammen, dass im Moment so viele neu dazugekommen sind,

00:39:28: weil ich im Moment wirklich seit zwei oder drei Wochen in den Top 5

00:39:32: von den Themen bin. Ja, top. Das ist mega

00:39:35: gut. Hast du denn vielleicht abschließend noch irgendwelche

00:39:39: Punkte, wenn du jetzt zurückspulst, hier den Podcast hören jetzt welche, die haben

00:39:43: noch gar nicht damit gestartet, die hadern jetzt so ähnlich wie du von einem halben

00:39:46: Jahr. Irgendwelche Tipps aus deiner Sicht, die du denen mitgeben

00:39:50: würdest, wenn es jetzt quasi kurz vor der Entscheidung steht, worauf

00:39:54: zu achten ist? Also ich würde

00:39:57: tatsächlich, Wenn man überlegt

00:40:01: in dem Bereich was zu machen, würde ich mir

00:40:05: Hilfe holen bei jemandem, der sich damit auskennt.

00:40:09: Das heißt nicht, dass der die Arbeit machen muss, aber du brauchst jemanden,

00:40:13: der dir am Anfang einfach dich an die Hand nimmt und dir zeigt, mach es

00:40:17: so, mach das, weil du ganz ganz viele Fehler einfach vermeiden kannst. Das ist

00:40:21: so ein schönes Beispiel, wenn man sagt, wir wollen

00:40:24: hier, wir brauchen eine neue Fräsmaschine oder einen neuen 3D-Drucker

00:40:28: oder eine Laserschneidanlage, dann fangen wir

00:40:32: auch nicht an, die selbst zu bauen und die selbst zu konstruieren und die selbst

00:40:35: zu entwickeln, sondern wir gehen zu jemandem hin, der sich damit auskennt und der einfach

00:40:39: weiß, wie es kommen muss. Und das ist, glaube

00:40:42: ich, ein ganz entscheidender Tipp, Dass man sich zumindest für

00:40:46: den Anfang da Hilfe holt das muss ja nicht

00:40:50: lange sein und das muss auch nicht zehntausende von Euros kosten

00:40:54: sage ich mal Aber das hilft ungemein weil man

00:40:57: einfach gerade am Anfang glaube ich Viel zeit verschwenden

00:41:01: kann in Dinge die man vielleicht gar nicht machen müsste. Dann kann man das einmal

00:41:04: vernünftig, glatt, sauber aufsetzen und anfangen und

00:41:08: starten und dann fällt es viel leichter und wenn man dann

00:41:12: erste Erfolge sieht, dann

00:41:17: fällt es einem auch leichter, das dann weiterzumachen. Ich

00:41:20: glaube, das ist ganz, ganz entscheidend. Man

00:41:24: muss halt Bock drauf haben, weil wenn du keinen Bock drauf hast, kannst du es

00:41:26: auch gleich sein lassen. Ja, also das ist auch bei mir einer der Punkte,

00:41:30: da werde ich auch von manchen ein bisschen komisch angeguckt, also wenn ich in einem

00:41:33: Erstgespräch merke, dass mein Gegenüber überhaupt nicht

00:41:37: Feuer und Flamme für die Thematik ist, also man kriegt ja irgendwann so ein gewisses

00:41:40: Gespür dafür und du hast das Gefühl, das ist jetzt eher so, da steht einer

00:41:44: dahinter, der sagt, du musst das jetzt machen, aber die haben überhaupt keinen bock da

00:41:47: drauf dann bin ich auch jetzt direkt am anfang schon so weit und sagt

00:41:51: dann okay bei uns beiden jetzt keine zusammenarbeit geben weil

00:41:54: die erfolge wie jetzt du oder andere in dem bereich die kannst du einfach

00:41:58: nur erzielen wenn du auch komplett 100 prozent dahinter stehst

00:42:02: und das ist auch ja natürlich geld stinknetz sagt man ja

00:42:05: aber mir ist dann lieber ich habe einen kunden weniger wo ich weiß, das geht

00:42:09: nachher irgendwie langfristig in die Hose. Und

00:42:12: steck dann die Energie lieber in Bestandskunden, wo ich sag, ach hier,

00:42:16: wie bei dir, wo mir noch eine Idee gekommen ist oder jetzt bei den Website-Texten,

00:42:20: wo ich gesagt habe, komm, weißt du was, ich schreibe noch ein paar Texte

00:42:23: einfach dann stecke ich die Energie lieber da rein, wo ich weiß, da

00:42:27: kriege ich auch irgendwo was wieder zurück, als in irgendwas reinzupulveren, wo ich weiß,

00:42:31: das machen wir jetzt drei Monate, dann ist der Gaul geritten, dann ist das

00:42:35: Thema durch. Ja, und das macht ja dann auch letztendlich keinen Sinn,

00:42:39: weil du wirst dann dich auch darin aufreiben, weil

00:42:42: von dem Gegenüber dann ja auch nichts zurückkommt. Deswegen werdet ihr dann das Projekt auch

00:42:46: nicht in einer adäquaten Durchlaufzeit zu Ende bringen, weil

00:42:49: letztendlich immer einer da die die Bremse dann irgendwo ist.

00:42:54: Projekt, Durchlaufzeit vielleicht gerade noch als Teaser, Thema Webseite sind wir ja

00:42:57: ungefähr vor drei Wochen, wo das konkret mal zum Thema wurde

00:43:01: und jetzt kann man ja eigentlich sagen die Grundstruktur steht

00:43:05: wir warten jetzt eigentlich nur noch auf die IT

00:43:09: wegen dem Mailing und dann haben wir es bei euch mal hinbekommen

00:43:12: mit teilweise noch Texten anpassen, ein kompletten Website,

00:43:17: ein paar Bilder noch austauschen, aber es waren knapp vier Wochen die

00:43:21: wir für den Website Relaunch gebraucht haben. Also auch da, wenn ein

00:43:24: gewisses Konzept schon dahinter steht und man sich von Anfang an gute

00:43:28: Gedanken gemacht hat, wie man das ganze durchziehen will, dann geht auch so

00:43:32: ein Projekt schnell und muss nicht zu einem, ja

00:43:35: keine Ahnung, zu so einem Ladenhüter werden. Genau, muss kein Endlosthema

00:43:39: werden. Wobei grundsätzlich andersrum ist es irgendwo

00:43:42: nachher ein Endlosthema, finde ich, gerade in der Website, Weil man immer irgendwas

00:43:46: ergänzen kann, man immer nochmal wieder neue Themen, die auch im Unternehmen aufploppen, wo

00:43:50: man sagen kann, komm das können wir nochmal drauf nehmen, hier haben wir nochmal was

00:43:53: gemacht, das können wir noch veröffentlichen, haben wir vielleicht nochmal ein paar neue

00:43:56: Bilder oder man macht einen Newsbereich oder irgendwas oder wir haben ja auch überlegungen

00:44:00: dass wir irgendwann noch mal ein blog mit aufnehmen oder so

00:44:05: da gibt es dann doch mal was zu tun aber dieser dass die seite erst

00:44:08: mal live geht das tatsächlich ja weil ich auch

00:44:12: erstaunt dass wir das so schnell umgesetzt gekriegt haben können wir uns gegenseitig auf die

00:44:15: schulter klopfen vier wochen ist eine topzeit dafür denke

00:44:19: ich ja definitiv was was im Hintergrund noch

00:44:23: alles so gelaufen ist. Ja, definitiv. Ja, ich glaube, es wäre, wenn das im Hintergrund

00:44:26: ein bisschen, also so ein paar Sachen ein bisschen einfacher und schneller gelaufen wären, wäre

00:44:30: es vielleicht noch ein bisschen, hätten wir den anstoß vielleicht ein bisschen früher noch getätigt

00:44:35: aber das schöne war jetzt hier auch in der zusammenarbeit wenn ich irgendwas von

00:44:39: dir gebraucht habe kann meistens taggleich die rückmeldung und andersrum war es ja

00:44:42: genauso du hast mir irgendwann abends kam die idee hast mir eine E-Mail geschrieben

00:44:46: und entweder kam direkt noch eine Rückmeldung dazu und du wusstest

00:44:50: am nächsten Morgen wie du weitergehen oder weiter vorgehen kannst und

00:44:54: das ist halt auch das wo ich sage, dass meine

00:44:58: Reaktionsgeschwindigkeit, würde ich jetzt einfach mal

00:45:01: sagen, finde ich auch schön, wenn die von meinem Gegenüber genauso gelebt wird. Also dass

00:45:05: es nicht so eine Nummer wird, wo es dann heißt, ich muss jetzt vier Wochen

00:45:08: auf eine Antwort warten, dann ist die Antwort da, dann wollen die aber einen Tag

00:45:11: später das Ergebnis haben. Also das muss halt auch irgendwo passen.

00:45:15: Da muss ich sagen, stimmt die Chemie schon ganz gut. Ja,

00:45:19: genau. Und ich sehe das halt einfach in unserer Zusammenarbeit auch wie in der

00:45:23: Zusammenarbeit bei unseren Kunden bei Vescat. Wenn unsere

00:45:26: Kunden, egal ob Bestandskunde oder Neukunde, auf

00:45:30: mich, auf uns zukommen, dann ist auch immer der Anspruch, denen möglichst

00:45:34: innerhalb von einem Tag oder von zwei Tagen eine Rückmeldung zu geben.

00:45:37: Das kann dann zwar nicht immer das fertige Angebot sein oder das fertige Konzept oder

00:45:41: wie auch immer, aber zumindest kriegt der eigentlich spätestens am Folgetag

00:45:45: erstmal eine Info, eine Kontaktaufnahme, wo man sagt, okay, komm, hier

00:45:48: haben wir hier und entweder hat man schon was und sagt hier das und das

00:45:52: kann die lösung sein oder man macht einen termin aus also dass es weitergeht das

00:45:55: einfach alle beteiligten da merken so da ist jemand der nimmt sich die

00:45:59: sache an und so geht es weiter Und das finde ich ist nicht nur

00:46:02: auf der Seite, wo wir mit unseren Kunden zusammenarbeiten,

00:46:06: sondern das ist auch da, wo man mit seinen Zulieferern oder mit seinen anderen Partnern

00:46:10: zusammenarbeitet. Da ist das immer ein geben und nehmen. Ja,

00:46:14: sehe ich genauso. Ja, mit Blick auf die Uhr

00:46:17: 47 Minuten. Sensationell. Sensationell. Wie war

00:46:21: deine erste Podcast-Folge? Das lassen wir auch noch drin. Das lassen wir auch noch drin,

00:46:25: okay. Ja, hat Spaß gemacht,

00:46:28: definitiv. Komme ich gerne nochmal wieder. Können wir gerne

00:46:32: nochmal wiederholen, falls es irgendjemanden gibt, den das

00:46:35: interessiert, was wir beide uns so erzählen. Hat Spaß

00:46:39: gemacht. Aufregung hat sich dann auch irgendwann gelegt also von daher

00:46:45: War mir ein Fest oder wie sagst du immer so schön? Ja genau, war mir

00:46:48: ein Fest auf jeden Fall. Bernd, hat Spaß gemacht.

00:46:51: Danke, dass du deine Mittagspause ohne was zu essen

00:46:55: für den Podcast geopfert hast. Ja, ich habe Reserven, ist

00:46:59: kein Problem. Ja, das muss wohl an der Werkzeugmechanikerausbildung

00:47:03: liegen. Ich habe dieselben Reserven. Ja, dann passt das ja auch.

00:47:07: Ja, ansonsten vielen, vielen Dank an alle, die zugehört haben.

00:47:11: Wenn irgendwer dabei ist, der im Bereich Vorrichtungsbau, Maschinenbau

00:47:15: eine Unterstützung braucht oder einfach mal eine Person, die sich da super mit

00:47:18: auskennt und vielleicht einen Rat braucht in dem Bereich. Die

00:47:22: Kontaktmöglichkeiten von Bernd packe ich unten in die Show Notes rein. Spende dich

00:47:26: gerne an ihn über LinkedIn oder über die E-Mail-Adresse. Kannst davon

00:47:30: ausgehen, wenn er nicht gerade irgendwo im Urlaub unterwegs ist, dann reagiert Bernd

00:47:34: relativ zügig darauf. Und ja, ansonsten, wenn dir

00:47:37: die Folge gefallen hat, würde ich mich über ein Abo freuen. Und

00:47:41: ansonsten würde ich sagen, Bernd, in diesem Sinne, vielen Dank und bis zum

00:47:45: nächsten Mal.