00:00:08: In der heutigen Folge geht es das Thema Investieren bzw.

00:00:11: In die Investition in dich und dein Unternehmen.

00:00:15: Da will ich dich ein bisschen mitnehmen in meine Herangehensweise und in die Art

00:00:19: und Weise, wie ich meine Investitionen tätige. Oder besser gesagt, wann ich

00:00:23: welche Investitionen tätige.

00:00:27: Schön, dass du wieder dabei bist. Wie du vielleicht gemerkt hast, habe ich

00:00:30: den Prozess ein bisschen umgekehrt. Bei mir kommt jetzt die Intro-Musik am

00:00:34: Anfang und danach geht es direkt in die Folge rein. Das

00:00:38: hat ein bisschen Aufnahmegründe, weil ich mittlerweile auf eine andere Aufnahmesoftware

00:00:42: gewechselt bin, oder beziehungsweise schon länger gewechselt bin,

00:00:45: was auch mit einer Investition zu tun hat. In dieser Aufnahmesoftware

00:00:49: kann ich auch direkt den Schnitt vornehmen. Das spart

00:00:53: mir im Grunde genommen wieder einen Arbeitsschritt ein, dass ich mir die Daten runterladen

00:00:57: und auf eine andere Software exportieren muss, dann da den

00:01:01: Schnitt durchzuführen. Spart mir im

00:01:04: Endeffekt Zeit, spart mir im Endeffekt dann auch wieder Geld, auch wenn es erst mal

00:01:08: eine Investition war. Aber da sind wir direkt richtig beim

00:01:13: Thema. Bei mir ist dieses Hauptthema, was die

00:01:16: Investitionen betrifft, sind Tools, Also unterschiedliche Tools, die man

00:01:20: nutzen kann. Da bin ich relativ, ja teilweise

00:01:24: vielleicht ein bisschen vorschnell, dass ich mir neue Tools aneigne, mir die

00:01:27: anschaue, gucke, wie ich damit zurechtkomme

00:01:31: und meine Erfahrungen sammle, weil es mir halt auch auf der anderen Seite relativ

00:01:35: wichtig ist oder sehr wichtig ist, dass ich meinem Kunden auch die Empfehlungen

00:01:39: weiterleiten kann. Also wenn ich irgendwas auf Herz und Nieren getestet

00:01:42: habe und kann es dann mit gutem Gewissen weiterempfehlen, Dann

00:01:46: biete ich meinem Kunden auf der ersten Seite natürlich eine Abkürzung, dass

00:01:50: er diesen Lernprozess nicht gehen muss. Auf der anderen Seite kann ich

00:01:54: meinen Kunden natürlich direkt in dem Tool schulen, wenn es halt nötig ist.

00:02:00: Mein Kunde profitiert halt auch auf der anderen Seite davon, dass er nicht die

00:02:03: Katze oder sie nicht die Katze im Sack kauft und ein Tool an die

00:02:07: Hand bekommt, wo mein Kunde dann von ausgehen kann, dass es halt auch

00:02:11: funktioniert hinten raus.

00:02:15: Aber warum ich jetzt hier das Thema genommen habe, kommt eigentlich auch so ein

00:02:19: bisschen aus meinen Vertriebsgesprächen. Also wenn ich mit Kunden

00:02:22: irgendwo neue Möglichkeiten kommuniziere,

00:02:26: irgendwelche neuen Strategien anbiete,

00:02:30: die wir machen können, dann steht natürlich am Ende des Tages immer ein Preis dahinter,

00:02:34: der gezahlt werden sollte oder der gezahlt werden muss.

00:02:39: Wenn man gedanklich an dem Punkt ist, egal oder unabhängig davon, welche

00:02:43: Größe das Unternehmen hat, dass jede Ausgabe

00:02:48: im Kopf eine Ausgabe darstellt. Also

00:02:51: jedes Mal, wenn Geld irgendwo abgebucht wird, ist es quasi ein Minus auf dem

00:02:55: Konto. Dann fällt es einem vom Kopf her relativ schwer,

00:02:59: Entscheidungen zu treffen und zu sagen, okay, ich gebe jetzt für dieses Produkt

00:03:02: einfach beispielsweise mal 5000 Euro aus. Und warum ich

00:03:06: jetzt genau die Zahl gewählt habe, kann ich auch ganz einfach erklären.

00:03:10: Aktueller Stand bin ich Einzelunternehmer, also ich bin in einer

00:03:14: One-Man-Show, habe keine Angestellten, also mehr oder weniger. Meine Frau

00:03:17: ist auf auf Minijob Basis bei mir angestellt

00:03:21: und unterstützt mich bei der Buchhaltungsthematik und bei der Vorbereitung

00:03:25: für den Steuerberater. Also so gesehen habe ich

00:03:29: natürlich dann schon irgendwo eine Angestellte,

00:03:32: aber ich bin ja

00:03:36: noch relativ klein, wahrscheinlich auch in Umsatzthematiken

00:03:40: oder so und investiere aber trotz alledem

00:03:44: teilweise für mich relativ hohe Summen oder wo auch Kunden, die deutlich

00:03:48: höhere Umsätze erzielen als ich, teilweise schlucken.

00:03:52: Also ich habe beispielsweise letzten Monat habe ich mich für

00:03:55: eine Weiterbildung angemeldet,

00:03:59: die mich halt auch in meinem Business, in dem was ich mache, deutlich weiterbringt.

00:04:05: Weil ich eine Kamera abgegeben habe, habe ich mir eine zweite Kamera gekauft, weil die

00:04:09: auch immer wieder mein Wegbegleiter sind, wenn ich bei Kunden Fotos mache, wenn ich bei

00:04:13: Kunden Videos aufnehme. Und ja, dann waren es

00:04:16: halt gerade in dem einen monat mal etwas knapp unter 6000

00:04:20: euro die ich investiert habe

00:04:24: und das sind halt schon sommen wo auch diverse kunden von mir dann natürlich

00:04:28: überlegen ok ist eine hohe summe Machen wir das jetzt oder

00:04:32: machen wir es vielleicht nicht? Mir würde es jetzt

00:04:35: schwer fallen, meinem Kunden die Sachen anzubieten, wenn ich selber sagen

00:04:39: würde, nein, aber ich bin überhaupt nicht bereit, solche Investitionen zu tätigen.

00:04:44: Oft ist halt der Punkt dahinter, Wenn es ein bisschen schwer wird, das Ganze zu

00:04:47: kommunizieren, oder wenn der Kunde vielleicht auch dann hier und da schon mal sagt,

00:04:51: ja, jetzt gerade noch nicht, ist mir noch ein bisschen zu teuer, dann ist auch

00:04:55: oft, muss ich mich auch selber ein bisschen vor die Brust

00:04:58: nehmen, dann ist oft der Wert dahinter nicht klar. Also

00:05:02: der Wert hinter dem Produkt kam vielleicht bei dem Beratungsgespräch gar nicht

00:05:06: so rüber, wie ich ihn vielleicht im Kopf habe. Und das kannst

00:05:09: du so genauso auf deine Produkte übertragen. Wenn du fest

00:05:13: davon überzeugt bist, dass deine Produkte das Geld wert sind, was du dafür

00:05:17: verlangst und viele Kunden sagen hintereinander das ist mir

00:05:21: zu teuer, da fühlen wir uns nicht wohl mit der Investition,

00:05:25: dann kann es entweder sein, dass das Produkt definitiv

00:05:29: zu teuer ist, dann sollte man sich da mal irgendwie überlegen, ob man mal Marktanalysen

00:05:32: betreibt, einfach rauszufinden, was ist überhaupt am

00:05:36: Markt üblich dafür zu verlangen, dass man so einen Mittelwert

00:05:40: findet. Oder man hat wirklich das Problem,

00:05:43: dass einfach der Wert für den Kunden nicht

00:05:47: 100%ig nach außen kommuniziert wird. Und Dann wird es natürlich auch schwer,

00:05:51: dass der Kunde sagt, das ist gar kein Problem, wunderbar

00:05:54: sind nur 10.000 Euro, dann gehen wir jetzt auf jeden Fall all in und machen

00:05:58: das einfach mal. Ich finde aber,

00:06:01: irgendwo weiterzukommen oder gerade jetzt bei mir am Anfang, wo ich das Ganze noch im

00:06:05: Aufbauen bin, wäre es in meinen Augen ein fataler Fehler, wenn ich

00:06:09: direkt sage, ich muss jetzt erstmal irgendwie sehen, dass eine

00:06:12: gewisse Summe X auf Seite kommt. Also Gottes Willen, die

00:06:16: 6000 Euro, die ich ausgegeben habe, die sind mehr als

00:06:19: zweimal auch reingekommen in dem Monat. Also von daher war

00:06:23: alles safe, alles gut. Aber ich

00:06:27: brauche halt die, ja was heißt ich brauche,

00:06:30: Für mich ist es halt unheimlich wichtig, dass ich jetzt an dem Punkt, wo ich

00:06:34: stehe, aktuell nicht auf der Stelle trete. Und ich finde, wenn du irgendwann

00:06:37: für dich entscheidest, okay, Investitionen sind einfach nicht

00:06:41: möglich, dann ist es meistens schon zu spät, weil du

00:06:45: zu einer gewissen Zeit, wo alle anderen dich herum investiert haben in neue

00:06:48: Techniken oder sonst irgendwas, dass du den Anschluss verpasst

00:06:52: hast. Und irgendwann ist halt der Punkt gekommen, dann ist halt auch das Sinn hat

00:06:55: die Mittel auch nicht mehr da, diese Investitionen zu tätigen, egal in welche Richtung

00:06:58: das geht. Auf dem gebiet hatte ich mich jetzt mit einem

00:07:02: geschäftsführer von einem unternehmen unterhalten der mir auch nach dem

00:07:05: gespräch sagte. Wir versuchen immer

00:07:09: am zahn der zeit oder ein stückchen weiter zu sein als der zahn der

00:07:13: zeit weil wir es uns einfach nicht erlauben können zurückzufallen.

00:07:18: Weil die Branche so schnelllebig ist und wenn man einmal irgendwie

00:07:22: zurück gerät und den Hinterhalt, ja Hinterhalt ist ein bisschen blöd

00:07:26: ausgedrückt, also wenn man ein bisschen zurück gerät und

00:07:29: ja den Vorsprung verliert, dann ist er halt ruckzuck weg

00:07:33: und da hat er vollkommen recht gehabt weil es gibt einige in dem bereich die

00:07:36: ich auch selber kenne oder kennengelernt habe. Und die

00:07:40: unternehmen gibt es mittlerweile in der art und weise nicht mehr weil

00:07:44: halt da auch ein investitionsstopp war weil in. Gute

00:07:47: maßnahmen nicht investiert wurde die das unternehmen weitergebracht

00:07:51: hätten und ja dann geht es halt ein bach

00:07:55: runter Also irgendwann geht es dann halt einen Bach runter. Deswegen ist hier die Folge

00:07:58: so ein bisschen dafür, dass man immer überlegen sollte, sind es sinnvolle Investitionen?

00:08:02: Also das sollte generell an erster Stelle stehen, macht es überhaupt Sinn?

00:08:07: Wenn man jetzt zum Beispiel sagt, es geht das Thema Webseite. Du hast letztes Jahr

00:08:10: eine neue Webseite gemacht und du nutzt diese wirklich

00:08:14: ausschließlich dafür, dass du halt eine Webseite hast und hast

00:08:17: keine weiteren Intentionen, dass du sagst, ich möchte durch

00:08:21: Suchmaschinenoptimierung die Webseite jetzt noch weiter nach vorne bringen,

00:08:25: dann Gottes willen lass die Finger davon, dir von

00:08:28: irgendwem ein teures Webseite-Angebot machen zu lassen.

00:08:33: Spar dir das Geld, Weil im Endeffekt auch die neue Webseite wird dir nicht

00:08:36: automatisch mehr Besucher bringen, wenn du halt nicht an verschiedenen Stellschrauben

00:08:40: gedreht wird. Gleiches gilt natürlich auch für meinen Bereich, für den

00:08:44: Content-Bereich. Du brauchst nicht in eine

00:08:47: Content-Strategie oder in einen Storytelling-Workshop investieren, wenn du genau

00:08:51: weißt, dass du das nachher niemals umsetzen wirst. Das wiederum

00:08:54: ist bei mir auch der Punkt, weshalb mein Storytelling-Workshop auch mehr als

00:08:58: 500 Euro kostet oder deutlich mehr als 500 Euro kostet.

00:09:06: Der Workshop hätte einfach nicht den Wert für meinen Kunden oder würde

00:09:11: halt bei meinem Kunden nicht diesen Impuls auslösen. Wir haben jetzt in

00:09:15: was Neues investiert, was wir auch jetzt umsetzen müssen, weil es

00:09:19: einfach nicht weh getan hätte. Das klingt total blöd, aber

00:09:22: wenn ich diesen Workshop jetzt für 300, 400, 500 Euro

00:09:26: verkaufen würde, unabhängig davon, dass halt wirklich

00:09:30: viel Zeit dahinter steckt, dann wäre der Schmerz bei meinem

00:09:33: Kunden so niedrig, dass er auch sagen würde, okay ich habe es jetzt

00:09:37: mal zwei Wochen ausprobiert, hat leider nicht funktioniert, dann lassen wir es jetzt einfach.

00:09:41: Und das ist halt einfach der Grund, weshalb manche Produkte oder

00:09:44: manche Weiterbildungen halt einfach im Hochpreissegment angesiedelt

00:09:48: sind, weil man dadurch wirklich dazu genötigt wird,

00:09:52: so blöd wie es klingt, die Sachen auch umzusetzen, nachher Manche Weiterbildungen sind im Hochpreissegment

00:09:54: angesiedelt. Dadurch wird man genötigt, die Sachen umzusetzen, nachher auch Erfolge zu erzielen. Was das

00:09:57: betrifft, kann ich jetzt bei meinen Investitionen zurückspulen, die ich die letzte

00:10:01: Zeit getätigt habe. Es war keine

00:10:05: einzige dabei, die sich nicht innerhalb von

00:10:08: wenigen Wochen oder Monaten wieder refinanziert hat. Also es

00:10:12: waren alles Produkte, alles Dienst oder alles

00:10:16: ja auch Workshops, Weiterbildungen, wie auch immer oder auch

00:10:19: materielle Sachen, die mir direkten Invest gebracht

00:10:23: haben. Ich habe jetzt beispielsweise vor einer Woche oder einer guten Woche

00:10:27: nochmal etwas über 1000 Euro in ein SEO-Tool investiert

00:10:31: was ich jetzt direkt auch bei

00:10:34: Projekten wieder anwenden kann. Also es hat mir einfach den Umfang, den ich vorher

00:10:38: schon hatte, deutlich erweitert. Ich kann mehr Projekte gleichzeitig betreuen.

00:10:42: Und natürlich ist das erstmal Geld, was weggeht. Aber wenn ich dann sehe, ich

00:10:46: habe dadurch oder habe jetzt ein Projekt, was das ganze wieder refinanziert

00:10:50: hat und jedes weitere Projekt verdient jetzt dann Geld in dem Punkt,

00:10:54: dann ist es für mich eine Investition, wo ich sagen würde, okay

00:10:58: das hat jetzt wirklich Sinn gemacht. Vielleicht als abschließenden

00:11:02: Punkt noch, kleiner Tipp von mir, da gibt es auch in meinem Newsletter

00:11:06: immer die Links von den Tools, die ich auch aktuell nutze, sich da einfach

00:11:10: die Sachen anzugucken. Wenn du irgendwo Fragen zu hast, dann auch gerne wirklich einfach

00:11:14: mal durchschreiben hier. Ich interessiere mich für das Tool, was hast du für Erfahrungen

00:11:18: damit gemacht? Können wir uns auch gerne mal zusammen hocken und ich zeige dir einfach

00:11:21: die Umgebung, was man damit alles machen kann. Also schreite ich nicht, schreibe

00:11:24: mich gerne an, kriegen wir auf jeden Fall hin. Aber was ich

00:11:28: auch bei Tools gerne mache, ist halt einfach in welche zu investieren, wo ich

00:11:32: einen Lifetime Deal abschließen kann. Also sprich, es ist jetzt eine

00:11:36: einmalige Investition, die vielleicht 100,

00:11:39: 200, 300 Euro kostet und die hält aber dann ein

00:11:43: Leben lang, solange es dieses Tool gibt. Und ja,

00:11:47: da kann ich dir vielleicht empfehlen oder schreib mich gerne mal an, Beziehungsweise wenn du

00:11:50: in meinem Newsletter bist, wirst du es auch mitbekommen haben. Da gibt es halt diverse

00:11:54: Anbieter, die solche Tools halt vertreiben. Da sind natürlich welche dabei,

00:11:57: die kannst du weniger gut gebrauchen. Dann sind welche dabei, Die sind echt gut

00:12:03: und die sparen dir halt auf lange Sicht gesehen unfassbar viel

00:12:06: Geld und vor allem auch wertvolle Zeit, die umgekehrt natürlich auch wieder

00:12:10: Geld kosten würde. Ja, mit diesem Impuls bin

00:12:14: ich raus für heute. Wenn dir die Folge gefallen hat, lasst mir gerne eine

00:12:17: Bewertung da auf irgendeinem Kanal, wo du unterwegs bist. Abonnier den Kanal und

00:12:21: wenn du irgendjemanden kennst, wo du sagst, pass mal auf, der

00:12:25: Content in dem Podcast, der wäre vielleicht für die Person genau das Richtige, dann

00:12:29: teil gerne auch den Link, teil den Podcast und dann hören wir uns in der

00:12:32: nächsten Folge. Bis dann. Mach's gut. Ciao.