Willkommen zu einer neuen Folge des Content Matrix Podcasts!
In dieser Folge haben wir den Storytelling-Experten Wolfgang Jung zu Gast. Wolfgang ist Gründer von Team Digital und ein wahrer Meister im Bereich des Storytellings im Unternehmenskontext.
Felix und Wolfgang diskutieren über die immense Bedeutung von Geschichten, sei es in der Menschheitsgeschichte, Religionen oder im Business-Bereich. Sie gehen darauf ein, wie emotionale Geschichten und visuelle Elemente in Keynotes und Marketing den Unterschied machen können, und beleuchten die Herausforderungen, eine passende Kommunikation mit der Zielgruppe aufzubauen.

Zudem teilt Wolfgang seine Erkenntnisse und Tipps, wie Unternehmen durch authentisches Storytelling eine stärkere Kundenbindung und höhere Verweildauer auf ihren Webseiten erreichen können.
Freu dich auf inspirierende Einblicke und praktische Ratschläge zur Anwendung von Storytelling in verschiedenen Branchen.

Wie du es schaffst, durch Content und gute Geschichten, deinen Verkaufsprozess um bis zu 25% zu verkürzen.

In der heutigen Folge des Content Matrix Podcasts beleuchtet Felix die Bedeutung von Investitionen in sich selbst und in Tools für das eigene Unternehmen.

Er teilt seine persönlichen Erfahrungen und Herangehensweisen, warum er trotz eines kleinen Unternehmens verhältnismäßig hohe Summen investiert und wie diese Investitionen sowohl ihm selbst als auch seinen Kunden zugutekommen.
Felix gibt dabei wertvolle Einblicke in die Auswahl von Tools, die Optimierung von Arbeitsprozessen und die strategische Bedeutung von Weiterbildungen und deren langfristigen Wert. Zudem bespricht er, wie man den wahren Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung erkennt und effektiv vermittelt.

In der heutigen Folge des Content Matrix Podcasts sprechen wir darüber, warum viele denken, dass ihr Produkt zu teuer ist und wie du trotz hoher Preise erfolgreich verkaufen kannst.

Felix erklärt, wie man durch geschickt platzierte Einsteigerangebote und den Aufbau einer Vertrauensbasis durch Content Marketing auch hochpreisige Produkte erfolgreich vertreiben kann.

Einleitung:

- Zusammenfassung des Themas: Preisfindung und wie man hochpreisige Produkte erfolgreich vermarktet
- Bezug auf ein Kundengespräch und die Inspiration für die Folge
Hauptteil:
- Analyse des Problems:
- Herausforderung, hochpreisige Produkte an Neukunden zu verkaufen
- Kundenperspektive und die Angst vor zu hohen Preisen
- Lösungsansätze:
- Einsteigerprodukte und Low Price Offers zur Vertrauensbildung
- Kostenfreie oder niedrigpreisige Kennenlernangebote
- Praktische Tipps:
- Aufbau einer E-Mail- und Kontaktdatenbank durch Werbebudget
- Use Cases und Fallstudien als Mehrwert präsentieren
- Nicht in Abhängigkeiten geraten und flexible Angebote schaffen
- Beispiele aus der Praxis:
- Felix' eigene Erfahrungen mit Kundenprojekten
- Entwicklung von Positionierungsgeschichten und Workshops als Einstieg

Sales in Form von Cold Outreach oder doch Content Marketing? Das ist das Thema der heutigen Folge.

Ich zeige dir meinen Weg mit allen Punkte und rede auch das erste mal über Zahlen. Hier geht es weder darum, Content Marketing als die Königsdisziplin darzustellen noch darum Sales schlecht zu reden.

Was alle Systeme gemein haben ist das Numbers-Game.
Je mehr du machst, je lauter du bist, desto besser wirst du wahrgenommen. Das kann durch Content Marketing, Performance Marketing oder Sales passieren.

Wichtig ist hier, dass du deinen Weg findest der sich gut anfühlt.

Wenn du Fragen hast, melde dich jederzeit bei mir.

Viel Spaß in der Folge, ich hoffe du kannst etwas mitnehmen.

Negative Kommentare und wie du damit umgehen kannst.

Aus meiner Community kam aus aktuellem Anlass die Frage nach diesem Thema. Und ich glaube jeder, der auf Social Media aktiv ist hat bereits seine Erfahrungen mit Hass und Negativität gemacht.

Sei es unter Beiträgen oder in Bewertungsportalen. Wichtig ist hier, wie du damit umgehen kannst.

In der Folge gebe ich dir ein paar Punkte mit an die Hand und erkläre dir, wie ich mit negativen Kommentaren und Hass umgehe.

Am Ende des Tages muss jeder seinen Weg finden und lernen damit umzugehen.

Es gibt auch eine Möglichkeit, Reichweite aufzubauen und die Wahrscheinlichkeit auf Hass zu minimieren.

All das erfährst du in der Folge.

Business Storytelling und Copywriting sind immer noch in aller Munde. Es kommt in Zeiten der künstlichen Intelligenz viel mehr auf gute Geschichten an.

Geschichten, die deine Zielgruppe in einen Bann ziehen. Das Erlebte fühl- und spürbar werden lassen.

Storytelling ist das Gewürz für deine Außenkommunikation und dein Aushängeschild.

Du kannst die gleichen Produkte oder Dienstleistungen, wie dein Wettbewerb haben. Doch durch eine gute Story hebst du dich klar ab und setzt Grenzen.

Hier die Heldenreise in ihren Stufen:

1. Gewohnte Welt des Mangesl
2. Ruf zum Abenteuer
3. Verweigerung des Rufs
4. Treffen mit dem Mentor
5. Überschreiten der ersten Schwelle
6. Bewährungsprobe, Verbündete & Feinde
7. Vordringen in die tiefste Höhle
8. Entscheidungskampf
9. Belohnung & Ergreifen des Schwertes
10. Rückweg
11. Erneuerung / Verwandlung
12. Rückkehr mit dem Elixier

Themenplanung für die nächsten Beiträge auf Social Media. Wenn dich dieser Part am meisten triggert solltest du hier einiges mitnehmen können.

Viele Unternehmen scheitern daran, langfristig und regelmäßig auf Social Media zu posten um sich ins Gespräch zu bringen.

Aus 1x die Woche wird 1x im Monat bis zu 1x im Quartal. Spätestens jetzt heißt es - Social Media hat bei uns nicht funktioniert.

Bei mir hat es fast 6 Monate gedauert bis mein Content den kompletten Akquise-Part übernommen hat.

Mittlerweile erhalte ich Anfragen fast ausschließlich über meine Aktivitäten auf Social Media. Und die Frequenz nimmt jeden Monat zu.

Das ist ein einfaches Phänomen. Der Content bleibt bestehen und arbeitet für mich. Rund um die Uhr.

Auch die Vertriebsgespräche als solche habe ich kaum noch. Da meine Kunden bereits gekauft haben, bevor wir das erste Mal miteinander reden.

All das habe ich mir durch mein Content Marketing aufgebaut und du kannst das auch.

PS.: Genau diese Content Maschine baue ich mit allen Kunden auf und es funktioniert!

Wie baust du einen Funnel auf, um die richtigen Leute zu erreichen und potenzielle Kunden oder Mitarbeiter anzusprechen?

In dieser Episode erfährst du genau das, im vierten Teil der Serie "Der Weg zur erfolgreichen Marke".
Felix erklärt Schritt für Schritt, wie er seinen Content Funnel strukturiert und so jeden Monat neue Aufträge generiert. Ganz ohne Kaltnachrichten oder Cold Calls. Erfahre, warum er das als sympathischeren Weg empfindet und wie du diesen Ansatz adaptieren kannst.

### Hauptteil:

- **Elevator Pitch und Außenkommunikation**
Beginne mit einem klaren Elevator Pitch und definiere deine Außenkommunikation. Sei dir darüber im Klaren, was du anbietest und wie du das nach außen kommunizieren möchtest.
- **Content-Produktion und Planung**
Felix nutzt den Podcast und YouTube als Langform. Hier bereitet er wöchentliche Themen vor und erstellt daraus Reels, Clips und Beiträge für kleinere Social-Media-Kanäle wie LinkedIn, Instagram, und Facebook.
- **Top of Funnel (ToFu)**
Die kleinen Social-Media-Kanäle dienen als erster Schritt im Funnel, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Durch klare Handlungsaufforderungen werden die Zuhörer eingeladen, mehr Content im Podcast oder Newsletter zu konsumieren.
- **Middle of Funnel (MoFu)**
Hier sitzt der Haupt-Content: Podcasts, YouTube-Videos und demnächst ein Blog. Diese Kanäle werden so optimiert, dass sie leicht suchbar sind und kontinuierlich neue Zuhörer anziehen.
- **Bottom of Funnel (BoFu)**
Am Ende des Funnels buchen die richtigen Kunden / Mitarbeiter oft Erstgespräche, die ohne bezahlte Werbung oder Kaltnachrichten rein organisch zustande kommen.
- **Effektivität**
Durch kontinuierliche Content-Produktion und Distribution arbeitet Felix' Content permanent für ihn, selbst wenn er im Urlaub ist. Der Content erreicht neue Leute und zieht sie in den Funnel, was letztlich zu neuen Kunden führt.

### Fazit:

Durch den Aufbau eines sauberen Funnels verschmelzen Marketing und Vertrieb. Dies erleichtert den Weg zu neuen Kunden und Mitarbeitern erheblich. Probiere es aus und vereinfache deinen Vertriebsprozess.