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Warum Preisdumping dich ruiniert – und wie du trotzdem Aufträge gewinnst

"Das haben mich Unternehmer aus Maschinenbau und Handwerk in letzter Zeit regelmäßig gefragt: Wie gehst du mit Wettbewerbern um, die 50% unter deinem kalkulierten Preis anbieten – ohne selbst in die Preisspirale zu rutschen?"

Immer mehr Betriebe erleben, dass Anfragen zurückgehen und Wettbewerber mit Dumpingpreisen scheinbar alle Aufträge abgreifen. Felix zeigt dir in dieser Folge, warum Preiskämpfe eine Sackgasse sind, wie du die richtigen Kunden findest und warum der billigste Anbieter garantiert nicht der Gewinner ist. Mit konkreten Beispielen aus seiner Zeit in der Konstruktion – darunter die Geschichte von Konstruktionsbüros, die für 25€ die Stunde gearbeitet haben.

Speziell für technische Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Inhaber in der Fertigungsindustrie, die auch in schwierigen Zeiten profitabel bleiben wollen. Diese Denkweise verhindert die typischen Fehler, die Unternehmen in die Insolvenz treiben.

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⏱️ Kapitel: 00:00 Einführung: Warum gerade jetzt Preisdruck und Preisdumping dominieren 01:11 Wettbewerbsanalyse: Was tun, wenn andere massiv unterbieten 02:07 Typische Fehler – und warum sie dich teuer zu stehen kommen 02:42 Deine Kunden verstehen: Preissensible vs. qualitätsorientierte Zielgruppen 03:12 Praxisfall: Konstruktionsbüros, Stundensätze und falsche Kalkulationen 04:07 Risiken einer Preisspirale und strategische Konsequenzen 05:25 Positionierungsaufbau statt Preisschraube – so findest du deine Kunden 05:53 Fazit, Call to Action und Ressourcen für dein Content Marketing

📋 Konkrete Ergebnisse für dich: ✅ Du erkennst, warum Preisdumping ein Auslaufmodell ist – und wer am Ende wirklich verliert ✅ Du verstehst den Unterschied zwischen preissensiblen und qualitätsorientierten Kunden ✅ Du lernst, wie du dich als Problemlöser positionierst statt als Billiganbieter ✅ Du bekommst eine klare Strategie, um aus der Preisspirale auszusteigen ✅ Du erfährst, warum Dumpingpreis-Kunden nie wieder normale Preise zahlen

🔍 Warum diese Denkweise entscheidend ist:

Diese strategische Positionierung schützt dich vor:

❌ Gewinnverlusten durch kurzfristige Preissenkungen bei unsicherer Auftragslage ❌ Kunden, die dich auf ewig am Dumpingpreis festnageln ❌ Der Spirale aus immer niedrigeren Preisen bis zur Insolvenz ❌ Fehlentscheidungen bei der Ausrichtung auf nicht profitable Kundensegmente

🔗 Weiterführende Ressourcen:

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Wenn du Fragen oder Themenwünsche hast, auf die ich hier im Podcast eingehen soll. Schreib mir gerne unter: 📬 hallo@felix-content-marketing.de Zu meiner Website – (https://www.promechsys.com))