00:00:00: Ich möchte mal einen kleinen Gedanken zum Thema Marketing teilen, der mir die letzte Zeit ein bisschen häufiger begegnet und zwar geht es darum.

00:00:09: Ja, wir haben im Moment ein bisschen schwieriger Zeit und vielleicht kommen etwas weniger Anfragen bei dir rein und ich glaube es geht im Moment vielen Unternehmen so, dass es einfach nicht so läuft wie in den Jahren davor.

00:00:21: und jetzt wird natürlich nach Schuldigen gesucht und es.

00:00:25: der Weg relativ einfach auf externe Dienstleister zu gehen, dass man zum Beispiel sagt, okay, ja, die Marketingagentur ist schuld, die meine Website gebaut hat, hier kommt jetzt auf einmal nichts mehr rein, hier kriegen wir keine Anfragen mehr.

00:00:38: Und ja, der Gedanke liegt natürlich relativ nah.

00:00:41: Mir ist allerdings, also mir geht es jetzt auch gar nicht darum, irgendwie Pro und Kontra zu finden, sondern einfach auf einen anderen Aspekt einzugehen, der mit die letzte Zeit in Gesprächen wirklich aufgefallen ist.

00:00:51: Und da geht es darum, Wenn du jetzt irgendwie Marketing machst, keine Ahnung, also du hast eine Website oder sonst irgendwas, du hast vielleicht ein Bestandsgrundengeschäft, die immer wieder bei dir bestellen und das lässt jetzt ein bisschen nach und dann fängst du natürlich an zu recherchieren, fängst an zu überlegen, woran könnte es liegen, sind vielleicht andere Wettbewerber auf dem Markt und du bekommst vielleicht jetzt auf kurz oder lang mit.

00:01:19: Da ist so ein Wettbewerber, von dem habe ich vorher noch nie so wirklich viel gehört, aber jetzt mittlerweile bekomme ich mit, dass er in einem sogenannten BIDER-Verfahren, also wenn du vielleicht gegen zwei oder drei Wettbewerber ein Angebot abgeben musst, deutlich unter deinem kalkulierten Preis liegt.

00:01:34: Und jetzt kommen wir zu einem großen Problem, nämlich dem Problem.

00:01:39: Wie willst du dein Marketing aufsetzen, dass du teilweise bei fünfzig Prozent niedrigeren Gegenangeboten überhaupt noch den Zuschlag bekommst.

00:01:48: Also gerade wenn es wirklich in so Situationen darum geht, dass Unternehmen sich zwei, drei Angebote oder Privatpersonen sich zwei, drei Angebote holen.

00:01:56: Und jetzt auf einmal taucht irgend einer auf, der vielleicht auch im Moment ein etwas schwieriger Lager hat, der Angebote macht, die völlig unterhalb dessen sind, was überhaupt noch wirtschaftlich vertretbar ist.

00:02:08: Also wo du dir mit Sicherheit auch die Frage stellst, wie kann der es damit schaffen?

00:02:12: Und die Frage ist eigentlich ganz einfach beantwortet, gar nicht.

00:02:14: Das geht eine gewisse Zeit gut und dann wirst du feststellen, dass dieser Anbieter vom Markt verschwindet, weil er einfach aus dieser Spirale nie wieder rauskommt.

00:02:24: Und jetzt gibt es natürlich einige, die sagen, okay, da muss ich versuchen, das Ganze nochmal zu unterbieten und die springen dann auf die Preisspirale auf, anstatt ihre noch vorhandene Energie dafür einzusetzen, die richtigen Kunden zu suchen, weil auch in der jetzigen Zeit gibt es Kunden, die nicht den billigsten Anbieter suchen.

00:02:42: Und da ist natürlich eine Frage, die sich jeder einzelne einfach mal stellen will.

00:02:46: Will ich den Zuschlag bekommen?

00:02:48: mit der Gewissheit, dass ich der billigste war?

00:02:50: oder will ich den Zuschlag bekommen, weil ich einfach das Problem meines Kunden verstanden habe, das Problem meines Kunden lösen kann und mein Kunde aus diesen Gründen bei mir einkauft.

00:03:01: Das ist einfach ein Punkt, der mir die letzte Zeit immer häufiger begegnet und ich kenne das auch noch damals aus der Situation, als ich selber in der Konstruktion tätig war.

00:03:12: Da hatten wir so um die, wenn wir überlegen, um Corona herum.

00:03:17: Da haben wir auf einmal gehört, dass halt verschiedene Konstruktionsbüros die Konstruktionsstunde reduziert haben auf twenty-fünf Euro.

00:03:24: Und wer weiß, was so Lizenzen kosten, was Mitarbeiter kosten, was halt die generell laufenden Kosten sind in so Agenturen oder in Konstruktionsbüros, der weiß das so mit twenty-fünf Euro.

00:03:36: keinen Blumentopf mehr gewinnen kannst.

00:03:38: Und da geht es jetzt noch nicht mal darum, dass die Unternehmen oder viele Unternehmen in fernöstliche Länder gehen, um da die Angebote einzuholen, wo man natürlich nicht mithalten kann, weil die eine ganz andere Bereichsstruktur haben oder vielleicht einfach keine gekauften Lizenzen, was auch immer da abläuft.

00:03:52: Aber es geht jetzt darum, dass du hin und wieder auch bei uns in dem Dunstkreis Menschen findest oder andere Unternehmen findest, die einfach zu Preisen anbieten, die mit einer Wirtschaftlichkeit überhaupt nichts mehr zu tun haben.

00:04:04: Und das ist jetzt natürlich dann deine Entscheidung.

00:04:07: Springst du auf diese Preisspirale auf und hoffst, dass es dann irgendwann wieder besser wird?

00:04:11: und den Zahn kann ich dir ziehen, wenn du nämlich einmal auf diese Preisspirale aufgesprungen bist und bewiesen hast.

00:04:17: Du kannst es ja auch für weniger Geld.

00:04:19: Warum soll jetzt dann, wenn die wirtschaftliche Lage wieder besser wird, dein Kunde, den du zu der Zeit gewonnen hast über deinen Dumpingpreis?

00:04:26: Warum soll der jetzt auf einmal wieder den doppelten Preis bezahlen, wenn die wirtschaftliche Lage besser ist?

00:04:32: Das ist einfach ein Gedanke, den du dir, den ich dir mal mitgeben wollte, dass es nicht immer sinnvoll ist, die Preise zu drücken.

00:04:39: Denn um die Strom, egal wie die wirtschaftliche Lage ist, macht es auch keiner.

00:04:42: Also die Energiepreise gehen hoch, Preise für Gas, Strom, sonstiges, die gehen hoch.

00:04:48: Auch die Fahrzeugpreise, das ist auch so ein Gedanke, der mir in der letzten Zeit aufgefallen ist.

00:04:51: Gerade in der Automobilindustrie wird immer mehr an Preisen gedrückt, immer weiter runter reduziert.

00:04:57: und ist dir mal aufgefallen, dass in den letzten Jahren die Autos günstiger geworden sind.

00:05:01: Also mir nicht, im Gegenteil, die werden jedes Jahr immer teurer, aber in der Nahrungskette, wenn du weiter unten bist im Zuliefererbereich, dann musst du immer zusehen, wie du noch günstiger anbietest.

00:05:11: Das sind einfach so Punkte, wo ich mir mittlerweile einfach die Frage stelle, macht es Sinn, die Preisspirale nach unten hin weiter mitzugehen und irgendwann vom Erdboden zu verschwinden, einfach die.

00:05:21: Tore zuzumachen, weil man es geschafft hat, sich kaputt zu wirtschaften?

00:05:25: oder macht es vielleicht in dem Falle Sinn, sich von der Positionierung her auf andere Bereiche langfristig zu konzentrieren.

00:05:31: Das ist kein Schritt, der von heute auf morgen funktioniert und Gottes Willen.

00:05:34: Das geht nicht mit einer Entscheidung und am nächsten Morgen läuft es dann besser.

00:05:38: Aber jetzt schon die Weichen dafür zu stellen, wo noch Futter da ist, sich vielleicht auf eine andere Kunden- oder Zielgruppe zu einzustellen, die vielleicht nicht.

00:05:48: den billigsten Anbieter sucht, sondern den besten Anbieter für das Problem, das gelöst werden muss.

00:05:53: Das war so ein kurzer Impuls, den wollte ich dir heute Morgen nochmal mitgeben.

00:05:57: Ja, wenn du was mitnehmen konntest, abonnier den Podcast und gib mir gerne eine Bewertung und wenn du Themenwünsche hast in dem Bereich, dann schick mir gerne eine E-Mail.

00:06:06: Alle Kontaktdaten findest du wie immer in den Show Notes.